说到洪河投注站，大连的很多彩民都听说过，很多彩民还都是这里的忠实客户。洪河投注站业主鲁宝贵经营着3家彩票站，洪河投注站也曾先后被评为大连市优秀投注站和全国优秀投注站，在前不久召开的全国体彩宣传营销培训会上，鲁宝贵向与会代表介绍了自己经营彩票站的心得和经验。

　　卖彩票必须专营

　　据鲁宝贵介绍，他最初在居民区开彩票站，由于担心销量上不去，他把彩票站和商店放在一起经营，那时候客流量少，销量一般，买一百多元钱的彩票都算是很大的大客户了。但是，足彩给了他做专营店的决心。

　　足彩刚刚上市时，有一位顾客买了1024元的足彩，这让鲁宝贵感到非常兴奋，他反复确认了好几遍才把彩票打出来。鲁宝贵问这位彩民为什么买这么多足彩时，这位彩民说：“赌一场球都好几千，买1000多元的足彩不算多。”这让鲁宝贵看到了希望，他把商店停止了，开始做彩票专卖店。

　　加强软硬件服务

　　为了能够吸引更多彩民来购彩，鲁宝贵在销售点的硬件和软件服务上也下花费一番心思，他的售足彩不久后就配备了电脑、打印机，并把电脑上了宽带。此外，为了方便彩民购彩，在经过积极协调和申请后，鲁宝贵的彩票站还在辽宁省内第一个把POS机引入投注站，彩民就可以刷卡购彩了。

　　而为了更好地服务彩民，鲁宝贵对自己也提出了非常高的要求，他在开彩票站之前是一个地道的球盲，经营彩票后他从最基础的足彩知识开始学习，首先了解足彩竞猜联赛的球队，哪些球队是强队，哪些球队是中游球队，哪些球队是弱队，哪些球队容易打假球，赔率又是怎么回事……在经过一段时间学习和积累后，鲁宝贵对欧洲五大联赛已经有了比较深刻的了解。

　　注重信息化建设

　　随着足彩合买的日渐盛行，许多网站已经开始走上网络经营的道路，洪河投注站就是其中之一。鲁宝贵表示，在自己的网站投入运营后，对足彩以及其他彩票销售的帮助很大。因为他有3家投注站，在有足彩的日子，他和彩民做好的合买方案很容易合满，但需要及时统计哪家合了多少，但现在简单多了，彩民在家里就可以进行网上合买代购，彩民和投注站都很方便。

　　到目前为止，鲁宝贵的网站已经拥有100多名会员，这些会员可以在任何一个有宽带的终端上，在他的网站上卖彩，网络给他带来的直接销售额已超过10万元，他们的网上合彩方案也曾中两个胜负彩二等奖，10多个任选九一等奖，尽管还没有中过胜负彩一等奖，但他相信这一天迟早会来到。

(责任编辑：夜雨清风)