正应了“先礼而后兵”那句古话，明天就要在赛场上大战一场的鲁能泰山和横滨水手这对冤家，今天中午却在酒桌上推杯换盏。横滨水手俱乐部的主席在横滨的五星级酒店王子酒店做东，宴请了前来参观考察的鲁能俱乐部总经理董罡一行。席间双方相谈甚欢，约定明天共同给球迷奉献一场精彩的比赛。
这次造访“蓄谋已久”
参观访问横滨水手俱乐部是董罡“蓄谋已久”的。董罡认为，横滨水手能在J联赛长期名列前茅，肯定有他们独到的东西，因此这次亚冠联赛是一次难得的学习机会。但是在交涉的过程中，横滨水手并不同意他们的请求，而是委婉地表示：“希望你们两年后再来。”董罡考虑可能是对方的硬件设施并不太好，但是对他来说，最想看的并不是对方的硬件设施，因为他自信以鲁能俱乐部目前的条件，就是欧洲许多俱乐部的硬件设施也未必就会超过鲁能。他更关心的是对方如何管理、如何经营、如何处理与媒体球迷的关系等等。因此他嘱咐球队打前站的工作人员，参观考察之事一定要尽量争取成行。
主人有点不好意思
横滨水手俱乐部位于横滨市区。正如事先预料，横滨俱乐部的硬件设施并不太好。俱乐部租用的办公楼是一座曾经专门为举行婚礼而建设的楼，布局略显凌乱。进入俱乐部，首先要穿越一个挂着历年全家福、摆放了许多奖杯的大厅，这个大厅类似于我们的展厅。由于是临时租用的房子，又正赶上俱乐部整理办公室，所以到处是纸箱子，显得有些凌乱。对此，横滨俱乐部的执行总经理再三解释：“欢迎你们两年后再来，那时，我们的非常漂亮的基地就建设好了。”
董罡慨叹不虚此行
如果说硬件设施的参观有点平淡的话，之后的双方座谈就令董罡一行感到兴奋了。据介绍，横滨水手队的前身是尼桑公司下属的日产汽车队，职业联赛之后成立了横滨水手队，成为首届日本职业联赛的10家顶级足球俱乐部之一。俱乐部最初属于尼桑公司100%控股，去年又加进了7家企业，使横滨水手俱乐部的股东增加到8个。不过，尼桑公司依然占大股，股权比例为93%。横滨水手队的赞助商有170多家，其中包括了尼桑汽车、全日空、GE、阿迪达斯等著名商家，也包括了邮政公司、公交公司等小企业，赞助商有的提供资金赞助，有的提供实物赞助。赞助最多的超过1亿日元，少的只有三四十万日元，有些赞助是长期的，有些是短期的。
这些介绍对董罡的震动很大。董罡感慨地说：“人家的工作真是做到家了。他们为什么有这么多赞助商？这其实是很有学问的，这正反映了他们工作的细致。比如他们为什么让公交公司做他们的赞助商，是因为横滨的主场距离市区较远，有了公交公司这个赞助商，每到球队比赛日就免费用大巴把球迷送到球场，这极大地增强了俱乐部的人气；再比如邮政公司也是他们的赞助商，这样与球迷的一些交流(像节假日寄送贺卡等)，邮政公司直接就给办了。工作做得这么细致，确实值得我们学习。”
不过尽管横滨水手是一家比较规范的俱乐部，但是依然不能做到盈利。据介绍，横滨水手俱乐部的收入分为三个部分，其中赞助商赞助、球票销售、产品开发三个方面各占三分之一，总收入约为35亿日元。按照公司章程，俱乐部如果盈利是要给股东分红的，不过当前横滨水手俱乐部基本处于收支平衡状态，还达不到分红的条件。
对此董罡也是颇有感触：“看来俱乐部经营是个世界性的课题。我们的球队不仅在竞技水平上还有待提高，在其他方面需要学习的东西也是太多了。这次来参观考察我们真正看到了差距，可以说是不虚此行。”
明天上午，董罡还要率队参观日本另一家俱乐部——川崎贝尔迪。(马纯潇)
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