退一步海阔天空，前德国国脚卡斯滕·扬克尔最终加盟申花，再次验证了谈判中的这个道理。

　　从“扬克尔加盟申花”到前天晚上谈判“受阻于70%条款几乎谈崩”，申花俱乐部几乎和中超历史上最具有分量的外援擦肩而过。尽管合同中“70%出场率”的条款依旧，但是在这条附加条款的边上又有了新的附加条款“上场就算出场一次”，如此一来，双方最终皆大欢喜。然而折腾一晚，也是需要代价的，今天上午申花队前往大连准备周日晚上的联赛，扬克尔并不在出征行列。

　　（记者 陈敏）

　　谈判陷僵局，金贵劝解一夜换来双方让步

　　“现在还有会慕尼黑的飞机么？我马上就要回去！”正当“巨无霸加盟申花”的消息传遍中国的时候，当事人正因为合同中的一个附加条款和申花方面几乎谈崩。在70%的条款上，双方沟通了几个小时，但是始终没有结果，德国人甚至认为受到了精神上的侮辱，想到立刻回国。

　　其实在到来的时候，扬克尔身上带着5月30日的回程机票，这显示了德国人的加盟诚意———在完成中超第一阶段的比赛之后才回国。但是忽然出现的附加条款，让德国人非常惊讶。按照一位俱乐部官员的说法，此前已经把大致的条件传真给德国方面，对方同意才会前来，或者只能说明，这个条款是临时所加的，而正是这个附件，惹恼了德国人。“其实扬克尔本人的情绪还可以，倒是他的德方经纪人非常激进，说这样无论如何不能够同意，毕竟在欧洲还有别的俱乐部希望他过去。”

　　在谈判陷入僵局后，主教练吴金贵在谈判结束的深夜前往扬克尔的酒店，陪伴在扬克尔身边，一直在劝解德国人，希望他能再继续等一等。而申花助理教练可可昨天上午还在第一时间赶往扬克尔的酒店，带他跑跑步，希望能以实际行动挽留住这位前德国国脚。“扬克尔来申花前，确实会提出这样的条款。”扬的一位知情人士表示，“扬克尔的状态没有任何问题，他对自己非常有信心，而且认为对方提出这样的条款，是对他的不信任。”

　　经过劝说，以及相关的斡旋，双方各自退让一步，在这样的前提下，扬克而才欣然在今天上午前往康桥基地继续谈判，而一谈又是一天。

　　扬让步：接受70%条款申花让步：1分钟=1场

　　“基本上，应该没有什么太大的问题了。”昨天傍晚致电主教练吴金贵的时候，他正和全队在上海影城观看电影，这是申花赛前的老习惯，并没有因为扬克尔的到来而有所变化。显然，主教练能够在这个时候坐下来看电影，这说明他对于德国人的顺利加盟已经胸有成竹。

　　“扬克尔最终同意了我们的出场率条款。”无论是申花的官方网站还是主教练吴金贵，都统一口径。不过让步显然是双方的，而且是申花先作出的，否则德国人也不会参加昨天的第二次谈判。

　　“目前欧洲没有这样的出场率限制条款，这是对球员的不尊重。”参与这两天谈判的一位人士表示，“如果有，在计算上也是完全不同的，在欧洲的大部分俱乐部，进入18人名单就算是一场比赛。”进入18人名单就算是出场，相比较申花对于外援45分钟出场才算是一场比赛的统计模式，这样的上场率限制显然形同虚设。

　　不过对于扬克尔的让步，显然还不至于如此地形式主义，不过也已经相当宽松，在“18人”的基础上采取了折中的手段———“14人”即首发11人加上替补3人：只要上场，无论首发与否，无论时间长短，就能够算是参加一场比赛，1分钟乃至几秒钟就等于一场比赛，这对于申花而言，的确是相当大的让步。不过关于这个条款，双方还是反复争论了几个小时，并且说服了德方经纪人，最终才在改变之后的附加条款方面拍板。北京时间昨天晚上八点左右，扬克尔才最终签约申花，但是此时天已经黑了。

　　附加条款换来代价：扬克尔无缘战大连

　　上海的天黑了，柏林的天还是亮的，由于欧洲进入夏令时，上海和德国方面的时差由7小时缩减为6小时。这也意味着，申花在附加条款上的磨蹭把办手续的时间给耗掉了。

　　“人是签下来了，但是能不能在和大连的比赛中上场，这个只能和时间赛跑了。”据悉，德国足球俱乐部在周末一般只是工作到下午两点钟，过了这个时间，天大的事情也不会再通融，德国人的严谨在这个时候可以看作呆板。“主要是德国方面，如果经纪人那边可以抓紧时间那就最好……至于中国足协这边，还是可以办妥手续的。”主教练吴金贵尽管为签下强援感到欣慰，但是也终究有些遗憾。

　　终于晚些时候，吴金贵表示“将不带扬克尔前往大连”。事实上，柏林当地时间的下午两点，正是北京时间的晚上八点，当扬克尔在工作合同上签字的时候，日耳曼双休日已经开始了。“看来还是来不及了，只能够把他留在上海，让他先在康桥基地练一下。”谈及这个结果，金贵也感觉非常遗憾。毕竟，带着强援打强敌，这原本是一件意向中的计划，不过扬克尔的缺席，也促成了路易斯可能最后的独自表演，“并不是说扬克尔的到来，路易斯就没机会了。一周双赛，我们也需要一定的体能储备，外援也搞竞争上岗，这是应该的。”

　　在一个位置上同时拥有两个类型相同的外援，申花方面显然不愿意这样的局面继续存在。原本邀请的中场外援，依然有可能在今日抵达上海，申花的改造进程将持续下去。从这个角度而言，在半个赛季并没有以技服人的路易斯·拉米雷斯，离队恐怕将是时间问题。

(责任编辑：海盗)