记者陈涛报道 在以1000万人民币成功打入国安俱乐部之前，必赢集团在欧洲俱乐部的一系列渗透活动全告失败。作为欧洲博彩界的后起之秀，必赢这几年虽然飞速发展，但是与立博，威廉·希尔等欧洲传统的博彩公司相比，仍然有一定差距。因此，为了与对手竞争，他们近年来不断向欧洲豪门球队抛出橄榄枝，希望以高额的赞助费购买球衣胸前广告。但是由于球迷的反对以及所属俱乐部法律的规定和赞助合同的竞争，必赢集团与豪门的接触最终只能碰壁而归。

　　巴萨希望形象健康

　　必赢集团最早瞄准的是西甲豪门巴萨。巴萨百年来球衣胸前广告都是一片净土，新任主席拉波尔塔却非常乐意将这块处女地出卖，为俱乐部换取巨大的经济利益。作为全球知名的豪门俱乐部，巴萨在全世界拥有数以万计的球迷，如果能在巴萨的球衣上印上自己的广告，商业价值非同一般。为此必赢集团在一年半前就开始与巴萨进行接触。

　　巴萨俱乐部与必赢的接触，几乎是与中国政府的谈判同时开始的。不过，由于巴萨更看好北京方面提出的合同，所以一直没有认真与必赢谈判。在几轮谈判之后，双方在球衣合同这个大头上没有达成任何协议，不过必赢还是同意买下诺坎普球场上的一块广告，同时他们还拿下了巴萨俱乐部官方网页上的一块空间。这种小范围的合作，虽然金额上与球衣广告相差甚远，但好歹保留下了进一步合作的可能。

　　当时拉波尔特正与一位名叫法乌斯的俱乐部高层领导，在北京与中国政府的代表进行了一次非正式的会面。虽然这次会面非常秘密，但是本报记者还是参与了整个会面，在北京王府饭店与拉波尔特有过一次交谈。这次会面的结果，是巴萨确定了将把“北京2008奥运会”作为主赞助商，然而，没过多久，俱乐部内部的人事斗争，就将这笔几乎已经谈妥的生意弄砸了。原先负责与中方进行联络的法乌斯，被俱乐部扫地出门。他的离去，让中国政府对巴萨部彻底失去了信心。很快，双方谈判破裂。

　　与北京奥运会的这次“亲密接触”，让拉波尔特颜面尽失。为了平息人们对他的质疑，拉波尔特急于找到一个赞助商。正因为此，巴萨俱乐部又重新叩响了必赢的大门。就当必赢打算认认真真与巴萨谈判的时候，又冒出了一个卡塔尔航空公司。巴萨再次觉得找航空公司做赞助商好过博彩公司，于是又扔下了必赢。几次三番下来，奥地利人已经明显感觉到巴萨的没有诚意。不过，奥地利人还是开出了最后的报价：赞助合同为期5年，每年提供1600万欧元，如果巴萨能够夺得冠军联赛冠军，再外加300万欧元奖金。必赢集团提出的赞助条件让拉波尔塔非常心动。

　　2006年2月15日下午，巴塞罗那俱乐部举行高管日常会议。在这次会议上，俱乐部领导人对必赢提出的球衣赞助合同进行研究。会议开始之后，会场上的气氛异常地紧张。必赢提出的赞助合同在俱乐部内形成了态度极其鲜明的两派意见。一派意见认为：这份合约可以提供的金额相当诱人，应该接受；另一派意见则认为：博彩公司名声太臭。巴萨俱乐部不能光看钱，而将自己百年来从来没有登过广告的球衣，就这样随随便便地“污染”。将近三个小时的会议，就在这种吵吵嚷嚷中结束了。拉波尔特在这个过程中，脸色相当难看。毫无疑问，拉波尔特是必赢的拥护者，因为就在半个月之前，他刚刚接受这家博彩公司的邀请，赴奥地利参加了一个带有广告性质的活动。

　　在此次高层会议后，巴萨方面并没有给必赢明确的答复。随后不久，必赢宣布：由于巴萨俱乐部迟迟没有最终答复，所以他们决定不再就这个问题与巴萨俱乐部谈判。虽然必赢的LOGO依然在巴萨官方网页上，而且他们也依然购买着诺坎普球场上的广告牌，在4月2日凌晨巴萨与皇马的国家德比战上，就清晰可见必赢在巴萨球场内的广告，但是双方大金额的球衣广告赞助谈判，彻底画上了一个句号，拉波尔特长达一年多的努力彻底报废。

　　AC米兰之行受制于法律

　　与巴萨合作不成，主要在于巴萨没有把必赢当作一个优先考虑的选择对象，而是在与中国和卡塔尔航空方面谈判破裂后才退而求其次的选择，这让必赢感觉到合作的难度非常大，而且巴萨的十几万会员也不认可。在与巴萨的谈判彻底破裂之后，必赢集团又找上了另一支在全球具有同样影响力的豪门俱乐部——AC米兰。必赢赞助AC米兰的计划并不是凭空制定，AC米兰的球衣胸前广告一直都是欧宝霸占，而且已经维持了12年。不过这个赛季结束以后，欧宝即将结束对米兰的赞助，米兰的球衣胸前广告立刻触发了商家们的神经。

