在邸旗看来，包括他自己在内，中国的足球经纪人基本上都达不到真正合格标准。谈到拉美和中国对待足球经纪人的不同态度，邸旗表示：“我走访过博卡、河床这样的阿根廷百年俱乐部，他们的高层领导人把我当成贵宾，因为在拉美人眼里，经纪人是一个让人尊重和敬佩的职业；但在中国，我去一家中超俱乐部谈事情，我按时赶到时，人家已经酒过三巡，满桌子的残羹冷炙，让我感觉非常恶心。不过我也理解，因为在很多中国人眼里，足球经纪人就是人贩子，就是二道贩子。“
关于经纪人和球员之间的关系，在国际足联备案注册的经纪人张德发曾有一个著名的论断：“经纪人就是球员的保姆和朋友。”
非典期间，申花前锋马丁内斯突患眼疾，却又不敢去医院医治。张德发带着各种眼药，24小时陪伴马丁内斯，直到后者的眼病痊愈。还有一些经纪人，没有原则地满足球员的要求，对球员的行为不加以干涉，反而干了一些类似于“拉皮条”的事情。
邸旗认为，保姆和朋友这样的角色确实重要，但这些并不是经纪人的首要责任：“很多人都没有认识到经纪人的重要性，经纪人应该成为俱乐部和球员之间的桥梁。让双方顺畅地进行沟通，化解各种矛盾。”
说起俱乐部和球员之间的矛盾，人们很容易想起深圳的球霸事件，一位圈内人士曾表示，如果这些所谓的球霸有经纪人，而且这些经纪人能真正对球员负责，球霸事件其实可以避免。对此，邸旗表示：“有一个不可回避的现实，那就是中国球员的文化素质普遍不高。另外，因为球员都是年轻人，喜欢冲动，喜欢讲义气，对未来比较短视，容易陷入爱、恨、情、仇的漩涡中，他们需要一位可信任的长者来帮助他们，这就是经纪人应该起到的作用。我们要做的，就是让球员一心一意踢好球，不让他们因为其他事情分心。至于所谓的球霸事件，最初其实也不是什么大事儿，深圳的那几位球员都是国脚，很有前途，但就是因为双方缺乏沟通，也没有人出来扑火，最后才越闹越大。”
除了起到和俱乐部沟通的作用，经纪人还应该尽力维护球员的形象和利益，让他们得到更多人的欢迎，无论是球迷还是广告商。邸旗说：“比如接广告吧，一位负责任的经纪人，绝对不会让球员接虚假广告，或者赞誉度不高的广告；比如球员出席活动迟到了，经纪人就应该给媒体一个合适的理由，让球员的名声不至于受损。”
说到这里，邸旗举了前年马拉多纳中国行的例子：“马拉多纳的中国之行出了好多事儿，这就完全可以说明经纪人的重要性。在来中国之前，马拉多纳和他的经纪人科波拉闹翻，结果这次活动弄得乱七八糟。最后，科波拉来了中国，再加上我们这些中方经纪人的帮助，中国之行才得以顺利完成。”
不爱经纪人
两边拿钱影响行业声誉
现在中国的足球市场还很不正规，俱乐部和球员之间，各个俱乐部之间的关系都很复杂，而且有太多所谓的潜规则。
经纪人能帮球员与别人沟通，能帮球员提高自己的知名度和美誉度，能帮球员挣更多的钱，但在中国足球圈内，请经纪人的球员还是绝对的少数派。上海有一家公司，曾给中超及中甲的部分球员发信，希望担当他们的经纪人，但收到的回函不足1％，而且这些回函的内容还都是拒绝。
为什么经纪人在中国足坛那么不受欢迎？这主要是因为，过去球员没有请经纪人的意识，而现在，球市很不景气，球员与俱乐部的合同，一般都是俱乐部说了算，经纪人在里面起不到什么作用。所以现在有一种奇怪的现象，中国球员只有在想出国踢球的时候，才会临时请一位经纪人。邸旗说：“现在中国的足球市场还很不正规，俱乐部和球员之间，各个俱乐部之间的关系都很复杂，而且有太多所谓的潜规则。所以，俱乐部对经纪人很不重视，就连足协的一些人，也觉得经纪人可有可无。”
不过，邸旗也承认，经纪人在中国足坛的声誉确实不好，一些经纪人的恶劣行为影响了这个群体的形象：“一般来说，经纪人的收入应该是球员交易的10％。不过在中国，很多经纪人拿的钱却远远超过这个比例。国际足联有这样的规定，经纪人不能在双方收取佣金，但一些中国经纪人就是从两边拿钱，你说球员怎么能信任他们？”
