姜轶：中介之惑

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　　记者姜轶报道 作为此次皇马北京行的承办商，高德做了一笔赔本买卖不说，据说损失达400万人民币，还几乎把整件事情搞砸。而作为曼联2005亚洲之旅的承办商，国际管理集团（IMG）则在赛事运作上给高德好好上了一课。

　　尽管曼联在北京的球票销售让人失望，但IMG仍旧可以保证生意最终不会亏本。“我们从不做亏本生意，”公司亚洲区副总裁霍普底气十足。而底气又来自于百威、百事和奥迪等大公司的鼎力相助。正因为有了这样的赞助商，IMG才能在球票价格低廉而且销售不顺的情况下，继续实现赢利。

　　在得到一项赛事的承办权后，经纪公司首先要做的便是招商，然后便是对比赛的宣传，目的也是希望更多的球迷能够买票到球场看球。

　　不管高德还是IMG，收入方面主要还是在赞助费和球票销售，而支出的最主要款项就是球队的出场费。所以球队的出场费过高，无疑就给赢利带来了很大的风险。皇马300万欧元的出场费，就让高德吃到了苦头。曼联在亚洲总共四场比赛的出场费也不过300万英镑，约合460万欧元。

　　不过据了解，高德此次看中的更多的还是未来与皇马的合作，包括国安和皇马之间的合作、皇马在中国开设专卖店等一系列商业代理项目。但这样一来合作伙伴又显得有些单一。比如曼联就把自己在中国的球迷会员业务交给了141公司，同样也是一家知名的跨国营销公司，而又把中文官方网站的业务交给了中华网。而这些又都与本次赛事的承办商IMG没有关系。

　　据业内人士透露，高德此次没有将事情做好的一个很重要原因就是没能与皇马达成充分理解，从而导致很多变故的出现，比如临时取消参加赞助商组织的活动，临时取消接受媒体的访问等等。

　　而IMG在这方面则显示出一个国际化公司的实力和经验，与赞助商之间的合同都做得很细致，从人员到时间安排，都有严格的规定，比如曼联在抵达北京后的第二天下午两点到三点将分组参加奥迪、百威和百事举办的活动，而最终一个小时就是一个小时，一切都有条不紊。而这也正是高德需要学习的地方。

　　实际上，曼联和IMG已经在谈2007年三度来华的合作，而曼联则希望在之前两次的尝试后，第三次能够有所突破。皇马的三度来华又会在什么时候，同样也会是2007年吗？如果是的话，那么2007年，就是高德向所有人展示自己两年补课成果的时候。