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论坛现场:专家谈运动品牌国内竞争与国际化进程
  时间:2005年12月08日16:27   来源:搜狐体育   我来说两句我来说两句(0)
 
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  安踏品牌管理总监胡众辉:

  感谢大家,第一个跟大家沟通,我觉得压力很大,因为今天上午,我们安踏获得了三个奖项,有一个奖项,我认为是非常有价值的,就是科技奖。
今年安踏是我们发展的第15个年头,15年来走过了很多的路,也取得了很多的成绩,但是接下来怎么走,当时主办方给我一个题目,当时的想法就是谈到的运动科技与品牌危机。我觉得这个题目非常好,也想把这个题目和接下来的国际化进程和竞争的题目应该放在一起,现在国内品牌,不光体育界,国内品牌如果再发展下去,有一个问题就是不能回避的,就是你的产品,你的产品到底能不能在国际化舞台上扮演出非常好的角色,担负起国家和人民的厚望,能代表一个民族品牌。那么产品力又一个核心是什么?酒席科技,因为只有科技它就是生产力,能够提升产品的附加值,它是品牌可以说美誉度更核心是科技,所以今天要跟大家沟通的概念也是明年春夏产品定博会大的主题,就是科技领航品牌,激情成就未来。这两句话,我认为是有非常大的意义,科技领航品牌,激情成就未来,大家知道安踏从91年成立到现在发展速度非常快的品牌,2001年来安踏的时候,当时我们的产值只有1个亿,发展到今天,可以说打到了18个到20个亿,我来了只有5年的时候,但是这个品牌发展速度这么快,意味着一个安踏在做的过程中的确做了很多能满足消费者,满足球员,满足专业体育的事情,还有一个说明我们的体育市场是如此潜力非常庞大的社会群,正因为有这么庞大的消费群,使得很多的市场,包括电视市场,中央五套市场都已经被品牌浓浓的包装下去,甚至今天参加体育峰会的,因为大家在座有一些新朋友,有一些老朋友,但是我感觉来自晋江很多的,至少占到阵容的一半。这么庞大的阵容,接下来要提升,要发展,非常明确地靠科技,科技如何领航品牌,科技到底给品牌什么样的增值呢?这几年安踏在科技方面进行了非常多的默默无闻的工作,这些默默无闻的工作核心目的就是打造我们核心产品力,这核心产品力不是一年半年五年十年打造出来的,需要不断的努力。我们在做产品设计,市场推广这方面,还是有一定的特色的。特色的核心抓住了几个点,宣传点,比如说明星代言,刚才还跟庞体育,体育总结科研所说,晋江的特点就是明星加广告,打造了中国体育用品的新天地,而这片新天地使这几年在整个体育用品非常躁动,非常狂热,增长量非常好,但是我们是不是做的非常好呢?不是。因为接下来除了明星还有广告,实实在在的是科技品牌的内涵,品批内涵最终还是要广告、明星、赛事、活动,公关这些东西来体现,那么我们这几年在科技打造方面,有几点没有离开,一个是赛事,一个是广告代言人,第三个是公关活动,第四个才是广告,我可以跟大家说,因为广告预算,年度预算,安踏多少费用都是我做出去的,但是我敢说在中央五套的投资比你们很多品牌都要小,但是给大家的感觉为什么这么好,觉得安踏投放那么大的量,因为我们是一个集体的体系的,集团化的综合的传媒起作用,所以给大家感觉,当你花一万块钱的时候,给人感受是十万的感受,这样你的企业实力和竞争力也能体现。

  我们这两年有一个项目按可以跟大家来共享,就是安踏垄断了中国的高端赛事,包括现在每周在中央台都有大概三场的现场直播,各地方台、体育台的现场直播,这意味着体育营销,真正意义的体育营销已经开始了,而且是借助球赛,救助球队赞助,让球员真正穿上我们的产品,在我们做这些赞助的时候,不光是篮球了,现在CBA大家看到,还有排球联赛,乒乓球超级联赛,还有我们自己打造的安踏精英赛,这几个大赛是伴随安踏成长起来的,这个成长历程也是很有意思的,因为跟赛事的结合,使得我们整个品牌全面提升了,因为你必须要满足穿耐克,穿阿迪,这些运动员的需求,这些球员在CBA是明星,在中国国家队篮球也是这些球员,他们的要求非常高,没有要求安踏你今天发展节奏不好,所以你的东西不舒服就凑合,没法凑合,现在一旦进入到赛事领域的时候,我们的产品必须要科技化,让这些球员舒服,让这些球员能够满足他们专业的,竞技体育的需求,大家知道专业的品牌需要专业的团队来打造,专业的团队到底打造什么,就是科技。我们在做科技方面,这些年投入的力度,不管是资金、人力、物力,包括连接资源、整合资源方面的合作都是比较多的,包括跟方方面面的合作,甚至现在成立了安踏运动科学实验室,搞科学,搞试验,那是需要大量的投资的,而且投资之后,并不像很多企业说,我今天投资了一块钱,明年给我冒出一块5的泡来,冒不出,科技是需要积累的。大家有时候说起一个品牌,茅台酒就这么值钱,中华烟就是那么值钱,这是靠品质取胜的,日本有些品牌是不做广告的,做的广告非常少,中央电视台用的最高精尖的设备都是索尼,靠内在魅力取胜,就是科技的不断提升和发展。今天我认为一个非常重要的问题,国内品牌包括安踏在内,如果来的是老板,你们要强调你们的科技投放如何能够真正地成为你产品的核心,当我们国内品牌真正把科技投放,产品研发作为最核心的,而不是说广告,广告是一部分,好酒不怕巷子深是一部分,大家发现以前是五粮液做广告,最近茅台酒也做广告,中华烟也做广告,因为不做广告,销量上不来,利润就上不来,这是最现实的问题,除了做广告之外,最核心的,不光金玉其外,还要金玉其内,我个人的感觉,今天来到这里,能给大家的想法的话,要踏踏实实做品牌,从产品研发,从科技入手,因为只有这样,才能有美好的明天,事实证明,安踏这几年赞助了排球联赛很多运动,使这个品牌从2000年之前从鞋类的单品,变成综合性的体育用品品牌,这个发展速度非常快,在做的过程中不能患得患失,因为眼前的小利益,会失去大的长久的利益。

  有一份资料,到了2050年,再过50年,中国的体育人口要增加非常大的份额,光体育部分的销售额,如果一个人按千万算的话,这么多人应该是一万五千个亿的产值,这么大的产值,主要还是把我们在座的诸位人手里,甚至你们的后代,你们接班人的手里,未来得失长潜力非常大,如何抓住消费者的心,如何从表面文章到深度文章,今天搞风云榜,搞这个研讨会是非常重要的,就是让在座的诸位,大家要建立一个非常高的标准,提升我们产品品质,让所有的消费者,所有的球员,所有的爱运动的人都能喜欢我们国产品牌,这样我们的竞争力成为有世界标准的产品,否则大家会感慨,为什么现在的小孩子只喜欢耐克,只喜欢阿迪,一说到国内品牌,大家都是不耐烦的感觉。今天说这些,只是希望大家扎扎实实地做下去,如果有什么想法,一会可以请大家现场交流。谢谢大家。

  何茂春:她谈的非常真实和非常到位,她谈到打造国际品牌的地位,从科技,从市场,从管理各个方面,进行全新的理念的建立,全新的制度的建立和全新的团队的建立,下面荣幸地请北京体育大学的易主任,他是负责传媒、教学,负责体育传媒研究和进行体育宣传的资深的专家,有请易教授。


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(责任编辑:哆啦)



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