随着体育产业在我国的迅猛发展，体育经纪人已经成为了一个新兴的行业。曾经有人把体育比喻成一辆汽车，而体育经纪则是这部车不可或缺的一个车轮；而在一些媒体预测的我国“入世”后将崛起的28个“金领职业”中，体育经纪人更是榜上有名。
据北京市经纪人协会体育委员会的一名理事介绍，在我国，体育经纪人的业务范围包括代理运动员的商务活动、组织策划体育赛事、参与体育组织的经营开发等等。不过由于我国的特殊国情以及高水平高素质人才的欠缺，体育经纪人这一特殊职业在国内尚处于萌芽阶段。
“这个行业还处于起步阶段，发展方向和运作规程方面还有待探索。作为行业协会，我们对于经纪人的发展将不遗余力地给予支持，但指望其在短时间内对体育产业起到支柱作用，并不现实。”这位理事在接受采访时表示。
1998年，我国建立了体育经纪人的资格认证体制，并通过考试颁发体育经纪人资格证书。就北京而言，每年年初都会进行一次考试，由北京市工商局出一部分经济类考题，北京市体育局出一部分体育类考题，考试合格后即可取得资格证书。据统计，目前北京市已有1000多人取得了该项资格认证，然而一个令人困惑的现象是：目前在北京市却只有200至300人真正从事该职业———也就是说，体育经纪人的从业率只有不到30％。
“造成这种现象的原因之一，在于我国体育的特殊体制。目前政府部门和各单项协会还掌握着相当一部分体育设施、信息和无形资产，以致于体育经纪人并不具备足够的产业资源和发展空间。”这位理事认为，至少就目前而言，体育经纪人距离所谓的“金领职业”相差甚远，“尽管经纪人可以从每笔交易中获得15%－20%的佣金，但由于资源上的局限性，他们中的很多人都难有大的作为。”
目前在我国，很多运动员和教练员的形象开发、宣传推广，乃至于解决法律纠纷等各类服务，都需要所处行业协会或者行政主管部门的审批，某些行业协会甚至直接在操作相关业务。相比起沐浴着市场化春风的房地产和文化领域经纪人，体育经纪人的从业范围的确受到了较多限制。
不过随着2008年奥运会的日益临近，体育领域的市场化毕竟是大势所趋（此前曾有报道称“2010年中国体育产值至少可达281.2亿元，所需要的体育经纪人至少应该达到7000人”，但这些说法遭到了该理事的否认）。而国家工商总局去年8月颁布的《经纪人管理办法》，更是从准立法层面上保障了经纪人的合法权益。
“目前看来，经纪人协会这样的民间社团必将承担更多的监管职责，而政府则会在体育产业领域逐渐淡出，相信届时中国体育经纪市场将步入一个成熟的成长期，一批高素质高水平的体育经纪人也会茁壮成长起来。”这位理事表示。
足球经纪人
35万门槛费有望免除
中国足球职业化已经十年，而足球经纪人却还是新发展的事物，足球经纪人的介入活跃了球市，也给足坛带来了不少商机和生机。
我国在1999年才产生了国内首批专业足球经纪人，足球经纪人的缺乏和足球经纪人对其责任与权利缺乏认识，使国内在对足球球员规范化、市场化的操作上出现了许多不足。
入行足球须足协考核
据足协注册办公室的张占齐介绍，“目前活跃在国内足球圈的有两种经纪人：一种是在中国足协注册过的正牌经纪人，有23名；另一种是没在足协注册，属于‘玩票’、‘打短工’性质的，这种人数目不详。而从其经营范围和专业性质来说，也分为两种：一种是经营范围较广、具有跨国公司性质的专门体育经营机构；另一种是专门从事球员交易的公司或个人。”
“要想成为一名足球经纪人，在获得《体育经纪资格证书》三年后，可以参加由足协举办的足球经纪人资格考试，考试合格后由中国足协授予《中国足球协会足球经纪人许可证》，此后才能以中国足球协会足球经纪人的名义从事足球经纪活动。”张占齐说。
另外，足球经纪人每年都必须在足协注册，足协每年公布一次名单（当年度可从事足球经纪活动的足球经纪人名单），若足球经纪人在获得许可证后两年内未从事足球经纪活动，许可证自动作废。中国足协同时还对足球经纪人行为规范做了具体规定，包括不得帮助运动员与俱乐部商谈或索要签字费、住房、私人用车，不许采取胁迫、欺诈、贿赂和恶意串通手段损害他人利益。
