中超(中超新闻,中超说吧)赞助商爱福克斯撤退消息让中国足坛再次震荡,撤退表面原因是因为这家英国公司业务无法开展,实则是中国足协多年来养成的店大欺客心理造成。错误的营销策略,让西门子和爱福克斯望风而逃。 中国足协想要改变门可罗雀的困境,必须在提高联赛水平的基础上,努力在中超品牌营销策略上做足文章。
首先,足协必须搞好中超联赛自身建设,这是让赞助商凤还巢的根本。中超目前最大的问题,就是联赛含金量太低,联赛不好看自然让中超受众大为缩水。谢亚龙(谢亚龙新闻,谢亚龙说吧)指出,中国足球(中国足球新闻,中国足球说吧)的根本问题是没有技术,而作为基石的中超联赛尤为突出。足协有必要和各俱乐部制定切实可行的发展技术的操作规范蓝本,尽一切可能让球员自身技战术能力有质的提升。此外,中超还需加强自律建设。今年足协在治理假赌黑预防方面做得不错,但在规范球员洁身自好方面还做得很不够,像权磊被砍事件,对于中超建设是一种极大的伤害。而作为中超外部环境,国字号球队还需努力提高外战成绩。只要国字号接连告捷,亚洲赛场中超各队所向披靡,自然大批流失的观众将重新审视中超。一个高水平的中超联赛,必将让各大赞助商趋之若骛。
第二点,中国足协应努力通过各种社会活动,提升中超的声誉。目前来看,中国足协这方面几乎没有任何可操作的范本。这次南北明星慈善赛,足协的推广力度几乎没看到。中超明星赛,本该是一次中国足球的盛大节日,可最后只成为一次普通的球赛而已。这方面足协应向篮协学习,CBA明星赛已做成一个全明星周末,篮协在这方面动了不少脑子,甚至请出专业公司负责策划,通过一系列拉动球员与球迷的活动,营造了一个全民篮球的气氛。另外,作为社会公众人物,中超球员似乎很少参与社会公益活动,我们只是看到球员一些充满商业气息的代言活动。如何真正做到以中超的名义,搞一些颇具影响的公益活动,让中超送戏下乡,真正有组织地让球员和广大球迷互动起来,营造一个足球的氛围,中国足协在这方面需要动些脑筋。
第三点,中国足协会同各俱乐部,必须像对待亲兄弟一般善待媒体。应该说,中国足球职业化此前的辉煌成就,媒体轰炸式的报道起到至关重要的作用。在中超转播问题上,急功近利的足协眼光确实短浅,与最大受众的央视谈崩为最大失策。如何修复与电视、网络和平面媒体的关系,成为中国足协的必修课。因为没有媒体,中超联赛就是一潭死水。
第四点,中国足协应放下架子,联合各大俱乐部,主动建立为商家服务的意识。目前来看,中国足协缺乏这方面的人才,仅靠一个福特宝公司无力做大中超赞助这块蛋糕。更主要的是,目前足协缺乏这种服务意识。目前的现状是,各大商家宁愿和各俱乐部联络,也不愿与足协合作。目前来看,中国足协在等待商家赞助之时,还因主动出击,提前建立一系列具备广告效应的套餐式服务,从各个方面最大限度宣传好赞助商的品牌,提高商家产品的美誉度。爱福克斯赞助中超确实是个败笔,到如今该公司的经营领域和产品,绝大多数球迷和观众知之甚少。
只有联赛水平提高了,通过各种社会活动提升了联赛声誉,尽快搞好与媒体之间互为鱼水的关系,真正树立起为商家服务的意识,做好这些中超品牌营销策略,各大商家激破脑袋赞助中超联赛的日子救不会远了。(金文)
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