足球经纪人是什么东西？答案很简单：不是东西！他是在足球领域里，靠买卖球员来满足市场需求并从中赚取货币差额的一种自然人，至少中国的足球经纪人可以归为这一类，尽管他们受“季节”的限制，不能够为这件事情那么专一，尽管他们往往注册了一家公司而手头的业务种类不止一项，但没当市场缺“货”，他们会立刻放下所有的“工作”，全身心地飞往世界各地或将经过技术处理过的球员档案通过传真机发给“货主”并从中赚取不菲的利润。

　　中国具备足球经纪人资格的人数其实并不多，数来数去就那么十几个人，在这十几个足球经纪人当中，其实不乏信守职业道德的成功者，不过就笔者接触过的几位“高人”，其生存手段并不能令人恭维。

　　在引进球员方面，中国的足球经纪人往往和国外的某位特定人发生关系，通过那个人，在“货主”需要“货物”的时候把“猎物”搞定，然后再采取一些特殊的手段，将“猎物”进行包装，最后全力公关“货主”，让买家开始满意，不久后“打掉牙往肚子里咽”，再让实际水平与真本事根本不是那么回事的外援基本上满意，最后自己获取大笔大笔的金钱。

　　作为足球经纪人，“说谎”是必须要掌握的本领，当然，我们可以将其理解为善意的，不得已的，如果他不悄悄地告诉对方：“中国人的钱好赚，尽管你的年龄偏大，但在中国踢球绝对会游刃有余，而且还会有比现在多得多的收入。”混熟了，他还会教会对方：“如何提出争取住进四至五星级宾馆，”还要俱乐部满足一年之内两次或者更多的往返机票，如果有可能的话，“你会把老婆孩子老丈人岳母七大姑八大姨全部接到中国”。

　　中国足球经纪人的一部分，这几年学得很精，他们知道外教或外援的真实水平并不是获取高额利润的根本，要想谈成这单生意，必须要首先搞定俱乐部老总或主教练。因为俱乐部老总可以出钱，而主教练则必须要承认或者违心地认可，这两点缺一不可。于是就有了根本不懂得业务的老总飞往国外“考察”，主教练的帐户上也会悄悄地多上点银子，而媒体在不明真相的情况下，还在声嘶力竭地为这桩买卖叫好。

　　加斯科因把天马耍戏得够戗，“涉世不深”的钟博宏几乎没有任何防备，而曾经的张桐坡却一味地相信事情的结果不会那么糟。兰格的刘志胜和李海生们甚至很早就界定阿里-代伊一定会来，最可怜的是哈尔滨的媒体和球迷，他们在第一次进入甲级时便被欺骗，几乎天天为代伊的加盟浪费笔墨，更令人惋惜的是那些精心制作的欢迎标语以及代伊的巨幅画像。

　　事情的结果能够怪罪加斯科因和阿里-代伊吗？我想不完全是，那么这两场闹剧的出现该怪罪谁呢？其实经过你的认真思考，答案自然就出来了。

　　（王振立）