热心国际象棋推广 “爱国者”玩转科技车马炮

　　1月，英国F1方程式锦标赛现场，一组中文颇为抢眼。

　　素来傲慢的欧洲观众，对着印在迈凯轮车队赛车上的“爱国者”嘟囔起来，“这是哪国的品牌？”“能赞助F1的肯定是国际大牌。”

　　一场赛事下来，人们认识了它的标识———aigo，了解了它的主人———华旗资讯，也记住了它的祖籍———中国。

　　“越是民族的，就越是世界的。”14年前，冯军带着一个搬运工艰苦创业时这样想；14年后，冯军率领1900名员工踏足国际市场时，依旧这样想。

　　在2006中国年度经济人物颁奖晚会上，当主持人要求在最短时间内列举自己能够排在世界第一的“爱国者”产品时，冯军脱口而出：“在移动存储方面已经超过了IBM；在MP3领域，超过了三星；MP4超过了法国的爱可视、日本的索尼和美国的苹果；在目前主流硬盘式的MP4领域，‘爱国者’处于领先地位。”

　　从白手起家到睥睨群雄，支撑一家民营企业完成华丽转身的秘诀究竟是什么？冯军笑了笑，“我在下‘爱国者象棋’，努力玩转车马炮”。

　　车为先，创业期勇往直前

　　1992年，清华大学毕业生冯军“下海”了，“海港”在中关村。

　　商海潮起潮落，却也有它的游戏规则。

　　凭借勤劳和信誉，华旗开始为其他品牌机提供机箱、键盘和显示器，逐渐竖起了一面旗帜，把“爱国者”品牌做到了国内数一数二的地位。

　　1999年，中关村经历了一场血战。华旗遭遇了第一道坎儿。

　　韩国的三星、LG进军中国，“屠杀”了几百个民族显示器品牌，很多公司因此烟消云散。但，华旗没死，华旗挺住了。

　　“穷则变、变则通，必须寻找一个新的生存空间。”冯军说的新空间，就是移动存储技术的开发与应用。

　　熟悉电脑的人都知道，以前的移动存储器是3.5英寸软盘，存储容量只能容纳几张照片。当时国外的大容量移动存储也离不开驱动器。这样的情形，就如同把数据装上了直达火车，不到终点就不能下车。

　　1998年，为了让互联网真正实现数据互通，所有厂家共同放弃申请数据接口的“专利”，通用总线接口（USB）成为全球标准。

　　而华旗正是借着这个通用的“停靠站”，做出了方便、快捷的汽车。“大汽车”是不需要驱动器、在任何电脑上都可以用的移动硬盘；“小汽车”是现代人几乎离不开的办公工具———优盘。

　　“那时候，一般性的企业不太愿意投入搞研发，而是喜欢做贸易；大公司觉得这是个小市场，没有多大的利润，也不愿意投入。”冯军分析说，“但是事实明摆着，这个市场是存在的，而且很有空间。”

　　就是因为瞅准了这个空当，冯军带着华旗长驱直入，抢尽了市场先机。尽管用了几百万搞研发，尽管当时公司的积累不到2000万。

　　“华旗享受到创新的好处，也得到了回报，每年超过60%的增长速度。”

　　马走日，新技术与日俱进

　　尝到了甜头的华旗人并不满足，爱国者把MP3播放器“嫁接”在了优盘上。爱国者MP3随身听面世仅一年，就实现国内市场的第一占有率，打破了三星、LG同类产品对中国长达三四年之久的市场垄断。

　　“研究空白领域的技术，抄后路包围，这叫曲线救国。”冯军率众开始了新一轮的突围。2005年乘胜追击，用5个月的时间研发出MP4。日本、韩国的大品牌开始跟着我们的脚步走了。

　　“这个成绩非常长中国人的志气，我们信心大增。”

　　现在，“爱国者”带领中国移动存储业迅猛发展，成为中国第一个大规模领先于国际市场的IT产品领域。坚韧的产业链，使中国控制了世界90%%的移动存储市场份额。

　　回想创业历程，冯军承认，马失前蹄也有时。

　　1999年，华旗花了200万研发了“守护天使”防色情网站软件。但是，还没等正版上市，盗版就铺天盖地了。

　　“中国象棋的马，不但蹩对方马腿，自己也蹩自己的马腿。我这就是被盗版狠狠地蹩了一下。只能是弃马保帅，虽然血本无归，也得及时放弃。”相比较而言，冯军更崇尚国际象棋(国际象棋新闻,国际象棋说吧)里面没有“蹩脚马”的规则———在华旗内部，坚决反对“窝里斗”；与对手竞争，也反对互相“拉后腿”。

　　但是，“超过三星、超过索尼”的目标从不模糊，即使遇到强兵压境，“爱国者”也能做出清醒判断。

　　华旗的“马”开始一日千里，上海爱国者数码研究院、北京华旗数码技术实验室等数家研究院齐头并进。当创新成为华旗人的生活方式和思维习惯，极具创意的产品层出不穷：可以看电影的手表、听MP3的太阳镜、可以当贵宾卡使用的优盘、放音乐的台灯……

　　而现在，华旗种在“田里的”，是在国际上有一定竞争力的专利技术———拥有自主知识产权的基于数字水印基础上的数码相机填补了国际技术空白。

　　炮打远，国际化跨越发展

　　2006年之后，华旗进军文化创意产业。

　　华旗文化非常推崇“炮”，冯军说它是中国象棋中的精华。在华旗，1+1=11的创新与合作模式令人称道，这也是“炮”的跳跃思维的体现。方向相同，定位不同的两个1相加，可以获得最佳的结果，等于11，实现增值。

　　爱国者在2005年开始以硬件平台为坚实的后盾，同时进入内容产业，将服务与硬件的研发与制造优势相结合，形成1+1=11的增值关系。而此时，国际市场成为实现“炮打远”的战略目标。

　　把具有自主知识产权的“数字水印”技术加到数码图片上，含有数字水印技术的800万乃至1000万像素的数码相机，正迅速抢占国内外市场……

　　尽管如此强势，但冯军认为，光靠电子硬件消费品打开国际高端市场还是很难。如果能够把中国文化精髓和产品相结合，就会让死鱼变成活鱼。于是，爱国者推出了正版音乐下载网站，帮助其硬件产品在国际市场上迅速抢滩，并赢得众多国际客户与合作伙伴。

　　“当我们更接近一个比盈利更高的目标时，我们感到非常振奋高兴。”冯军说，这个终极目标就是———把“爱国者”建设成为令国人骄傲的国际品牌。