根据中青队的惯例,比赛之前的最后一堂训练课,照例是在封闭状态下进行的,而今天(6月13日)上午的总结会与准备会更是“不足为外人道也”的传统,所以这一天关于中青队的采访,基本上只能来自于间接的转述。记者们难得有闲,立即拉着老金去参观荷贾劲旅阿贾克斯俱乐部,毕竟这也是一个声名显赫的绿茵豪门,参观一番,对于报道中国足球应该更多了一个参照系数。
从我们所住的沃尔姆小城往阿姆斯特丹走,在高速公路上,远远地就可以看到阿贾克斯的主场,兄弟们好一阵欢呼,引得司机馄饨大叔也跟着高兴起来。尽管从战绩上来说,阿贾克斯队最近一次获得欧洲冠军已经是1995年的事情了,该队目前也没有什么大牌的巨星,但是阿贾克斯的特点不在今天而在昨天,它以盛产巨星闻名于世,多少大牌球星出身于阿贾克斯,这是最重要的事情。这个俱乐部的特点是建立了一条独特的“球星生产线”,它最值得自豪的事情不是现在还拥有谁,而是曾经出卖过谁,因此,这个“明星梦工厂”的生财之道应该是它最令人羡慕之处。
中巴车沿着体育场外的单行线来回环绕了几圈,来到阿贾克斯俱乐部门前,老金拿着世青赛的采访证前去交涉,一整车的中国足球记者,确实很有一些威慑力。保安也非常客气,欢迎欢迎,但是请将车停到专门的停车场去。这里没有什么其它的地方可以停车,只有阿贾克斯俱乐部一个专用停车场。停车付费天经地义,然而大我们离开的时候才知道,一个小时的买路钱是35欧元(约合人民币350元)!按这个天价标准,就是把车停到荷兰王宫门前的“达尔门广场”去,也不过如此罢。
俱乐部楼下有一个在欧洲各大球会都比较常见的“球迷商店”,里面所售商品花样繁多,琳琅满目,许多东西似乎与足球无关,也被他们开发出来作为标志产品摆起来卖,而无论什么东西,只要打上了阿贾克斯的标志,那价格立即就翻着跟斗打着滚“肿胀”起来了。比如茶杯,本来并非球迷专用产品,但是在看转播的时候,你可以用它倒上一杯凉啤酒佐兴,于是就与足球的关系紧密结合在一起了。一个中号的杯子价格6-10欧元不等,在换算成人民币之前看起来都还可以接受,球队的吉祥物、标志等也都有着不同的型号尺寸,价格自然也就非常灵活。比如吉祥物的公仔娃娃,从12元到20元都可以买到,作为一个国际性声誉极高的大球会,除了卖给自己的会员球迷之外,每天还有大量来自世界各地的球迷参观阿贾克斯,几乎没有人会空手而归,多少都会买上一两件纪念品,集腋成裘,竟占到俱乐部年度总收入的三分之一!在我们参观的同时,也有一个南斯拉夫乙级队的访问团在参观,每个人都拎着一大包纪念品离开。折合成人民币来看,这些东西的价格有些高得离谱,但是既然它还能卖得出去并绝不打折,就可以看得出它存在的合理性。
举例来说,一件阿迪达斯的棉外套,标价110欧元,单长外衣65欧元,足球衫35欧元,最便宜的是一种引着阿贾克斯俱乐部标记的长腰足球
袜,三双包在一起,5欧元。有人拿起来一比量,不得了,袜底都是46以上大脚穿的,袜腰几乎能提到大腿,不知道是否为姚明专门定制,反正常人是肯定用不上的了。阿贾克斯队的队服在基本款式不变的前提下,每年都要推出新款:圆领变翻领、有扣变没扣等等,净在细枝末节上做文章,尽管整体风格没变,但是毕竟又出新款了,对于一个铁杆球迷来说,购买今年的新球衣,既是光荣也是义务。仅此一项,就将滚滚财源牢牢地握在了手中。
在球迷商店旁边,就是阿贾克斯的足球博物馆,里面陈列着大批该队在各个历史时期所获得的荣誉和奖杯,当然也不是免费看的,有17.5欧元和19.5欧元两个版本的门票,算一算,比到北京看故宫都贵,不过,对于专门做买卖球员生意并且历来只赚不赔的阿贾克斯来说,一切都合乎逻辑。从南京到北京,买的没有卖的精,这句中国俗语套用到荷兰,一样适用。不过,中国的俱乐部们在树立自己的可持续发展战略方面,远远不如阿贾克斯的十分之一,因为老板总是急于把所有能变现的东西统统卖掉:球员、冠名、信誉、胜局……没有什么是不能卖的,最后出让股权了事。在这种足球运作环境下看看阿贾克斯的生财之道,良性循环与恶性循环之间的差距就务虚赘言了。
值得一提的是,商品部收款的小伙子告诉我们:每年都有大量中国足球圈里的大人物来到阿贾克斯考察参观,从董事长、总经理到主教练甚至足协官员都有,看时均啧啧连声,赞赏有加,只是终不知后事如何了。
(搜狐体育方肇 发自乌德勒支)
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