近日来，各大媒体上纷纷出现“第6届亚洲冬季运动会”要闻，亚冬会各地新闻发布会的召开、亚冬会组委会主席刘鹏访谈、亚冬会市场开发官员作客网站聊天室等等信息充斥在网络、杂志和各大报纸上，一时间，亚冬会成为社会、企业关注的高频率词汇。更有体育营销专家预测：2006年中国体育营销进入了“亚冬会年”。

　　亚冬会的市场价值几何？亚冬会果真如专家预测将引领中国2006体育营销？从亚冬会的市场开发情况来看，确实有非常多的企业关注和赞助亚冬会，并且这些企业绝大部分是拥有丰富体育营销经验的顶级企业，包括中国网通、阿迪达斯、联想、大众等等。如此众多的实力企业意欲赞助亚冬会，可见亚冬会确实存在其独有的魅力和价值。

　　奥运与亚冬会的市场比较

　　在奥运招商如此火热和强势的情况下，亚冬会的市场开发依旧有条不紊的进行，亚冬会的市场是有其独特的优势的。作为08年前国内唯一的顶级综合赛事，亚冬会与奥运并不冲突，奥运的市场开发对于亚冬会的影响也不是很大。

　　对比亚冬会与奥运，亚冬会是奥运精神的延续，属于奥运经济的一部分，是奥运的预演。从以下可以看出：

　　一、举办时间地点不同、招商时间的高峰不同：进入06年，奥运招商的大门马上要关闭，而亚冬会的招商才刚刚进入黄金时刻。奥运的价值无与伦比，但是能搭上奥运专车的企业仅仅是极少的一部分，亚冬会无疑是错过奥运的实力企业的一个好的选择。

　　二、门槛不同：奥运门槛高、要求严，而亚冬会门槛和要求都相对低，某种程度上来说，亚冬会面向和涉及的客户群要比奥运广。

　　三、项目不同：奥运是夏季赛事，而作为冬季赛事的亚冬会，其涵盖项目是奥运所没有的，所以适合和青睐冰雪项目的企业无疑选择的将是亚冬会。

　　亚冬会独家营销顾问公司——北京奥商体育营销公司总经理袁方认为：亚冬会是十运会和08奥运会之间的一个过渡，其发挥的作用是承上启下，中国体育营销和赛事赞助的大环境在08奥运的光环和十运会的实践推动下已经进入不断上升的良好局面，十运会的成功市场开发给予了亚冬会极好的基础和经验，在中国赛事赞助发展沃土上，亚冬会是十运会和08奥运市场开发不断提升的台阶，对于中国的体育营销事业将起到极大的推动作用。

　　中国网通是2008北京奥运合作伙伴，同时其也成为了亚冬会的合作伙伴。既然已经拥有了奥运平台为何还要赞助亚冬会呢？网通的答案很清晰：网通需要的不仅仅是在08奥运上得到一次品牌的巨大提升，更重要的是不断的、连续的使品牌得到提升、市场得以拓展。亚冬会是网通08年前市场营销策略的一个极好的补充，通过亚冬会的演练，网通不仅能很好的填补08年前体育营销市场活动的空缺，而且能为奥运营销积累经验和打下基础。

　　冰雪运动正在改变中国的赞助习惯

　　奥运光环和中国体育营销热的大环境使亚冬会市场开发前景看好，其本身的特质也为其吸引了不少眼球和资金。亚冬会最大的特色即其是一个洲际性的顶级冬季综合赛事，其所有项目均为冰雪项目。随着全球化的进程和中国经济的发展，冰雪运动在欧洲和北美等地的风靡和火热也影响到中国。

　　在欧洲，冬季赛事和项目的赞助往往比夏季项目的赞助还火，冬季运动源自自然的激情和冷静为其赢得了各大企业的偏爱。在中国，冰雪运动的发展及其迅猛，消费者对冰雪运动的青睐自然带动企业的目光。2000年，中国滑雪人次超过100万，营业收入近10亿人民币。中国滑雪协会和有关专家预测，在未来十年，滑雪人口将以超常规的速度增长，到2005年，滑雪人数将达到700万以上，滑雪旅游收入达200亿元以上，将形成可观的产业规模。冰雪运动在中国存在良好的发展基础和潜力。GE等顶级企业对冰雪项目的关注无疑也将推动冰雪项目赞助价值的增长。亚冬会的价值实质上体现在冰雪运动不断攀升的价值中。

　　红牛作为典型的体育营销经验丰富的企业，看到了到中国冰雪运动的巨大发展必将使冰雪项目成为中国体育营销的重要领域和方向。红牛向其瑞士总部学习，赞助中国冰雪运动并自主拍摄冰雪运动相关的企业、产品宣传短片，红牛的先知先觉也预示着中国冰雪运动的价值高峰的到来。

　　赞助权益保障是亚冬会第一要务

　　企业的任何投资活动都是存在风险的，并且往往风险越大收益越高。规避风险、提高收益是企业极其重视的工作。赞助亚冬会的风险何在？企业赞助是否值得？

　　曾经有人就企业赞助北京奥运会是否物有所值进行过思考和探讨，虽然中国经济一直迅猛发展，中国的体育营销市场空间不断扩大，但是支付比ＴＯＰ赞助权的费用至少高2000万美金的费用成为北京奥运会合作伙伴是否值得？尽管不少人质疑，但是企业争先恐后地竞争08奥运合作伙伴权利的事实证明了高收益使企业勇于直面高风险。

　　亚冬会的回报不能与奥运同日而语，风险的可控性相对也强。经专业体育赛事评估机构评估，亚冬会的品牌价值有形部分为51亿元人民币，赞助商的回报价值也在其赞助金额的数倍以上。可能存在于亚冬会赞助商面前的潜在风险主要为两部分：赞助的内质匹配和赞助权益的保障。

　　亚冬会的冰雪特质有其优势同样也有局限性，亚冬会是体育营销领域稀缺的赛事资源，其独特的冰雪特质中透出的火热激情和冷静的精髓是绝大部分企业所追求和崇尚的，内质匹配的风险在关注赞助伊始就是能体现出并规避的。

　　而赞助权益的保障问题是大多数赛事中都存在的问题，特别针对中国体育赛事中政府的特殊作用等中国特色情况，权益保障成为各大企业关注的首要方面。阿迪达斯赞助亚冬会最关注的问题就是权益的保障问题，不仅仅体现在赛事现场广告曝光率等方面还包括场馆的承载、城市的接待能力等各方面。

　　亚冬会组委会将“赞助权益的保障作为市场开发工作的第一要务”，从市场开发伊始就成立法规部从法律角度进行权益保障的维护工作，到成立客户服务部有针对性地解决客户权益保障问题，亚冬会从其自身出发将其办成低风险高收益的赛事。

　　亚冬会开幕距今还有整一年时间，其市场开发节奏将随着时间的推动越来越快，赞助亚冬会的企业也将在这个价值平台上导演自己的精彩，随着亚冬会的推进使其巨大的赞助价值得到最好地体现和回报。

　　（文/丁莉莉）

(责任编辑：钱塘潮)