随着2006年的到来，体育营销在中国的发展也越来越成熟和普遍。近日，业内人士提出2006年，中国体育营销进入了“亚冬会年”，引起了很强烈的市场反响。记者专门采访了第6届亚洲冬季运动会市场开发部部长王国基和第6届亚冬会独家营销顾问公司——北京奥商体育营销公司总经理袁方。这两位实战体育营销专家对于第6届亚冬会以及中国的体育营销发展有着深刻的见解。

　　客户最关注的并不是赞助权益有多少，而是最终能保障的权益有多少

　　第6届亚冬会的市场开发是参照奥运模式进行的，其赞助商等级分为合作伙伴、赞助商、供应商等。同时其充分借鉴了十运会的市场开发模式，即以市场为导向，以市场为核心，改变以前政府部门包办的模式，成立了市场开发公司。市场开发的机制非常重要，但是最重要的还是考虑客户需求，王国基表示：在市场开发的模式和资源上，亚冬会组委会已经充分挖掘和整合了各方资源，力求能使客户的回报权益最大化，例如亚冬会为合作伙伴提供了单项赛事冠名，开、闭幕式等大型活动冠名的权利，而这些权利对于奥运会合作伙伴是享受不到的。组委会尽量将亚冬会作成市场化的赛事，当然这对于一些客户有很大的吸引力，但是从与客户的实际接触来看，客户最关注的并不是赞助权益的多少，而是最终能保障的权益有多少。

　　亚冬会市场开发人员在与客户接触和谈判的过程中发现，客户对亚冬会的赞助权益回报很满意，但是不少客户对于赛事回报的保障有所顾虑，甚至有些客户认为回报条款上列明的权益到真正实现时会打很大的折扣。王国基认为客户的这种想法不是针对亚冬会，而是所有赛事，第6届亚冬会组委会早就考虑到这点，在客户权益保障方面特别关注，采取了一系列的措施，将赞助权益的保障作为亚冬会市场开发工作的第一要务。

　　赞助权益的保障是体育营销工作中必须重视的问题

　　记者了解到，不仅仅亚冬会遇到过这种问题，其他赛事、活动在市场开发工作同样也存在这样的问题。有着多年体育营销经验的袁方认为：体育营销在中国发展迅速，但是其中存在着不少的问题，像赞助权益的保障问题就是体育营销工作开展中客户十分关注和在意的问题。企业进行体育营销的投入不小，所以其最关注的就是能获得多少实实在在的回报。一些企业开展体育营销没有获得预期的效果，不排除可能存在一些回报保障折扣的因素。所以，体育营销行业应该重视赞助权益的保障工作，否则这一块可能会成为阻碍中国体育营销事业的发展因素。

　　赞助权益保障是亚冬会市场开发工作的第一要务

　　第６届亚冬会市场开发工作已经进入黄金时期，各大企业都已进入到合作的实质谈判阶段，对于市场开发工作的顺利进行，王国基和袁方都表示出十足的信心。因为从赞助权益回报方面，亚冬会最大化的整合了资源；权益保障方面，亚冬会早就成立了客户服务部门，专门负责解决和保障赞助商的权益，国家体育总局、吉林省政府、长春市政府等的大力支持，也使亚冬会的市场开发有了坚实的保障。相信2006年亚冬会的市场开发工作会像王国基和袁方预见的一样，如火如荼的进行，并为中国体育营销事业的发展做出重大贡献。（文／丁莉莉）

(责任编辑：钱塘潮)