皇马过后留下念想一连串 国安借“马”打开门

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　　与两年前第一次来不同，皇马的第二次中国行在经历了一系列走马观花和“晃点”之后，给媒体和部分球迷带来的失望明显多于满意。是皇马疯狂掘金应付了事，还是人们的要求更高了？商业比赛是否因为皇马的两次造访而登峰造极，没有“钱”途了？皇马与国安到底还有没有关系？这些疑问很值得我们探究。

　　■皇马令人快乐并“痛”着

　　重金收购世界上最有实力的和最具魅力的球星，再用他们来实现俱乐部商业价值的最大化，这便是皇马的经营理念。环球之旅千辛万苦，但皇马却乐此不疲，其掘金的用意不言自明。两年前皇马第一次来赚了180万欧元，这一次是只多不少，每次的具体收入数字在来之前就都写在了合同里。其实无论来中国，还是去美国或日本，皇马的根本目的都是一致的：既要赚钱又要将自身的形象在球迷心中扎下根，这无可厚非。

　　有人用“取之有道”来形容皇马的经营策略，这非常准确。在这次中国行当中，无论是去天津表演还是在北京比赛，或是参加六次商业活动，皇马基本都按合同办了。所谓的“乱”出在了某些细节上，因此才与球迷利益发生了冲突，给人造成皇马“应付了事”的印象。而其中一个重要原因是中方组织者与皇马管理者之间，甚至是皇马内部在沟通上存在不畅的问题。比如去天津训练表演，一直是皇马的商务部与天津方面接洽，当球队傍晚6点抵达天津后，皇马竞训部却坚持训练前队员不应该吃任何东西，结果，长途奔波的球员们饥肠辘辘地表演了一个小时便草草收场，急着赶回北京吃饭，球迷却大呼不过瘾。

　　由于采取了特殊的保护措施，这次皇马球星们与球迷近距离接触的机会非常有限。皇马主席弗罗伦蒂诺对此很遗憾，他说：“球迷们在昆仑饭店的电梯口等了三天，都没等到一个签名，这很难想像，的确应该给他们这样的机会。”从你口袋里赚走钱的同时能给你带来无限的快乐，更能让人痴情追捧，这便是独一无二的皇马魅力。

　　■北京球迷冷静观“马”

　　任何东西吃过两遍都不再新鲜，皇马对于大部分北京球迷来说正是这样。两年前在北京饭店外两千多球迷终日等待只为看皇马球星一眼的场面已不复存在，随着眼界的开阔，很多球迷已经从追星向关注竞技本身转化，或者说他们有了更多的选择。因此球迷这次看皇马，心态总体来说已趋于平和，虽然对巨星们依然崇拜，但绝不会有过分狂热的冲动，这不能不说是一种进步。

　　其实皇马也很清楚这次来北京的受捧程度无法与第一次相比，所以它及时地调整策略，突出第二次北京之行的公益性。比如罗纳尔多为绝症少年赠球衣、皇马准备将球星用品拍卖、为中国青少年基金捐款100万元人民币等等，这都是皇马提升自身形象之举，其目的还是为日后全面进入中国市场打下良好基础。

　　商赛再难超越皇马

　　巨星云集的世界第一俱乐部皇马都来两趟了，还有什么样的球队能在中国吸引更多的眼球？皇马的第二次访问实际上宣告了商业比赛在中国已经登峰造极，几乎不再有商赛能够超越它。皇马中国行组织者北京高德公司总经理刘洪伟直言：“今后我们最多就是把阿根廷国家队引进来与中国队踢一场比赛，就俱乐部的层面来说，我们已经准备‘洗手’不干了。”从11年前承办阿森纳与国

　　安的比赛到运作皇马两度访华，高德对组织商业赛事的体会最为深刻。刘洪伟评价说：“经过这么多年的发展，国内的商赛市场和球迷的心态都趋于成熟，运作比赛高开低走或低开高走都不行，来什么档次的球队就是什么样的价钱，球迷对票价的认同与球队的市场价值非常吻合。除非将来有球队的球星魅力能够超过皇马，否则搞类似的商业比赛就太难了。”

　　尽管运作第二次皇马中国行很有可能赔钱，但刘洪伟仍然认为这是一个具有广阔前景的项目：“我们已经成为皇马在中国的商务开发总代理。这是一个长达六年的计划，其中包括皇马与国安的合作、皇马队员肖像在中国的使用权、专卖品的销售、开设皇马餐厅、学校、商场等等，所以，比赛赚不赚钱并不是一个最主要的问题，重要的是怎么形成和运作这个链条。皇马当初在谈这次比赛出场费时，因为‘链条’的关系，开价砍了一半，可见它更看重的还是未来的中国市场。”

　　■国安借“马”打开门

　　作为“链条”中的成员，国安这次虽然没能与皇马签订合作协议，但也并非一无所获。除了与皇马比赛提高了知名度以外，国安实际上通过与皇马的高层谈判打开了通向世界的一扇门，尽管还没有跨进门槛。

　　皇马需要借助国安这个平台真正打入中国市场，而国安渴望通过与皇马这样的豪门合作走进国际大家庭，这就是双方合作的基础。

　　皇马第二次中国行，应该算是皇马与国安两家俱乐部的家长领着“相亲”，彼此间进一步的“谈情说爱”还要在日后来完成。实际上两家俱乐部对联姻的愿望都很迫切，国安希望9、10月份就谈妥，然后着手改造俱乐部，在明年春天中超开赛时以全新的形象出现。然而，其中的变数实在太多，这次在预定签约的情况下都没有办到，因此双方虽彼此有意，但离成亲还有相当的距离。双方约定在未来几个月内将通过中间公司继续磋商合同细节，两家俱乐部的高层领导近期不会再见面。