尽管上周六上海联城迎来主场首败，但源深体育场的气氛还是在悄然发生着变化，那就是全场不间断的锣鼓声，以及球迷统一的“黑哨”

　　声，“总算感觉到一点主场气氛了”，老将祁宏说。

　　由于此前一个月联城赛程紧密，且客场居多，俱乐部把工作重心放在比赛场内，而经过一段时间的磨合以后，联城接下来的工作重点将逐渐转移到场外，加强和球迷的沟通和互动，为球队营造一个良好的比赛环境。“那些来现场观看比赛的球迷，是联城将来发展最坚实的基石。”主抓球迷工作的联城副总刘骏强调了俱乐部的球迷政策，“我们需要的是‘真心球迷’。”

　　不过这并不代表联城为了刺激球市会出台什么优惠措施，俱乐部副总刘骏表示，联城并不需要那种球市火爆的所谓虚假繁荣，他同时表态，联城将提倡“真心球迷”也要买票看球。从长远来看，联城甚至有从被成为“票房毒药”的足球上面掘到一桶金的打算。联城，能做得到吗？

　　上座率不高

　　可容纳1万5千人的源深体育场上周六晚间只有约3千名球迷前来观看比赛。从后一个数字看，联城主场上座率并不高，这里面有着客观方面的因素，比如源深体育场地处浦东，位置相对较为偏僻；再比如源深体育场附近交通不够便利，公车班次较少，离体育场最近的地铁东方路站，也因施工原因暂时无法投入使用。

　　当然，更主要的还是联城缺乏忠实的拥趸。记者手上有一份关于本赛季联城、申花收视率的数据（截至第六轮）：不算今年德比创纪录9.5的收视率，联城最高的是第五轮与重庆力帆的比赛，达到了3.8，最低的是第六轮他们客场挑战大连实德，只有2.1；而申花最低的收视率也达到了3.4，是客场战青岛队的第三轮，最高则是首轮迎战长春亚泰的比赛，收视率为4.6。

　　显然，从上世纪90年代成立至今的申花队仍是沪上足坛老大，集上海滩球迷的万千宠爱于一身，这可是联城俱乐部无法相提并论的，毕竟申花有着12年的历史积淀，其间两夺联赛冠军，而联城不过只是今年刚刚踏入中超门槛的新丁。

　　就联城俱乐部提出的“真心球迷”的说法，“蓝色风暴”球迷协会负责人顾建军表示：“联城俱乐部需要真心球迷，这当然没问题，可他们搞足球能保持几分真心呢？他们能不能坚持五年？我的要求也不高，希望联城千万不要像当初国际、中邦那样搞了没几年就撤了，这就像婚恋一样，谈恋爱的时候好好的，马上到结婚日子了，新娘却跑掉了，这无论换作谁都受不了啊。”

　　拒绝“虚假繁荣”

　　上座率不高，多少算是一个尴尬，但联城方面认为这至少比假模假样地制造“虚假繁荣”要真实得多。三千球迷，在联城俱乐部副总刘骏眼里，这是个丝毫不含水分的数字，因为“他们都是自己买票来看球的”。

　　刘骏称，联城“不像有些俱乐部那样搞大范围的赠票，而且一赠就是5、6千张，他们所谓的主场繁荣到底是怎么回事，大家心里都很清楚”。当然，联城不是没有赠票，不过赠票范围仅限于足协规定的工作票、工作人员的场地票以及赞助商的观摩票，并且每张赠票上面都打上工作单位的名称，总数在500张左右，“所以我们的票房收入可是实打实的”，刘骏说。

　　在此之前，诸如大连实德、沈阳金德等俱乐部都曾搞过免费巴士接送、一元球票等，今年重庆力帆更搞起了类似博彩性质的球票猜输赢，大家都在想法设法营造火爆的球市气氛。刘骏说：“如果我们仅仅为了体育场坐满人，场面好看的话，那是很容易办到的事情，我们也会搞一元球票、打折卖球衣等，甚至可以发放免费票，但我们觉得这只是‘虚假繁荣’，对于长远来说一点意思都没有。所以我们提倡‘真心球迷’买票看球的策略。”

