剖析金威缘何重金冠名07中超 3500万竟是小数目

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　3月1日晚，深圳传来消息：金威啤酒集团将以3500万元冠名2007赛季中超联赛。中国足协副主席南勇已于2月28日抵达深圳，并与金威董事长叶旭全谈妥了合同细节。

    搜狐体育讯 据一直参与操作的人士透露：“双方的谈判比较顺利，除了审批手续外基本没有什么障碍。金威的投资欲望还是很清晰的，足协的态度也很明确，双方其实很早就达成意向，剩下来的问题只是具体价钱的事了。”

　　一家大型国企为何要花费巨资来冠名中超？毕竟3500万元不是一个小数目。但实际上，从金威啤酒的角度来说，这次的“大手笔”有确实是势在必行。金威啤酒成立于1999年，从2002年叶旭全接任掌门人以来，金威在5年内产能扩大了10倍，从深圳市的龙头老大，开始了全国扩张的道路。2005年，金威啤酒开始在天津设厂，直接对撼北方巨头燕京啤酒、青岛啤酒，两年内又陆续在西安、成都、汕头、东莞、佛山等地设立产能20万吨以上的生产基地。到今年成都厂建成后，金威在全国有8座大型工厂，全年产能将达到160万吨。如果满负荷生产，每年将可以生产50－70亿元价值的啤酒。2009年8厂全部投产后，年产能将达200万吨。不过，随着金威啤酒产能的奇迹扩大，“金威啤酒”知名度却成为重要的瓶颈。金威要消耗自己巨大的产能，必须像娃哈哈、蒙牛这样的品牌一样，取得一个全国性的资讯平台。在这种情况下，“喝金威、看足球”就成为最好的选择。而且，作为一种快速消耗品，有哪个平台能像足球一样能迅速扩展自己的影响力和品牌美誉度？

　　3600万值吗？根据金威集团的年报，2005年年利润已经达到2.3亿元港币。2006年起码将翻一番，2007年将更加乐观。如果按照金威公布的年产量计算，只要金威啤酒的消耗量能提升10％，就已经足以抵消这笔赞助费。和金威超级巨大的产能相比，3600万只是个小数目。金威集团内部一位中层干部透露：“实际上金威每年的广告投入都在8000万元以上，今年配合全国几大厂建成，再加上去年丰厚的利润，广告开支确实比去年多多了。不过这件事一直是我们的老板来谈判，很多中层干部都不知情。”

　　事实上，这已经是金威啤酒第四次和中国足球扯上直接关系。2002年初，国足踏上世界杯赛场前，金威啤酒把中国足球年度颁奖典礼拉到深圳举行，叶旭全在典礼上宣布：给在世界杯上进球的国脚奖励价值10万元以上的999纯金足球一个，可惜最后国组颗粒无收；同年，前深圳队队长李玮锋成为金威的形象代言人；2006年，金威啤酒以1250万元冠名深足，不过由于双方合作非常不顺利，赛季结束后终止。

　　从个人喜好来说，叶旭全是个地道的痴情球迷，不但精通各国联赛，去年赞助深圳队时还多次到深圳体育场的球迷专区敲锣打鼓，为深圳队加油。同时，叶旭全又是一个激情澎湃的老总，唱遍神州大地的《春天的故事》，就是他在1997年填的词。

　　所以，无论于公于私，玩足球都是金威啤酒的必然选择，也是金威啤酒扩张全国的“胜负手”。金威集团的一位高层表示：“这绝对是物有所值的投资。我们的产能摆在那啊，只有迅速进入平台，尽快提高知名度和美誉度，我们才能打开销路，这在急速扩张的阶段实在太重要了。而且，与我们160万吨的产能相比，这笔赞助只是小意思而且。”

　　由于深足俱乐部负面新闻不断，早在去年10月，金威啤酒就已经确定不再赞助深圳队。今年1月，在爱福克斯确定退出后，叶旭全形成了赞助中超的想法。双方的接触一直比较顺利，合同文本也采用的是中国足协提供的范本。不过由于金威是国有大型企业，同时又是香港上市公司，所以商议和审核的时间非常长，直到中超开幕前才能仓促敲定。对于中超惨淡的前景，金威反而比较看好是时候触底反弹，所以并没有在具体中加入当年西门子赞助的一些限制条款。也就是说，中超联赛肯定可以从金威这里实打实地拿到这笔赞助费。金威啤酒与中国足协的合同为期一年，但是明年有优先续约权。

　　无论对中超还是对金威啤酒来说，这似乎都是个双赢的选择。（搜狐体育 陶然）