本报记者李元春
从东京小机地铁站北口出来，翻过一座天桥，再往西走不到100米，就到了横滨俱乐部的足球专卖店。
和申花俱乐部在四川北路上的申花会馆相比，这家专卖店要小得多，大约只有70平方米的面积。不过“麻雀虽小，五脏俱全”，店里密密麻麻地摆满了各种足球用品，从最常见的足球、球衣、球鞋，再到印有俱乐部标志的手表、钱包、钥匙链，再到不常见的裁判所用的记录纸、红黄牌等，应有尽有。
“说实话，店里究竟有多少种足球用品，连我自己都搞不清楚。但可以告诉你的是，这里光足球鞋就有250多款，甚至连裁判用的哨子，我们这里都有17种。我们的原则就是，只要是关于足球的用品，球迷都可以在这里买到。”店长神山先生很自豪地对记者介绍说。
收入：规范生财
其实和国内俱乐部比起来，J联赛各俱乐部的生财之道也不外乎如下几种：电视转播权、球票、球衣广告、球员买卖和相关足球产品开发等。不过比较起来，由于J联盟和各俱乐部在这些方面的经营都非常规范，以至于产生了“规范生财”的效果。
“关于电视转播权，J联盟是用两种方法经营的。首先由联盟统一出售，然后再由各俱乐部自己向地方电视台出售，这样可以最大限度地获取利益。”日本足协一官员向记者透露：“进一步说，就是J联盟将转播权统一卖给NHK等几家大电视台，每轮联赛由他们首先挑选几场比赛转播，没被挑上的比赛则再由相关俱乐部第二次出卖。”
据了解，J1联赛的转播权前年卖到50亿日元（约合5000万美元），去年则达到了70亿。“这些钱有20％归J联盟统一使用，其余都会分给各俱乐部，这部分收入会占各俱乐部总收入的10％左右。”北京欧迅体育文化咨询有限公司首席执行官朱晓东，他曾在日本足协工作过4年，非常熟悉日本足球，他说：“他们的分配，比较注重公平原则，虽然J1只有16支球队，但分配会按照‘16＋2’的原则进行。因为当年晋级的2支和降级的2支球队都要照顾到，否则降级了本来收入就减少很多，再失去这笔收入，许多球员就没法留住了。”
此外，据J联盟主席铃木昌表示，在J联盟中有“大鱼养小鱼”的说法，“那些经营状况良好的大俱乐部，都要出一定的钱补贴小俱乐部。这样做是为了推动J联盟的整体发展，从长远上看也是对大俱乐部有利的，所以他们也能够理解。”
在J联盟官方网站公布的2003年度财务报表中，每个J1俱乐部的年收入大约为2600万美元，这些收入包括：广告、赞助费、球员转会费收入、门票等1270万，转播权等300万，准入费630万，其他400万。其中，由于J1联赛整体运营情况良好，上座率能达到80％，所以每家俱乐部的年平均门票收入可以达到650万左右，可以达到第一项收入的50％左右，这在国内是不敢想象的。
支出：量入为出
“横滨水手队是由全日空和日产公司创建、磐田喜悦队的东家是雅马哈集团、大阪钢巴队的老板是松下电器公司总裁……J联赛的大多数球队，背后都有经济实力雄厚的财团做后台，这些大财团也成了J联赛发展的强大动力。”日本足协官员上田先生如此表示，“所以J联赛开始以来，各个俱乐部的经营发展都比较有连贯性和持续性，没有单单因为资金问题而退出足坛的。”
不过，虽然日本经济发达，J联赛各俱乐部的后台也往往都有一些大财团支撑，但这却并不意味着他们会在足球上一掷千金。相反地，各俱乐部在经营上“量入为出”的原则相当明确，在他们看来，金钱只是足球的润滑剂而已，对于一家俱乐部的发展来说，金钱不是决定性因素。上田说：“如果哪家俱乐部想靠财大气粗来破坏‘游戏’规则，那他们不但会受到J联盟的制裁，也会遭到其他俱乐部的集体抵制。”
“如果有一家俱乐部肯为一名球员出大价钱，是有把握从他身上得到更超值的回报，而不是因为和别的俱乐部互相‘竞价’。”上田很有把握地表示。
在J联盟的2003年度财务报表中，各家俱乐部的平均年收入是2600万美元，而平均支出则为2580万美元，总体是收支平衡，略有盈余。虽然也有支出的最大额（3719万）和最小额（1370万），但范围都在收入最大额（3743万）和最小额（1397万）之间。“总体上看，J联盟现在还没有赚钱，但由于总体经营规范和运作情况都不错，我相信再过几年，就会有一个明显的改观了。”对于J联赛的前景，J联盟主席铃木昌颇为乐观。
日本筑波大学体育系教授清水谕也表示，J联盟的经营规范由来已久，“J联赛的各俱乐部大都是由大企业支撑，而J联赛从建立开始起，就比较注重企业、市场和联盟之间的关系。发展到现在，已经形成了三方互相依存、互相影响的关系，所以没有哪一方会轻易有‘出格举动’，大家都得为对方而规范自己的行为。”
运作：发展壮大
毋庸讳言，日本足球的发展也依附于其发达的国家经济。而反过来，日本足球又依靠联赛的健康发展和良好运作实现了自给自足。现在日本高薪聘请济科等外籍名帅，国家队一年要打十几场甚至几十场高水平热身赛，这些巨大开销所需要的资金，已经不再是沉重负担。
“有发达的经济作为基础，再经过十几年统一规范的整体运作，现在J联赛已经相当于一个很兴盛的经济实体了。目前日本有100万各种注册球员，而每人每年的注册费是100美元，这样日本足协光这项收入，每年就有一亿美元，足够各项支出了。”朱晓东介绍说，“如果在中国一年也要100美元注册费，我想能交这笔费用的人不会那么多，这就是经济发达与否的结果吧。”
在日本，由足协负责的国家队，人气比任何一支J联盟的俱乐部球队都高；而由足协组织的天皇杯赛，也要求每个J联盟俱乐部必须参加。对此铃木昌表示：“人气就是钱，从表面上看，J联盟似乎和足协是有一定利益冲突的，例如打国家队比赛要从俱乐部抽人、国家队分流联赛的球迷等等。但我们对此有一个长远的看法，其实只有国家队的战绩好了，日本的联赛、日本的球员才会更加受到世界关注，这反过来也能促进联赛的发展。”
铃木昌说，正是由于国家队战绩好，所以现在日本已经从当初的“大手笔”引进外国球星，变成了“大规模”输出本土球员。中村俊辅、小野伸二等人纷纷以自己的实力在欧洲俱乐部站稳脚跟，日本已经改变了当初由本国大企业出赞助费送球员出国踢球的状况，相关俱乐部也因输出球员而获得不少收益。
正因为如此，在日本没有俱乐部拒绝放球员参加国家队比赛的事情发生，也不会有俱乐部和足协之间的冲突。
“你们中国有句老话，‘没有规矩，不成方圆’，但很多搞足球的人却没能很好地领会这句话的含义。”日本足协主席川渊三郎如此表示，“制订出正确的游戏规则，然后大家都坚定不移地按照这个规则做，不要做违反规则的事，其实足球就这么简单。”
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