　　实际上，必赢集团之所以在与巴萨的谈判中最后以巴萨迟迟不肯答复为由主动退出谈判，与AC米兰也有很大关系。众所周知，巴萨与必赢集团的谈判直到今年的2月中旬才宣告破裂，而AC米兰俱乐部副主席加利亚尼在此之前就已经亲自赶到奥地利维亚纳与必赢集团就赞助一事进行协商。也就是说，AC米兰与必赢的谈判并不是在巴萨与必赢谈判失败后才开始，而是双方早已达成一定程度的协商，必赢才主动放弃了与巴萨的谈判。在必赢提供给AC米兰的赞助合同中，金额的诱惑也让米兰方面感到满意，与之前欧宝每年800万欧元的赞助金额相比，必赢集团愿意提供4年6000万欧元的赞助，相当于每年1500万欧元，仅比提供给巴萨的合同少100万欧元，而比欧宝的赞助金额多出700万欧元。

　　米兰方面对这个赞助合同非常满意，而且他们并不像巴萨那样有如此多的禁忌，不过就当双方都满心欢喜，认为下赛季AC米兰的球衣上可以印上www.betandwin.com字样的广告时，政府却开始出面干涉。因为在意大利，境外网络博彩公司如果不被意大利的国家统辖机构承认，将在意大利网络上被财政警察封锁，而且不许在亚平宁境内做任何广告。而必赢集团正是以经营网络博彩为主的境外公司，毫无疑问，在这个法律条文下，必赢无论如何也无法“入关”。加里亚尼第二次前往奥地利，便是与必赢集团商讨对策，双方企图在资格认可方面大做文章。而且考虑到米兰俱乐部拥有的政治背景，必赢方面认为与AC米兰的赞助合同应该不会存在问题。

　　不过正当双方正在紧锣密鼓的策划应急方案的时候，意大利政府的动作更快，政府很快又颁布了一项对抗网络赌博入侵的法令：任何意大利服务提供者与离岸赌博网站的连接都是非法的。这一法令将影响超过600个在线网站，意大利的经济和财政部门认为他们在运作赌博活动。这个法律从今年2月24日开始生效，这也意味着米兰与必赢德合作很可能胎死腹中。不过目前双方仍然在政策上寻求突破点，因为欧洲在2005年8月成立RGA组织，而这个组织正是代表着几个主要的在线赌博运作商的利益，其中包括威廉希尔和888.com。RGA的首席执行官霍克斯伍德说：“所有在RGA中的远程赌博运作都在欧洲经济区域内得到赌博目的的许可。他们坚持高标准的要求和社会责任。没有合理的理由说明他们不允许为意大利的居民提供他们的服务。” 目前，RGA组织正在努力试图争辩意大利财政法案阻止娱乐场接触国外竞争，要求欧共体驳回新的法令。虽然意大利方面已经明确表示任何在线赌博的境外网站都不可能被允许进入意大利，包括做广告，但是必赢与AC米兰的赞助合作似乎还有生还的空间，不过希望仍然渺茫。

　　曼联之争受挫于同行

　　众所周知，曼联下赛季的球衣服胸前广告已经卖给了网络博彩集团Mansion（万胜集团），然而可能很少有人知道，曼联曾经也是必赢集团的赞助目标之一，只是由于三星与万胜集团的激烈竞争让人们忽略了必赢的介入。在与巴萨的谈判可能破裂之时，必赢集团立刻调整了方向，AC米兰和曼联都是他们的目标，两支俱乐部的地位完全符合必赢投放赞助的经营标准，而且他们还有一个公共点：AC米兰与前赞助商欧宝的合同即将终止，而沃达丰也终止了对曼联每年900万英镑的赞助。这意味着，如果不寻求新的赞助商，那么下个赛季AC米兰和曼联的球衣胸前都将是空荡荡的一片。

　　基于这一点，必赢与两家俱乐部同时进行谈判，但是与米兰的谈判进展非常顺利，而另一边，仍有三星和万胜集团争夺曼联的赞助。因此，必赢集团很巧妙的将重心转移到AC米兰一边。其实战略性的放弃曼联也是必赢集团的无奈之举，因为他们之前提供给巴萨的合同是一年1600万欧元，米兰是一年1500万欧元，而他们能够提供给曼联的赞助金额也不会超过这个数额。虽然对于其他球队来说这已经是一个天价，但是必赢在接触曼联时却遭遇到赞助金额上的尴尬。与必赢一起竞争曼联赞助的万胜集团是目前世界上互联网扑克和博彩业的巨人，他们刚刚与美国电视巨人福克斯体育网络签下了有史以来最大宗的电视扑克交易，并于2006年初被身家20亿欧元的印尼商人林天喜收购，林天喜还准备以1.7亿欧元的天价收购伦敦最豪华的赌场——“大使会馆”。这间会馆原业主正是曼联主帅弗格森爵士和英国零售业巨头菲利浦·格林。万胜集团财大气出，他们给曼联提供的赞助合同时4年9000万欧元，相比之下，必赢集团能够提供的赞助金额真是小巫见大巫。

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