会员制户外运动俱乐部的生存基础

　　搜狐体育讯 在欧美国家,野外运动以其投资少、费用低和自主性强而受到民众的喜爱。现在,国内都市青年男女中也越来越流行野外运动体验了。

　　投资选址

　　建立户外运动俱乐部,要考察下列两个问题:1.本地区有没有足够的潜在客户来支持俱乐部的正常运营(潜在客户指收入较高、教育水平较高、对户外活动有兴趣的年轻人)。2.城市的周边自然环境具不具备开展户外运动条件。具体讲,距市区3个小时的车程内有没有山地、林区、河流、海岛、草原、荒漠、水库等用于开展户外活动。俱乐部的选址,不一定要选在热闹的市中心或黄金街面,但要选择大中专院校或厂矿企业较集中的地区附近。可在临街处租一间门头房,在楼上或院里面再租几间训练教室,租金每年大约在5万-8万元左右,注册、简单装修两万元,购买户外运动用品3万元,聘请员工及流动资金10万元,投资预算为20万-30万元。

　　服务项目

　　首先最具代表性的当然是开发综合性项目,包括攀岩、岩降、野外定向、丛林穿越、溯溪、露营、野炊等科目和攀冰、滑雪等季节性科目。要不断开发新的线路吸引更多会员,尤其是企事业单位群体的加盟。其他体验活动如军事体验也圆了儿时的“当兵梦”。还有就是滑翔,是目前推出的活动中最新颖的项目。在国家级专业教练的帮助下,会员可以亲自体验“翱翔”的快感。野外露营是一项最浪漫轻松的项目:或亲朋好友,或幸福之家,或甜蜜情侣,洗去城市铅华。不仅可以吸引年青人,还可以吸引家庭。其他还有定向越野。丛林穿越、悬崖缓降、攀岩、经营、篝火晚会、团队拓展游戏等等。

　　投资收益

　　以崖板为例,成本仅仅需要300元/平方米,销售价格能够达到1300元/平方米;一条100米长的主绳批发价在1100元左右,销售价格在1600元。一个户外运动的发烧友必备装备要3000多元。发烧友的装备包括:帐篷(650元)、睡袋(两个240元)、防潮垫(两个100元)、可洗澡的水袋(150元)、铲子(30元)、攀岩工具2150元,这还没有算上服装鞋帽。以20%的商业利润计,每天做1000元左右的营业额,就能保本。随着固定消费群体(会员)的扩大,营业额还将增加。

　　经营建议

　　户外运动俱乐部经营的主要内容为参与者提供野外生存理论知识培训、野外生存训练的指导、探险装备使用、常用绳结绳网、攀岩基本技术及出售野外生存用品等。为参与者提供安全保障是俱乐部首先考虑的问题,必须聘请足够的工作人员,主要有教练、医生、导游、救生员及其他工作人员。其次,一定数量的会员是俱乐部赖以生存的基础,也是潜在的财富。每年每位会员的会费从几十元到几百元不等,俱乐部开发、设计线路的优劣将会影响会员人数的多少,也将影响到俱乐部的直接收入。再次,组织独具特色的活动,开辟户外运动基地,成为俱乐部主业收入。如今,越来越多的学校、机关团体和公司会组织员工都进行野外生存训练。俱乐部可以发挥自身优势,为团体量身定做各种探险活动和户外运动培训,从而创造收益。第四,户外用品专卖店将为俱乐部带来利润。户外用品销售绝对是市场中的一块奶酪,利润是非常高的。