盈方成为中国男篮商务推广权争夺战的最终赢家。回首整个过程,盈方获胜有三个主要秘诀:坚决、坚定和坚持。
在中国男篮进行商务招标的时候,盈方坚决地投入竞标。当时盈方已经获得中国男子职业篮球联赛CBA联赛的商务推广权,掌握了中国篮球市场上最重要的资源,但是汇聚了国际明星姚明和CBA主要球星的中国男篮,则是中国篮球的核心资源。 如果不将中国男篮纳入自己的资源库,盈方手中的CBA联赛推广权也将贬值。所以从一开始,盈方便瞄准目标,坚定不移地投入竞争。
NBA开出三年1000万美元的高价,同时辅以各种强大的训练和赛事资源优势,很快便成为这场终极PK的领跑者。但是盈方并没有犹豫,而是坚决跟进,除了跟NBA开出同样的千万美元之外,还积极完善训练和竞赛方面的资源,更好地满足中国篮协提出的不但要有经济支持,更重要的是帮助中国男篮提高实力和保障水平的要求。正是有了这样坚决的跟进,才使得盈方没有被NBA甩开太远。
转机终于在最后出现,在NBA和中国篮协进入到最后的签约谈判阶段后,双方出现了比较大的分歧,而此时的盈方,已经准备好了所有的签约条件。虽然他们知道篮协对NBA的条件总体非常满意,但是他们还是坚持到底,没有失去信心和耐心。也许正是盈方的这种诚意和坚持,使中国篮协感到塌实和放心。所以在这场竞争的最后一分钟,中国篮协选择了盈方。
虽然有人担心,盈方一手拿着CBA联赛,一手握着中国男篮,鸡蛋都放在一个篮子中有一定风险,但是从积极的角度看,将CBA联赛和中国男篮统一经营,也会使资源得到最大化利用,更好地回报赞助商。从这个角度说,CBA加国家队不是加法而是乘法,也使盈方对中国男篮的价值认识得更加充分。 (责任编辑:myway) |