看来,奥运商机是好,但在定价格时要仔细推敲,不仅要看当地人的消费能力,还需惦量外地和外国游客的腰包鼓不鼓——奥运商机无限价格定位关键
北京奥组委新闻宣传部副部长薛寿元
抽空到城区商店转转,亲身感受奥运商机。真是不看不知道,一看真奇妙。
走进一家奥运商品专卖店,面积虽不足百米,却摆满了各种商品,穿着类、文具类、皮具类、艺术品类……当然少不了的还是纪念章和运动用品。店里人不少,都在精心挑选自己喜欢的东西。店老板说,自奥运会开幕以来,来这里的顾客络绎不绝,生意不错。
在店里,恰遇来考察的北京王府井百货(集团)的两位老总。他们说,他们昨天刚到,看了主体育场里的专卖店,今天又到这里来看看。回去后做出计划,然后与北京奥组委商谈,能否在北京商界也利用奥运商机,做些生意。
记得在本月初,即我们启程赴雅典考察前,北京奥组委审批了几家特许经营商店,作为试点。想不到打到组委会的电话不断,询问特许经营的事情。据了解,经营奥运商品都需由组委会批准,在奥运会主新闻中心、奥运村、主体育场等奥林匹克圈里开店经营有排他性,在市区商店里经营虽没有排他性,但也需通过公司运作。有一点是必须遵守的,即不管什么商品,同类的价格必须是一样,以免恶性竞争。
也许是出于借奥运热要赚一把,也许是奥运商品经营所得有一部分需分成,这里的奥运商品奇贵:一个带雅典奥运会会徽的纪念章卖到近10欧元;一个带同样标志的钥匙链,要卖近20欧元,而带希腊景点标志的普通钥匙链只要2欧元!T恤、运动服等物件动辄数十到数百欧元,折合人民币就是数百数千元。难怪许多到这里来的游客只有看的份,就是下不了决心掏钱买一两件带回家。看来,奥运商机无限,价格定位是关键。