国际接轨之NBA
作者:王艳
与热情的桑巴，性感的亚平宁，古老的爱琴海相比，NBA无疑是世界上最为成功的联赛。事实上能够与足球一争高下，篮球运动本身就已经十分为人们所敬佩，更何况NBA不仅在世界球迷心中创出一片天地，更以着自身独特的经营方式创造着一个又一个奇迹，使得这项运动在世界范围内不断地发展壮大着……NBA独特的经营方式和成功的经验为我们的中超联赛带来哪些启迪呢？
启迪一：经营策略
不可否认NBA是世界上经营最为成功的联赛之一，其最大的成功就在于独特的经营方式。NBA已经历经了多年的联赛洗礼，逐渐形成了一套完整的运作方式，一套既简单又实用的运作方式。
首先，NBA各支俱乐部的老板们坚信这样一个真理：“在尽可能地节约成本情况下力争最好”。洛杉矶快船队就是一个成功的典范，俱乐部老板斯特林在经过大量调研后，认为球队更适合在洛杉矶发展，而且和湖人队共用一个主场不但能够大大节约成本，更可以使球队处于一个竞争更为激烈的环境。
斯特林坚信在最富有、最热门的篮球城市——洛杉矶当老二，对自己的球队经营会更有好处。因为洛杉矶有成熟的篮球环境，可以借鉴和学习的东西很多。为了球队搬家，他制定了一整套到洛杉矶后的经营策略。虽然众人极力劝阻，但斯特林还是坚持在1984年把球队搬到了洛杉矶。随后，他又有了惊人之举，在租用了洛杉矶体育中心几年后，他放弃了包括大卫·斯特恩在内的许多人的建议：使用该中心作为快船队永久主场，而是与湖人共用斯台普斯体育场。因为，这样不仅可以大大节约成本，而且还会取得意想不到的效果。事实证明，斯特林眼光果然独到，自从1999年迁入斯台普斯后，快船的主场观众平均达到16000人，而从前在洛杉矶体育中心，最高的一年只有13000人，至于斯特林刚买下快船时，他们在圣地亚哥的主场每场只有可怜的5800人观看。
而中超则面临着严重的成本浪费，以上海为例，上海拥有两支球队，申花和国际，而两队主场分别为虹口和八万人体育场，球迷在同一个城市观看比赛的时候，还要考虑今天是哪个队伍，我应该去哪个球场，在客观上造成了观赏的困难。同时，两个球场都需要相当高额的维护费用，与其如此，共用一个主场显然经济划算得多。
启迪二：“双低政策”
NBA的另一个成功经营在于采取了“双低政策”：一低是，球队薪水。二低是，门票价格。
尽管NBA不乏大牌球星，但它的工资开支则相对较低，例如战绩不错的马刺队上赛季只有5400万美元的工资开支，工资最高的尼克斯只有8000万美元，卫冕冠军活塞也只有4200万美元。何以NBA会如此的开源节流呢？NBA采用特殊的工资制度，每个球员按照上场的时间、表现好坏给工资。只有在场上打球，打得好才有钱赚，如果被停赛，则一分钱也拿不到。这样不仅促使球员认真打好每一场球，而且给球队减轻了支出压力。NBA不是没有奖励，但他的奖励多半是精神而非物质的。例如，每年度结束后的总冠军都会获得一枚总冠军戒指，每个NBA球员都以一生能拥有一枚戒指为荣。但戒指本身并没有什么价值，既不是黄金的，也不是白银的。不仅如此，NBA的门票的价格低廉也是十分出名的。湖人球迷场场爆满，他们的平均门票价格为71美元，是NBA最贵的。快船队采取了低门票价格，虽然只有平均40美元，但这对那些学生球迷有着巨大的吸引力，所以他的上座率仍有近90%。不仅如此，NBA还推出了年度套票、月度套票，购买套票的观众不仅可以享受更多的优惠，还可以免费乘坐车或者地铁。事实证明，门票低收入盈利战略是成功的。而我们中超的队员的工资和门票显然有些脱节。尽管俱乐部许诺球员高薪或者获胜后给予高额的物质奖励是为了刺激他们更好地打比赛，初衷是好的。但过高的工资、奖金则使得他们“死于安乐”。每个队员即使坐冷板凳也可以获得比工薪阶级高出两三倍的工资，使得他们产生了“大爷”的派头，出工不出力的现象十分普遍。门票价格的过高也是球迷们对足球说不的一个重要原因。一般而言，中超的一般赛事球票在30至180元不等，从中国目前的收入水平来看，三口之家去看一场比赛最少也要花费近100元，这对工薪阶层而言是个不小的负担。
启迪三：多种经营
当然，仅凭“双低政策”是不行的。NBA还有很多其他赚钱的方法，开辟多种经营是每个成功球队的必由之路。其中最为方便的就是建立优秀球星的球衣、运动用品的体育用品商店。在美国，一件正版球员的服装价格相当昂贵，每个球队只要成绩好，服装和相应的体育产品就会十分抢手，球队开设专卖店，不仅可以免费取得球迷梦寐以求的签名，还可以确保物品的货真价实，使得许多球迷们买着放心，用着得意。许多NBA球队另一项收入来源是房地产。很多俱乐部在经营NBA球队的同时，还在富有的社区旁边廉价购买房产，投入少量资金，长期持有。有家评估机构的评估报告显示，小牛队当初投入球队的1250万美元资金，现在已经升值为2.05亿美元。而中超则在多种经营方面开辟得少之又少。国内几乎很少有俱乐部投资开设专卖店，球迷们渴望的签名服装、笔记本、球几乎无处可寻。