另外，一些来中国踢球的外援，他们已经是自由球员，但中国的经纪人却伪造证件，谎称这些外援还有合同在身，从中国俱乐部收了不少黑钱。这样一来，中国的很多俱乐部，宁可自己出国找外援，也不愿意通过经纪人找外援。
在很多外援眼里，中国经纪人的贪婪是无法比拟的，邸旗也认为，“经纪人”这个词，在中国已经被丑化到了极点：“我认识很多的经纪人，比如克雷斯波的经纪人伊达尔哥，克雷斯波这么大牌的明星，对伊达尔哥的尊重，就像儿子对父亲。在我看来，这才是经纪人和球员之间的正确关系。父亲对儿子可能会很严厉，但他绝对是为儿子的前途负责。中国的经纪人也一样，他们应该把自己看作球员的父母，而不应该把球员卖掉就完了。去年，博卡青年的后卫佩雷阿转到马德里竞技，只卖了160万美元，当时很多人都说经纪人贝纳萨亏了，但现在，佩雷阿进了西甲最佳阵容，身价比当时翻了好几倍。钱不是最重要的，球员的前途才是经纪人首先要考虑的东西。”
白金论
留洋不能老想去豪门
中国的年轻球员必须走出去，这才能避免“年轻超白金，长大糙白金、再大废铜烂铁”的情况。
作为足球经纪人，有三件事最让邸旗感到骄傲：其一，他曾把奎瓦斯带到中国；其二，他曾把李国旭带到博卡青年，甚至已经上了博卡青年的大名单；其三，他把两位在江苏舜天踢不上球的少年带到乌拉圭，甚至连欧洲五大联赛的球队，都有了引进这两位少年的意向。
奎瓦斯已经成为过去，李国旭的事情也已经暂告一段落，现在，邸旗最关心的是王扬和倪晓伟这两位舜天小将。
“当时王扬和倪晓伟都在江苏舜天踢不上球，因为他们都不是训练型的球员，在国内可能不受教练喜欢。但我发现王扬的门前嗅觉特别好，速度也快；而晓伟的大局观非常出色。”谈起两位小球员，邸旗似乎有说不完的话，“我们到了乌拉圭，在第一堂训练课上，王扬就打进了一个世界波，当时所有在场的人都吃惊地张大了嘴巴———没人能想到，在中国二等联赛都踢不上球的队员，居然有这么好的身手。”
现在，就连上赛季的意甲第四名乌迪内斯，都已经通过丰塞卡（前著名球星，国际足联注册经纪人）表达了买进王扬的意向。
在继续帮助王扬和倪晓伟联系国外俱乐部的同时，邸旗现在的主要任务，是与博卡共同开发“中国之星计划”，按照初步设想，博卡将从中国挑选15名小球员，到阿根廷和博卡的梯队一起训练，如果有好的苗子，就选进博卡青年踢球。
邸旗认为，中国的年轻球员必须走出去，这才能避免“年轻超白金，长大糙白金、再大废铜烂铁”的情况：“中国足球的底子很薄，但很多球员的眼界却很高，心态很不端正，他们老是想去皇马、曼联，但这怎么可能呢？如果是一个为球员负责的经纪人，应该劝告这些球员，让他们踏踏实实地先去小球会效力，踢好了，像朴智星那样，还是能去曼联。”
■足球经纪人资格
●首先要取得《体育经纪资格证书》。《体育经纪资格证书》要求投考人完全具有民事行为能力，有固定居所，大专以上文化程度，考前连续三年没有任何违法和经济犯罪记录，具有一定的经济和体育知识，具有较强的经济活动能力；此外还必须参加国家体育总局和国家工商行政管理总局组织的体育经纪人资格考试。
●在获得《体育经纪资格证书》三年后，可以参加由足协举办的足球经纪人资格考试。考试的内容包括对国际足联、亚足联、中国足协的章程和有关转会规则的掌握；足球理论和现代足球发展趋势；对国家有关法律如《体育法》、《合同法》等的掌握。经资格考试合格后由中国足协授予《中国足球协会足球经纪人许可证》。
本报记者 管维佳 实习生 甘甜
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