　　但源深体育场里空荡荡的看台也让联城方面感觉面子上有些挂不住，“怎么在上座率和‘真心球迷’间保持平衡，确实是一门学问。”刘骏说。为此，上周联城俱乐部召集部分球迷协会召开座谈会，听取球迷的意见。

　　“真心球迷”也得买票

　　座谈会是在一种友好、公平的氛围中进行的，原定一个小时的时间最后拉长到三个小时。刘骏坦言，这一个多月的时间里，球迷在观察联城俱乐部，俱乐部同样也在考察各个球迷组织的情况，“我们当然希望跟那些真心支持我们的球迷组织进行合作，而那些张嘴先向我们要多少钱、多少球票的组织，基本上不在我们的考虑范围之内，因为他们只是想利用这样一个机会达到自己的目的，永远都不会成为我们的铁杆球迷。”

　　的确，据记者所知，部分球迷组织确实存在低价买入、高价卖出球票，在球迷和俱乐部两头赚钱的行为，甚至还有球迷协会为壮大自己团体的势力做出了花钱买球迷的事。

　　顾建军作为“蓝色风暴”的负责人，也受邀参加了座谈会，他非常支持联城方面对球迷的理念和政策，“大家都非常认同球迷必须自己掏钱买票进场看球的观点，认为这是对一个球迷最起码的要求，如果连这一点都做不到，至少不是一个真心喜欢足球的球迷。”从这个标准看，顾建军算是联城的一个真心球迷了。今年德比他自己掏钱买票，组织了一些联城球迷前往虹口足球场，上周六也是他组织球迷会员把一面大鼓运进源深体育场，为联城造势。

　　刘骏表示，球迷对俱乐部工作的理解以及表现出来的宽容、大度让他十分感动：“可能前面我们是说过一些伤感情的话，但是我们的初衷肯定不是要否定球迷工作的重要性，恰恰相反，不管是去年打中甲，还是今年参加中超联赛，俱乐部从来都把球迷放在俱乐部经营最重要的位置上。”

　　期望票房赚钱

　　正是在那次球迷座谈会上，联城首次提出了以市场化手段运作球迷协会的概念，即所有球迷必须买票入场看球，让球迷协会独立于俱乐部之外单独运作。在联城俱乐部看来，所谓球迷组织，不应该是从属于俱乐部，而是相对独立的一个团体：“我们肯定会跟球迷进行互动，定期或者不定期地组织一些活动，这本来就是我们为球迷服务的一项内容。”

　　刘骏说：“很多俱乐部免费为球迷组织提供球票、球衣，甚至还拿钱对其进行补贴。这样就导致了很多球迷习惯于享受这些待遇，以能弄到免费门票为本事，很多人甚至只买冒牌球衣。而在国外的那些大球会，球迷全部都会购买正版球衣。同样赞助商对这些也很看重，国外的一些大企业都强调版权这个概念，中国的俱乐部如果一直延续这种旧的模式，永远也做不大。”

　　经营网络游戏出身的联城希望把相同的经商理念到足球领域，刘骏说：“在爱福克斯赞助中超联赛、短信竞猜比赛结果之前，谁能想到网络、短信也能赚钱。我想，足球无非是一个平台，而我们在做的工作就是把这个平台搭好，那么时机成熟的时候，靠足球赚钱就不再是一句空话了。”

　　刘骏向笔者算了一笔帐，“现在中超球队赚钱多数是从冠名、胸前背后广告等，谁都没想过票房收入。如果一场球能够保证2万左右上座率的话，一年15个主场的球票收入可以达到一千万左右，再加上电视转播权以及企业的赞助和冠名收入，一家俱乐部一年的收入可以达到2千万，甚至3千万，而这2、3千万的收入足够养活一支中超球队。”

　　刘骏在阐述这个概念的同时也以辽足为例，“辽足之所以走到今天这个地步，很大的一个原因就是俱乐部没有自己的造血机能，很多人认为做足球就是烧钱，但是我们的理念就是要利用足球去盈利，只有这样才能引导中国足球走上一条正确的发展道路。”

　　作者：□晨报记者袁崴

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