上周二，９６２３名观众在巨大的阿尔卑球场观看了尤文图斯击败布鲁日的比赛，这当中只有４１６１人是购票入场，其余均是持季票球迷。斑马军团赢下这场比赛后，确保了冠军杯小组出线。同一天晚上，曼联在冠军杯中和比利亚雷亚尔战平，而老特拉福德还是像往常一样，几乎爆满。

　　但恰恰是总以“全球最大俱乐部”自居的曼联，很可能失去大笔冠军杯奖金。更搞怪的是，曼联和沃达丰在本赛季末将终止的赞助合同，每年赞助金额仅有９００万英镑；而利比亚Ｔａｍｏｉｌ石油公司为尤文图斯提供的赞助金额则高达１５００万镑。

　　尤文吸引来的赞助比世界上任何俱乐部都多。同样令尤文自鸣得意的是，他们的电视转播合同是全球最昂贵的之一，仅联赛收益就高达４８５０万英镑。这样的数字使尤文图斯完全可以不去理会球评家们对阿尔卑惨淡上座率的嘲笑和挖苦。

　　事实很简单，尤文图斯和他们所在的城市都灵并没有真正的关联，从这层意义上说，他们是世界上最“全球化”的俱乐部。有一种说法是，意大利每３个人中就有１个尤文球迷。如果此事当真，那看来当中很少有人和尤文同住一座城市。

　　尤文图斯商业总监加伊介绍说：“１８９７年，当都灵的一群大学生创建这个俱乐部时，他们本可以给球队起名为‘都灵’，但他们却选了一个和地域毫不相干的词汇‘尤文图斯’。这是早期的市场选择，这使俱乐部摆脱了地域问题。”

　　“简而言之，在某个地方，人们都为他们的根基而自豪，他们不会支持都灵，因为都灵是他们城市的对头，但他们能够自由地支持尤文图斯。这让我们可以把任何地方的人都邀请到队伍中来。在亚洲、南美和其它遥远的地方，有些自认是尤文图斯球迷的人甚至可能不知道我们位于都灵。”

　　曼联球迷就不会有这种问题。不管曼联和曼城谁在曼彻斯特人气更高，曼联深深扎根于当地传统和文化显而易见。

　　但对尤文来说，都灵不过是个地址，而同城对手都灵队则时时不忘用城市的颜色和文化包装自己。这就是尤文图斯平均每场观众人数（２９１２２）只比都灵（２４１８８）高得有限的原因。要知道，都灵目前正在意乙混迹，５５年来只夺得过１次联赛冠军。

　　有些人把尤文上座率低归结为一些常见因素：票价过高、电视转播太多、观众席视线不佳、球场位于郊区……但加伊认为，“事实并非如此。我们有２／３的比赛票价是最低廉的，还不到１０欧元。这些比赛，妇女和儿童只要１欧元就可进场。”

　　尤文图斯计划改建阿尔卑，将容量由６９０４１席减为４万席左右，这实际上是自己承认了球迷基础在当地薄弱的事实。几年前，当尤文图斯第一次考虑改建阿尔卑时，有人建议说，与其找一个临时主场用１年，不如整个赛季都做“巡回演出”，每周末都换一座不同的城市。确实，不管尤文图斯到哪，几乎都会爆满。

　　尤文图斯如此受欢迎的始因并不复杂。加伊表示，“我们是全球历史上最成功的球队之一，我们获得过２８次联赛冠军，在其它主要欧洲联赛中，只有皇马次数比我们多，多１次而已。同样重要的是，自１９２３年以来俱乐部的所有者一直是阿涅利家族，这赋予了我们传统和认同感。”加伊得出的结果是：尤文在客场比在主场受欢迎，这真是独一无二的。

　　营销业有句格言：了解你的顾客。尤文在这点上做得尽善尽美。根本上说，他们的顾客不是在阿尔卑冻得瑟瑟发抖的都灵人，与其挖掘他们的欧元，不如去把遍布全球的上千万尤文球迷服侍妥帖。郭磊／译

(责任编辑：温凤鳞)