从赚2300万到亏400万 高德承办皇马行入不敷出

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　　记者李承鹏、贾蕾仕报道 皇马首次来华和二度来华给经纪公司带来的是什么经济收益呢？对经纪公司而言，皇马首次来华为其带来了2300万元的盈利，而皇马二度来华则让他们亏损400万左右。

　　门票收入1500万

　　23日突如其来的一场倾盆大雨浇灭了球迷的热情，原先期待的爆满的上座率最后没有出现。尽管23日的工体有约25000人观看比赛，但是据承办方透露，这场比赛的实际门票销售只有2万张左右，就单场比赛而言，“可以肯定这是一场赔本的比赛”。

　　比赛的门票收入到24日时尚未能完全统计出来，但是据一名承办方负责人介绍，本场比赛的进场观众有约25000人，扣除赛前发出的赠票5000张左右，实际购票进场的观众约2万人。因为本场比赛是在北京马德里结为友好城市20周年的活动之一，因此主办单位北京市政府以及下属各部门也都发出了数千赠票，这比2003年的2000张赠票翻了一番。

　　而据初步统计，购买门票的球迷大多数选择了低价格的门票，当场比赛180元和380元的门票全部出售一空，低票价的看台都坐满了观众，而最高达5000元的套票及1580元的门票则未售完。因此，主办单位和承办单位估算的结果是，光靠门票收入难以收回成本，门票收入约在1500万元之间。

　　场地广告约800万

　　场地广告牌有两种规格，每块有26万和30万两个价位，场地内可供容纳40块广告牌。尽管比赛当天可以看到所有广告牌都挂满了赞助单位，但是记者了解到，其中部分广告牌也是以赠送的形式回赠给赞助商的，所以广告收入实际上也未能在回收成本方面给予主办方更多的支持，场地广告费约800万元左右。

　　按2003年“龙马大战”的主赞助商红塔集团签约价格为600万元，但是因扣除各种违约罚金，最后实际支付的是500万元。本次皇马中国行的主赞助商是一家木地板制造公司，据透露，该公司的签约价格也不及红塔当年的价位，这次约在300万元左右，但扣除部分违约金，实收可能在200万。

　　很多赞助费收不回来

　　三项合计的收入约为2500万元，但其中还需要扣除场地、制作费以及各种成本开支，另外赞助商也不会足额地付清赞助款。以赞助商某服装公司为例，本来合同中有皇马球星到其专卖店参观捧场的项目，但是因皇马方面时间无法安排而取消了该项活动，因此这个赞助商还将计算违约责任，最后他们能出400万的赞助费就很不错了。

　　按原计划，皇马此次中国行还要参加两个房地产赞助商的活动，但由于皇马巨星实际到场的人数、时间方面与约定有出入，这两场秀带给承办方的可能只有200万左右，比原计划少一半，损失惨重。

　　寄望从出场费抠回一点

　　本来高德公司承办皇马二度中国行的费用高达300万欧元，一旦上面所列项目“入不敷出”，只有寄望于合同的另外一项条款了。根据当时的“打包价”，皇马方面开出的300万欧元条款中分比赛和商务开发两大块，其中皇马和国安的合作是属于商务开发的内容，如果最后两家俱乐部能谈成合作的话，作为中介方的高德也能通过收取代理费来弥补承办比赛方面的亏损，这些都是被皇马和国安两俱乐部写进了合作协议中的条款。按合约的约定，如果皇马与国安的合作最后成功，那中介方给皇马二度中国行的出场费在60万到80万欧元左右（但此事目前不乐观），那这次经办皇马中国行还不至于亏损，但如果合作不成，则需支付300万欧元的出场费，亏损就大了。即使中介公司以皇马多次不按合同出席活动为由扣减出场费，但250万欧元是必须拿出来的。

　　总收从5000万降到3100万

　　由于门票收入的资金回笼约需一周时间，而各赞助商按合同付清余款的时间更长，所以中介商的明细账目前还无法统计出来。按中介商的初步统计，在收入方面，地板商200万、房产商200万、服装商400万、场地广告800元、门票1500万，总收入约3100万；支出方面，皇马出场费按2500万计（250万欧元），还有其他成本如安保费等约1000万，约亏损400万左右。而2003年的皇马首次中国行，中介商的收入是5000万，减去成本2700万，纯利是2300万。

　　如果单以亏损与否来衡量承办比赛的高德公司显然是失败的，这也引发了圈内人士对该公司“承办皇马比赛是否值得”的争议。而24日晚一名承办方的官员所下结论是：“高德花300万欧元做这件事是不理智的。”