经纪人要国际化
在国际足坛，要想获得国际足联认可的经纪人证书，就要交纳一定保证金，因此中国足协此前出台了相关文件，要求那些欲从事足球经纪活动的人，在取得各种必须的资格证书后，必须上交35万元，在规定时间内将保证金存入足协指定的银行，在足球经纪人从事足球经纪活动期间不可撤回，才能从事足球经纪人的行当。如果经营过程中出现违法行为，将会被扣掉一部分钱；如果不愿再从事经纪活动，35万元将如数退还。
但日前记者在足协了解到，这项硬性规定不久将被取消，新规则会效仿国际足联，规定足球经纪人必须出具职业责任保险（所谓职业责任险，是为各种专业技术人员提供的保险，用以转嫁其因工作上的疏忽、过失造成他人人身伤害或财产损失，而依法应承担的经济赔偿责任），通过这种措施，既免除了足球经纪人被35万保证金牵制，同时也降低了国内足球经纪人资格的门槛。
“目前，在足协正式注册的有14个考取国际资格的足球经纪人，有9个国内足球经纪人。”张占齐告诉记者，“以后国内足球经纪人会越来越少，甚至会没有，我们都鼓励他们去考国际足球经纪人，按国际足联的方式来，这样会有更高的可操作性。”但据笔者了解，国际足联球员经纪人对英语要求非常高，现在这9名国内足球经纪人要全部转型成功具有一定难度。
年薪至少10万
按照国际惯例，经纪人的佣金是抽取球员合同金额的10%，一般说来，经纪人不参与球员比赛所得的工资、奖金的分配，只参与球员转会、广告、经营等商业收入的分成，经纪人可从中获取10%～20%佣金。
张占齐介绍说，经纪人的佣金问题是和俱乐部私下协商的事情，但足球经纪人从转会经纪活动中领取的佣金不能超过球员转会费的10%.关于足球经纪人的收入问题比较敏感，据一位非正式注册的经纪圈内的人士告诉记者，在国内足球经纪人圈里干，其实也是要承担很大风险的，因为要涉及转会球员最后落户的问题，前期投入也比较大。他同时还透露说，“无论前期是怎么投入，干这行的经纪人再怎么样年薪至少也在10万人民币左右。”
篮球经纪人
自己公司才是收入主流
篮球经纪人的出现在国内也仅有五六年，但随着以姚明为首的中国篮球开始了向NBA西进运动，篮球经纪人开始引起大家的关注。
据中国篮球协会训练科研部主任张雄介绍，目前在中国篮球协会注册的篮球经纪人共有14人，“首先，他们必须要取得体育经纪人的资格，然后向中国篮协提出申请，在通过中国篮协的理论考核后交10万元保证金就可获得篮球经纪人资格证书。”
在国内，目前比较有名的篮球经纪人是夏松和陆浩。除姚明外，每个和NBA有联系的球员都与夏松有关，比如王治郅、巴特尔、薛玉洋和唐正东等。而在姚明2002年成为NBA首位外籍选秀状元时，陆浩便是“姚之队”的成员，他也是姚明的中方经纪人。目前，陆浩在北京有自己的公司，他也是龚松林等CBA球员的经纪人。
张雄表示，篮球经纪人的收入并不是靠做球员的经纪人，“国内很多篮球经纪人都有自己的公司，这是他们大部分收入的来源。
这些公司的主营业务是体育赛事的推广、咨询和宣传等，做球员的代言只是其中的一部分业务。
不可否认，国内篮球经纪人与国外特别是美国NBA球员的经纪人有很大的区别。
“国外经纪人更加职业，业务范围也相对更加集中，他们主要就是以服务球员为主，而国内篮球经纪人现在没有太明确的意识。”张雄说，“或者说是球员会觉得没必要，在自己完全能处理的时候就没必要在中间再过一道手续。
只有在个人的一些商业活动与训练或比赛冲突时，或者影响到他的职业生涯时，才会意识到有人帮忙打理可能会更好些。“
目前国内仅有的14个篮球经纪人现在也并不都是在做与篮球相关的事情，张雄表示：“我们不会限制篮球经纪人的数量，如果这一行业非常成熟，对中国篮球本身也是一件好的事情。”
本报记者 朱明 孙海光 实习生 甘甜
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