启迪四：广告推广
NBA之所以能够受到如此高的关注度，与其成功的广告推广十分不开的。可以说，它对球队、球员的包装到了极至。为了让更多的球迷们接受球员，他们几乎是不惜成本的宣传：大副的海报、照片、宣传片，甚至在引进球员之前的数个月就开始运转了。以中国球员姚明登陆NBA为例，在姚明刚刚进入火箭队的时候，没有任何观众对一个来自篮球不发达国家的球员有兴趣。但火箭队却巧妙地利用了姚明的身高优势，在各大超市放置一个与姚明同样高、同样长相的模特，鼓励顾客与姚明比身高，强烈地激起了人们的好奇心，每个人都在想我和这个巨人有多大的差距？于是久而久之，姚明的知名度也随之打开。中超许多球员的到来都是悄无声息的，除了媒体们对球员做个简单的生平介绍外，球迷们几乎无从知道这个球员的情况，甚至很多球迷是在这个球员上场踢球时才发现突然多了一个“路人甲”。大型的球迷与球员的互动活动更是至今尚未出现，球员对于球迷而言，就像是一个谜。
启迪五：国际影响
NBA在全世界的流行，也为商家提供了提高国际影响的机会。贸易卡片公司从1993年起就开始赞助全明星周末了，随着NBA的普及，该公司也逐步迈入国际市场。尤其在去年，他们的代言人文斯·卡特夺得扣篮大赛的冠军，为公司赢得了不少国际声誉。该公司的市场部经理安德鲁曾表示：“每年全明星赛都会带我们到一个新的城市，使我们面对一群新的球迷，他们很可能因此成为我们的顾客。”对举办城市而言，全明星周末能给他们带来约5000万美元的收入。NBA事务副总裁奥斯丁表示：“我们每年都会增加一些新的项目吸引游客，全明星周末会越办越红火。”
启迪六：外援质量
NBA之所以可以受到全世界的关注，外援的引进功不可没。比如德国的偶像诺维斯基、阿根廷的吉诺比利，甚至是中国的“小巨人”姚明等各国的优秀球员。世界球迷之所以愿意将目光集中到NBA，很多人是因为无论观看哪场比赛，都可以找到自己国家的偶像，有了自己国家球员的参与，自然就会提起更高的关注度。比如说，以前大多数中国球迷观看NBA是为了看乔丹，而随着姚明的入主，人们对NBA无疑会更加关注，许多不看NBA的人也因为姚明而打开了电视机。每个人都在好奇，自己国家的球员和高手差距在哪？能否有什么上佳的表现？而中超虽然也在不断地引进外援，但大多数外援都是在该国内不知名的小角色，很少能引起当地国家的关注度，从而只能是自己给自己人看的游戏。知名度没有，国外的大牌球星自然不愿意来，如此形成了一个怪圈。
启迪七：因时而动
NBA一切从球迷角度出发的观点，自始至终贯穿着，为了球迷，NBA甚至不惜改变赛制。因为球迷们反映比赛对抗性、激烈性差，NBA将进攻时间由原来的30秒改为24秒，球过半场的时间由10秒改为8秒，将上下半场改为四节。为了提高观赏性，拯救球市，NBA还出台了一项特殊的赛制，那就是倒摘牌。每次选秀之后，由球队成绩最差的球队率先选择，这样使得优秀的球员一部分被分配在了实力较弱的球队，平均了每支队伍的实力，每场比赛都有看点，提高了球队的号召力和影响力。其中，一切以球迷需求角度出发表现得最为突出的就是全明星周末。
在全明星大赛的直播中，插播广告的费用高达60万美元每分钟，但仍然十分抢手。对此，NBA商业伙伴联盟的副总裁肯·德雷特认为:“全明星周末的球票是一个赛季中最抢手的球票之一，有头脑的企业家不会浪费这次绝佳的广告机会。”为了更直接地满足球迷需要，全明星周末每次活动都会专门设立即席展区。每当这个时候Nike、AT&AmericanOnline以及IBM等数十家大公司的广告条幅淹没整个会场，有超过9万名球迷光临。比赛实况将在美国和其他209个国家和地区全程直播。为什么球迷和赞助商对全明星周末如此感兴趣呢？因为，全明得周末的重点不是比赛，而是明星秀和那些吸引人的游艺活动。对孩子们来说更是如此，他们将在这儿见到许多平日难得一见的大明星，并参加各种有奖比赛。因此，它的亲和力超过NBA总决赛。能和球迷直接交流，对于有些公司来说是最好的宣传机会。美国金融巨人运通公司的发言人说：“我们期待和顾客见面，全明星周末给我们提供了机会，我们能和现在的持卡者面对面地交流，这将扩大我们的影响。”为此，他们在本周末还将举办一个持卡人与“魔术师”约翰逊见面的晚会。而中超与球迷之间的互动则是凤毛麟趾，球迷往往被放在弱势群体一方。球迷与偶像同场交流几乎是不可能的事情。讽刺的是，中国球迷第一次取得发言权是在中超元年“造反派”们的夺权斗争，足协不堪重负之下，把他们搬了出来。
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