刘波：我演讲的题目是建立一个平台把我们的营销能够最大化，谈到体育的赛事，谈到体育商业化运作，通用电器的加入我们认为最终的目的是为了把赞助变成能够让我们的营销最大化的平台。对于奥运会来说，GE公司看中它的什么？我们看中当中的业务机会，通过调查研究全世界的消费者对和奥林匹克运动有关系的公司他们都很支持，并且认可。GE在奥林匹克参与方面实际上可以追溯到60年代，当时通用电器下属公司全美广播公司NBA开始具有北美独家电视转播权，去年GE公司做了一个转变，不但有电视方面的权益，同时公司还做了一个顶级赞助商。奥运会举办城市投入最多的是基础设施，GE是跨国公司，在动力方面、人员方面、安保方面、水技术方面、配电方面、照明方面、可活动房屋方面、工程塑料方面可以多方面配合奥林匹克运动所带来的场馆建设以及需要与之配合的市政建设和工业项目建设。
跟我们合作的第三方怎么有效和GE合作？我们提出一个口号，通用电器可以从方方面面支持奥林匹克运动，通用电器可以在众多方面可以进行配合。我们可以提供关键的电源、安保的系统，我们同时可以有光源、灯具、自动化设备、水技术、健康医疗设备、高新技术。GE可以支持北京奥运会从营销方面来说，从销售方面来说，我们是企业在商言商，我们支持的不但是基础设施，还有水技术方面。北京奥运会赞助商里面通用电器赞助产品目录总共有14大类，作为赞助商你的这些产品严格意义来说是比赛的17天有一些特有的权利，我们把它做一个图表可以看到。北京奥林匹克项目实际是分成几个层次，中间层次是奥组委国际奥委会直接预算下的这些国际赞助商包括GE，包括VISA，包括其它一些公司有一定的权利。奥林匹克场馆建设、市政建设以及非市政方面的其它外商独资房地产项目、工业项目等等，这些都对赞助商来说没有直接权利，但是我们可以充分利用赞助这个商业化运作给我们带来的很多品牌。
我们做了一个分析，在北京来说，各个体育场馆以及其它工业设施方面的投资，都是我们业务部门要天天和他们打交道的。我们深深受益于我们的赞助，有了国际奥委会的支持，有了北京奥组委的支持，我们去跟业主说我们是奥运会的赞助商，他们非常愿意和我们交流。我们拜访业主，拜访设计院，拜访其它公司，大家觉得我们是奥林匹克合作伙伴，大家欢迎我们去跟他们做交流。整个GE董事长和首席执行官是总的领导人，有三个部分做这方面的事情，一方面是整个GE内部首席营销官领导团队在做，另外是NBC，NBC60年代开始就是奥林匹克的合作伙伴。2008年我是GE在中国业务团队的总负责人。
在中国做事情做营销最后要影响你的业主做这个决定，能够把最后产品的提供、服务的提供交给一家公司的话，你要做的工作实际是多层次的。我们把多层次也列在上面，大家可以看到首先是具有影响力方面的力量。北京奥组委、北京市政府各个厅局办、司局办还有北京的奥局办属于真正的业主，业主又有两个层次，一个层次是负责体育场馆方面，还有一个层次是负责基础设施和工业方面。技术方面中国有很多的设计院，设计院为这些项目做设计，你要参加投标必须把你的产品你的技术取得入围资格，要不然参加投标也是没有用的。同时给我们提出来一个时间表，2004年、2005年、2006年做什么。虽然2008年到现在还有四年时间，但是许多场馆投标招标就是这两年的时间，时间对于我们来说非常，我们每年都有很好的重点。比如2004年我们把在中国的团队建立起来，我们把需要跟踪的项目清单做起来，我们和北京市奥组委签定协议，另外把我们合作的第三方合作伙伴书提出来，准备我们的方案参加夺标，2005年、2006年有不同的任务。
我们在中国做的一些举措，把我们参加奥运会分成五个大的方面，在中国我们做哪些事情。首先我们GE是一个跨业务、跨行业的企业，我们把它作为一个跨企业的平台，把GE所有业务集合起来，以一个面孔来面对我们的客户和政府。第二把我们的项目汇总起来，第三是营销方面，第四是建立我们的品牌。大家出差去机场的话可以看到很多GE的广告，我们的广告是以奥林匹克为主题的。通过我们的客户项目给业主和客户带来有价值的服务和支持。奥林匹克的体育场馆、城市的基础设施、能源方面的建设、环保、景观照明和市政照明。GE在中国的跨业务部门的团队现在有20多人，分属不同的业务部门，每个业务部门有一个项目方面的总监，由营销、技术、市场人员组成和业主进行工作。08年北京奥运提倡绿色奥运、科技奥运、人文奥运、安全奥运、节俭办奥运，GE有不同的部门，有照明、工业系统、安保、水技术、高型技术材料、风力发电、天然气发电、医疗设备、广播电视NBC，我们在众多的方面都可以非常好地配合北京奥运的大主题。我们是顶级赞助商和北京2008年奥运会的关系是什么？完全是利益紧密联系在一起，同呼吸共命运，希望北京奥运会成功，作为顶级赞助商我们业务也会非常成功。谢谢大家。
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