任明超
建一家高尔夫球场约需3亿元，海南有16家这样的球场，但当地打高尔夫球的却只有几百人
本报海口5月22日电
“对离退休人员、老年人、残疾人、少年儿童等提供无偿服务，每日上午9时至下午3时免费。”这不是茶馆在促销，这是海口市一家高尔夫练习场的广告。
练习场名为“全民健身高尔夫”，在这里，消费者10块钱就可击打一盒30个球，打得越多越优惠，半天下来也只要几十元。海南的高尔夫产业经营者正使尽浑身解数，吸引客源。海口市旅行社协会会长房新海说：“现在到高尔夫练习场练球，打位上老人、小孩很常见，还有更多的青年男女，在几年前，这几乎是不可想像的。”
高尔夫产业已被列为海南旅游业的六大主打产品之一，近几年来，海南的16家高尔夫球场每年接待我国北方地区及日本、韩国、北欧、东欧等国打球的人数达10万人次，2004年更增长至20万人次。然而这些数字分摊到海南现有的16家高尔夫球场（在未来几年内将增加到20多个），却意味着大多数高尔夫球场非但没有滚滚财源而且面临生存的窘境。
本地人养不活高尔夫
据记者了解，10多年来，海南营业的高尔夫球场大多处于亏损状态，但其投资者却依然坚守，没有一个撤离。
资料显示，国内18洞球场的投资成本平均为1．53亿元，一家高尔夫球场一般需要购买1200亩左右的用地，加上场地建设费、会馆建设费、球场维修费等差不多需要3亿元人民币。
高尔夫球场要赢利一靠出售会员证；二靠建球场使其周围土地升值，开发房地产；三靠非会员到球场消费。海南高尔夫球协会副主席、三亚亚龙湾高尔夫球会总经理陈亚雄说：“高尔夫项目是长线投资，会因为项目设计、选址、经营策略等差异而有不同的盈利水平，这与其他投资行为是一样的。”
陈亚雄以三亚亚龙湾高尔夫球场为例介绍，一个18洞标准的高尔夫球场维持一年的固定费用在800万元－1000万元左右，加上税费，如果单纯靠非会员打球维持，需要球场接待35000人次打球，每人次消费750元以上。
实际上，要维持这样的水平，对海南任何一家高尔夫球场都是极为困难的。海南高尔夫球场数量虽已居全国第四位，但本地打高尔夫的人数极少，再加上海南经济欠发达，能买得起高尔夫会员证的更少，球场生存主要依靠外地游客的消费，而外地游客的稳步增长又需要相当的时间。
爱好高尔夫运动的海南省旅游局副局长张志平介绍，海南现在打高尔夫的人只有六七百，常年打球的仅有300余人，靠本地人养活海南的高尔夫球场是不可能的。
三亚市旅游局副局长李柏青认为：“在海南，高尔夫球场的定位只能是依托海南的旅游业，依靠游客到海南打球。有些球场重点针对日、韩游客促销，有些重点针对欧洲市场促销，有些则重点放在港澳和内地高尔夫爱好者上。”
在实际经营中，高尔夫球场往往是多管齐下。陈亚雄与珠三角地区作比较说，那里很多高尔夫球场盈利的相当多，他们甚至不用开发高尔夫房地产，仅靠出售会员证就能够收回投资，25万元一张的会员证一个球场随随便便就能卖出1000多张。
陈亚雄说：“但在海南却是完全不一样的情况，海南一张会员证卖5万元都很少有人买，这主要是因为海南本地不多的高尔夫爱好者能买得起会员证的很少，外地来打球的游客买会员证的更少。”
据了解，海南16家高尔夫球场大多没有开发房地产项目，基本依靠外地游客打球，即使每年有20万人次到海南打球，也不能养活如此多的球场。目前，海南除海口美视高尔夫球场等3家因争取到较多的客源能基本维持并开始稍微盈利外，其他的都还在亏损经营。
虽然海南高尔夫球场仅仅是出现了盈利的曙光，但当地高尔夫球界却普遍对未来抱有信心。他们认为，全世界约有5000万高尔夫球客，北美2700万，亚洲1500万，欧洲800万。73％的欧美高尔夫球手正在寻找新的球场；欧洲30％的高尔夫球爱好者会定期开展高尔夫度假活动，这些都将为海南的高尔夫产业带来希望。
产业细分能否助海南高尔夫走出困境
“海南现在出现了很多家单独的高尔夫练习场，这是高尔夫产业细分化的结果，练习场投资少，见效快，主要目的就是让公众了解高尔夫，培育更多的本地人打高尔夫。”李柏青与高尔夫球经营者一样，认为在我国经济社会快速发展的大背景下，高尔夫产业也会快速发展，而产业细分化则刚刚开始，海南不仅要有满足高档消费者的球场，还要有满足公众的球场；不仅球场能够组织客源打球，其他中介组织也能够带来更多的客源。
同是政府主管部门官员，海南省旅游局副局长张志平向记者描述了海南高尔夫产业细分化的前景，他说，海南高尔夫将培植足够的中间商，他们在提供球客打球的同时，还能提供很多附带需求，如预订机票、酒店、旅游等，而高尔夫球会也会给中间商合理的利润空间。
价格水平与全民健身高尔夫练习场相差不多的练习场在海口还有几家，他们一般位于郊区闲置土地上，投资在100万元以内，经营情况良好，并不约而同把培养新的高尔夫爱好者放在首要位置上。
海南一些旅行社看到了高尔夫产业所带来的经济效益，他们相信高尔夫运动会产生足够多的利润，并能从中分得一杯羹。
海南文化国旅旅行社目前已将主要精力放到了开拓高尔夫客源上，他们创办了海南第一家专门的高尔夫网站，推出了500元即可打两场球住两个晚上高级客房的活动，这样的价格和待遇对一些爱好高尔夫但收入有限的人有极大的吸引力。
“之所以如此便宜，是我们旅行社投资几百万元购买了数家高尔夫球场的会员证，游客是以会员的身份去消费，组织的客源越多，会员证的效益就越多。”总经理唐南海透露了海南文化国旅的经营模式。
海南文化国旅现在每月能够组织100多人打球，数量虽然还比较小，但唐南海并不着急，他说，海南旅游界对高尔夫运动的认识将会更加深入，越早进入这一产业就越主动。
收藏本文
-- 给编辑写信
