国际体育管理集团，中国区董事韩汉先生：

　　赛事的商业运作就是商业，实际上跟其他各行各业的商业基本规律应该是一致的。纪老师刚才说泼冷水，我们认为赛事太难做了，主要是大的环境和市场过程不规范，应该是主要的原因。刚才肖总也讲了，我们步伐成功的例子，像刚才张衡先生NBA运作很成功，我们有很多成功的例子，但是确确实实有很多失败，国内的体育市场尤其是赛事经营市场，在我的记忆当中也是几起几落，最近一两年好像又火起来了。有些数字，比如像今年几场大的重要足球赛事，包括在上海四国邀请赛，南京的基本上都是处于严重的亏损状态。我们不好意思说是失败，起码是很难过的。因为我认为既然是商业运作，除了经济指标以外，比如你的产品，我们赛事篮球赛是一个产品，我认为属于没有消费者的捧场，追捧了，有了收益也不能叫成功，应该说从逻辑上讲没有消费者捧场，就没有收益，南京的篮球赛上座率特别低，怎么保证收益。这里既然是商业赛事，我们把它做成产品，做成产品，主持人给这么短时间，只能谈具体的，我很注重成本的问题，经营者也好，组织者也好，承办者也好，对它的成本考虑不是很全面，一个赛事的成本比任何其他产业的销售都来得负责，除了表面看到的成本，还有很多潜在的成本，这是赛事组织过程中容易忽略的。比如请一个外国队来，安排它出关，就是海关的行李车出关的过程，可能让你前面赚的钱全部赔进去，有一个公司运作过程中，就是这样的，本来算来算去松了一口气，好歹赚了十几万，出关出了问题，行礼太多，一定要通过海关检查，等他做完检查的时候，原来恰着时间，到了机场的时候，飞机飞走了，全队不得不在香港停留，把二十几万全部停留进去。很多风险成本或者预计不到的东西太多了。成本要认真地计算，还要考虑消费者承受能力，我不认为中国人富了，可以花500、600元天天看NBA，天天看皇马，像皇马也好，还有国际上比较有名的大的俱乐部，他们老总也非常骄傲，我认为开价太高，出场费开价太高，不是我们今天讨论的事，因为这个费用不是中国大多数消费者能承受的。一台宾礼汽车卖上千万，在中国有市场，也就是卖几台而已，不可能说让广大的消费者都能够买得起汽车，看比赛是一样，我们还要面对广大普通消费者的基础。尤其运作过程中，包括报批费，这些费用是不是属于行政许可，还有论证，应该听证一下，你收的费用合理，是成本续稿很重要的原因，我们不能光听想象这个球赛没问题，有姚明出场能收到赞助费，一次可以，两次可以，第三次很难收到，因为周围只有一个姚明。

　　另外对整个赛事风险的估计，风险的判断和抗风险的能力，抗风险的措施都要考虑，尤其是一些大型的赛事，任何风吹草动都影响你的收入，像肖总讲的提前十几天，那很夸张，很离谱，能运作成功，我很佩服你，一般情况都是半年，一年甚至更久，不知道这一天是刮风下雨还是地震。这个情况在我们组织过程中一场足球赛，因为突然刮风，突然下雨，突然降温，导致大部分的观众不到球场去，现在人们喜欢看电视也可以，因为在房间里舒舒服服的看电视，这些东西都是风险，这个风险到目前为止，一场赛事能不能运作成功，对风险的预测把握和它对待风险的防范措施应该来说是对赛事成功很重要的方面。大家都是做这个产业，我个人有一个想法，不知道对不对，这个产业这么吸引人，是因为有一个很可观的，相信当中很可观的利润吸引利益驱动，但是我认为现在应该去强调，这个行业当中没有暴利，不能光从帐面上看。为这件事所付出的一些潜在的成本，机会成本，风险成本，这些都统统考虑进去，要好好算帐。

(责任编辑：哆啦)