特约记者晓凡北京报道 3月28日，国安俱乐部正式宣布，奥地利必赢集团成为球队赞助商。三天之后，已经与国安俱乐部合作了三年的现代集团结束了与北京队的合作，在没有冠名商的情况下，必赢成为了国安的最大赞助商。必赢是一家总部设在奥地利的体育投资集团，旗下拥有BetandWin.com的网站，主要营业范围是博彩项目，这次与国安签约是通过其新注册的必赢中国体育资讯网络公司（Bwin.cn）进行，这也意味着在足协与全国上下严打赌风之际，赌博公司通过曲线方式介入了中国足球产业。

　　11国际做媒撮合

　　这家愿意出资1000万赞助国安俱乐部的外资公司到底是怎么与国安接上头的，长期以来一直被中国足协严令禁止的“博彩公司”又是如何成功踏上中超这艘船的呢？这完全是由当初牵线皇马的高德11国际公司一手操作的，而让11国际这么投入地做撮合工作的原因是做成这笔生意之后能得到一笔200万元的中介费。

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　　关于必赢到底赞助国安俱乐部多少钱的这个问题，外界始终传言不一，存在100万、150万、200万欧元三大版本的说法，但是据记者了解，最终必赢公司掏出的赞助费准确数目应该为1000万元人民币，而且双方只签订了一年的合作。为什么对赞助费用一直讳莫如深，主要原因就是这其中牵扯到11国际公司要提取的中介费用。一位知情人士告诉记者：“其实这笔买卖最大的受益者是中介公司，在11人国际和高德公司的拉线下，国安和必赢签约1年，赞助金额为1000万人民币，只是原定的200万欧元的一半，两家中介公司还提成20%，也就是说国安到手的只有800万人民币。”

　　对于高德与11国际来说，一方能够吸引来欧洲乃至世界众多的企业，一方则能够把这些外资企业成功地与国内俱乐部搭上线。但是在国安与皇马合作之前，一直缺少这样一个能够吸引国外企业的平台，欧洲不少公司都认为投资中国足球联赛或者赞助中超俱乐部无法达到宣传的效果。不过，皇马牵手国安之后改变了欧洲公司的观念。享誉百年的皇马俱乐部再加上中国首都的惟一顶级联赛俱乐部，让高德公司与11国际公司终于有了用武之地。

　　必赢集团是家体育投资公司，与11国际有着良好的合作关系，在11国际的主动征询下，必赢方面作出了积极的回应，“其实对于必赢集团来说，把钱赞助给国安、申花还是实德，都是无所谓的，他们需要的只是一个进入中国市场的契机，至于平台的选择，但不是最重要的，因为相比于国安，申花与实德在中国足球市场的影响力一点都不差，但是只不过因为刚好 11国际这方面既与必赢有合作，又与国安俱乐部签约，所以11国际便把国安俱乐部强力推荐给必赢集团，首都球队+皇马背景的最终吸引了他们。”一位高德公司的人士表示。

　　就在今年1月初， 11国际主席阿尔杜罗再次来华的时候，外界都认为他是为了帮助国安推荐外援而来。事实上，这只是当时阿尔杜罗来华所办的一件事情而已。

　　与挑选外援这个被国安队或者说国内媒体非常看重的“大事”相比，其实11国际与高德公司倒是更热衷于商务谈判。也就是在那次的会晤之中，阿尔杜罗正式把必赢集团介绍给了国安俱乐部。只不过当时国安一心一意期待与现代集团续约，并没有刻意与这家从来没有接触过的欧洲公司商谈冠名等赞助事宜，只是表示如果对方有兴趣，可以商谈一些其他方式的商务合作。正因为如此，11国际并没就冠名一事与必赢公司接触，当时必赢集团的设想是，希望通过中国的足球联赛打响自己公司在中国的知名度，因为必赢集团已经打算在中国注册一家体育资讯娱乐网络公司——Bwin.cn，主要提供体育资讯、比赛在线视频直播、在线体育游戏及电信增值业务等，08奥运将在北京举行，Bwin公司也看好体育资讯公司在中国的发展前景，双方一拍即合。在随后的近三个月时间内，一直在围绕具体的赞助费用与合作方式的细节问题进行研究。

　　国安要为必赢推广品牌

　　事实上，在合作中，国安一直没有持太积极的态度，中信国安集团交给俱乐部总经理李小明的任务就是全力以赴达成与现代集团继续合作的协议。俱乐部从李小明到下面的经营部官员，从春节后开始就一直与现代集团进行接触，但是事情远没有想像中的那样顺利。三年之前，国安与现代在刚一谈判的时候一度陷入僵局，当时现代只同意每年赞助2000万元，距离国安希望的数字相差800万。最后还是北京市政府有关领导从中斡旋，韩国现代集团主席郑梦九才飞到北京参与谈判，最终市政府答应将现代出租车在北京市场的份额从40%提高到60%，这才促成了谈判成功，郑梦九当时拍板三年赞助1.2亿元。2006年3年合同到期后，国安与现代的续约谈判再次陷入僵局，现代方面不仅不同意为国安的皇马背景多掏钱，甚至连赞助的兴趣都没有，即使市政府再出面也没有任何作用。与现代的合作陷入危局，高德11国际（GG_ELEVN）公司拉来的必赢公司成为了最好的替代品。在现代正式宣布不再冠名之后，国安也已经向11国际提出要求，希望必赢公司能够升级成为冠名商，目前11国际正在抓紧继续攻关必赢。

　　在国安与必赢已经签订的合约中规定，接下来双方将展开一系列的合作，包括共同组建国安皇马电视频道、中文网站，开发电信增值等业务，创建多渠道的赢利模式。必赢集团表示将尽快开通在中国注册的一家体育资讯娱乐网络公司“Bwin.cn”，并利用自己的资源优势，扩大国安俱乐部在欧洲的影响力，和11国际一起，吸引更多的赞助商加入支持国安的行列。

　　国安对于必赢集团赞助的回报方式主要有两种：第一，为必赢集团提供平面广告的发布平台，这主要包括球场内醒目位置的广告牌上、训练服上以及香河训练基地内摆放其标志；第二，利用国安集团以及国安俱乐部在北京乃至全国的巨大影响力，推广必赢集团在中国的品牌知名度，帮助其拓宽在中国的经营范围。事实上，目前在国安的主场场地广告牌与球票广告已经开始出现了为必赢公司进行宣传的字样，训练服的胸前也印上了必赢的Logo。

　　虽然在28日的发布会上，国安方面屡次强调必赢集团在欧洲是一家体育网络咨询公司；虽然必赢公司口口声声赞助与博彩无关，但该公司的博彩背景还是深深地烙在了大家的心头，这也是第一家带有博彩性质的外资公司正式进军中超联赛。

(责任编辑：大黄)