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广告逼宏远走篮球路 中国首家赢利篮球俱乐部报告
2003年12月17日08:34  中体在线-中国体育报
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  在中国,搞篮球能不能赚钱?办篮球俱乐部有没有前途?对此,广东宏远篮球俱乐部用刚刚赢利的事实,作出了一个肯定的回答。

  今年近百万未来五百万

  宏远篮球俱乐部是广东宏远集团公司董事长陈林10年前一手创办的。这位63岁的民营企业家日前告诉新华社记者,在过去的一年内,他给俱乐部投资不到六百万,现已收回近七百万。也就是说,经过10年经营、近三千万元的总投入,宏远篮球俱乐部终于迎来了一年近百万元的回报,成为中国第一家赢利的篮球俱乐部,第一家公开宣称自己赢利的体育俱乐部。

  就利润而言,百万元人民币诚然算不了什么,但陈林更看重其中的意义和潜力。他说,俱乐部现在的赢利还仅限于门票和广告,今后将在品牌经营,比如服装等方面,好好开发,相信再过5年,利润可以提高到一年四五百万元。

  广告逼出篮球路

  宏远1990年开始搞篮球,而俱乐部正式注册则是1993年12月28日。陈林从小喜欢篮球,但促使他下决心搞篮球的起因,则是一条广告。1990年初,陈林想在《南方日报》刊登一个版的广告,但广告费至少要16.2万元。

  “我一算,如果一个月登一次,一年就是200万,”陈林说,“那我何不想个别的法子给自己做广告,既能提高知名度,将来还可能赚钱?!”

  想来想去,他想到了篮球。于是,他找来一些从专业队退役或即将退役的“老字号”、老国手,后来,又建起青年队,走自己培养人才之路,杜锋、朱芳雨、易建联3位入选国家队和国青队的新秀,就是其中的佼佼者。宏远男篮征战全国联赛8年来,曾两获亚军、三次列第三;三度代表广东参加全运会,获第七届全运会第三和第八届全运会第四。如今,“宏远篮球”已经成为宏远公司五大产业支柱(房地产、电子、医药、生物化肥、篮球)之一,拥有7·1亿元的无形资产,其中“宏远篮球”可占1个亿。保护品牌、从长计议,这也是宏远男篮从不冠名的原因。宏远经验是市场+观念

  宏远不是国内最早的篮球俱乐部,却是惟一赚钱、赢利的,其中奥妙就是市场+观念。

  陈林认为,搞篮球产业,首先要看市场。他说:“我们这一带,喜欢篮球的人很多,愿意为篮球掏腰包的人也很多,这非常重要。”他还认为,国内搞篮球比搞足球行政干涉少、花钱少,相对来说容易按市场规律办,因此,宏远2001年卖掉了足球,专攻起篮球。

  宏远不断探索,逐步形成一套吸引人才、稳定队伍、合理经营门票和广告的好办法。在宏远,球员服役期的工资一律按贡献分配;退役时,凡愿意留下的,公司都给安排工作,并保证原来工资不降。在国内联赛中,宏远的门票销售最好,宏远赛场内的广告位置卖得最热、最抢手。

  全国男篮甲A联赛有12个俱乐部,但像宏远这样民营的、真正具有职业化味道的一共4家,另外3家是北京奥神、陕西东盛和新疆广汇,其他8家都是与国家体育管理部门、或国有企业联系密切的“共办俱乐部”。现在,宏远赢利了,这是否意味着别人也应该像宏远一样呢?

  至少陈林并不这么认为。他说,宏远有宏远的地域、环境、条件和做法,别人该怎么做“我不敢指手画脚”。不过,他强调,不管哪儿的俱乐部,转变观念、靠市场规律办事还是关键。新华社记者梁希仪

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