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劲体育:当批发变成零售

SPORTS.SOHU.COM  2005年7月25日14:00  足球-劲体育
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  记者华群北京报道 2003年,皇马访华让人们记住了两家大企业的名字,一家是“山高人为峰”的红塔,一家是“第五季”的健力宝。2005年,皇马再度访华,但是却没有让人们记住任何一家企业的名字,原因很简单,两年前的皇马在中国基本上没有纯商业活动,而两年后皇马的商业活动实在太多了。

  如果说两年前的皇马行是一场商业活动的批发,那么这一次的皇马行则是一场彻头彻尾的零售。非典之后的皇马之行之所以能够盈利,是因为得到了红塔和健力宝两家大公司的冠名,他们分别为冠名权支出了70万欧元和20万欧元。然而,今年的皇马比赛却遭遇到了找不到冠名权的困境。在中国,由于电视台没有为转播比赛付费的传统,因此任何商业比赛,都必须靠出卖冠名权来获得大部分的收入,一旦失去了冠名权赞助商的支持,比赛多半都要亏本。

  在一番痛苦的寻找之后,负责比赛组织的高德依然无法找到能够为这次比赛冠名的大企业,无奈之下,他们只能将这次比赛的冠名权送给了公益事业。表面上,高德此举高风亮节,但实际上,这是他们的无奈之举。没有主赞助商,比赛组织方就不得不通过其它方式来补贴这部分的损失。于是,寻找更多数目的小赞助商,就成为了高德公司的对策。

  正因为主办方这种化整为零的商业策略,皇马本次中国行的商业活动数目比上次多了很多。两年前的中国行,皇马只在昆明参加了一次红塔的商业活动,而这次的中国行,皇马却参加了一个服装品牌,一个汽车品牌,两个楼盘,一个运动服装品牌,一个剃须刀品牌的商业活动,外加辗转400公里的天津训练秀。除此之外,由于此次马德里政府也打起皇马亚洲行的主意,因此马德里和西班牙的政要们也给皇马的球星增添了不少负担。就在皇马与国安比赛的当天上午,劳尔在短短四小时之内接连参加了四个商业和政治活动。

  面对如此多的商业活动,即便是皇马俱乐部内部,也非态度一致。俱乐部的商业部门和竞技部门,历来都是对立的。商业部门希望球员参加更多的商业活动,而竞技部门则需要尽可能保持球员体力,让球员少参加商业活动。商业部门为球队安排的任何一次商业活动,都必须得到竞技部门的批准,如果竞技部门不同意,他们完全可以不放人。高德可以在商业活动的问题上说服皇马市场部,但他们却无法说服竞技部,正因为这样,很多活动即便高德已经得到了皇马市场官员的同意,但却因为没有得到竞技部门负责人(尤其是领队)的同意而成为泡影,皇马爽约央视就是因此造成的。

转自搜狐
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