专访丁俊晖经纪人：小丁有潜力 商业开发看成绩

　　刚刚过去的斯诺克(斯诺克说吧)中国公开赛上，被球迷寄予希望的丁俊晖(丁俊晖博客,丁俊晖说吧)首轮被巴里·霍金斯淘汰。小丁在中国公开赛上虽没有达到球迷的期望，但其参加世界大赛的机会越来越多，排名也稳步上升。

与此对应的是围绕小丁的商业开发也稳步推进，其胸前的广告标志逐渐增多。面对这么一颗中国体育的明星，怎么才能做到成绩和商业开发的双赢？著名的“姚之队”由哪些人组成，如何分工，到底是怎么一个运作模式？这一切都和一个人紧密联系，他就是北京众辉国际体育管理有限公司总经理，也是姚明(姚明新闻,姚明说吧)、丁俊晖的经纪人陆浩。

　　就目前而言，困扰中国体育经纪市场的因素有哪些？2008年北京奥运会能给国内的体育经纪人带来更多的机会吗？中国能否出现像唐·金、比尔·达菲这样有国际影响力的王牌经纪人吗？本报记者就此专访了陆浩。

　　中国体育报（以下简称体育报）：我们注意到，在刚刚结束的斯诺克中国公开赛上，丁俊晖胸前的广告标志涉及多家企业。作为经纪公司，众辉国际在运动员商业开发上一般遵循什么原则？

　　陆浩：丁俊晖作为一个斯诺克运动员，已经跻身世界顶尖球手行列，在国内具有很旺的人气和影响。在商业开发上，我们考虑到斯诺克运动的特点，丁俊晖自己的形象和影响力，在赞助商选择上也注重针对性，代言的品牌一定要高端、高雅、健康。另外丁俊晖正处于运动生涯的上升期，现阶段不宜过多的把精力放在商业活动和开发上，这也是丁俊晖没有像其他顶尖运动员一样代言众多品牌，频频出席商业活动的原因。丁俊晖现在是我们的“潜力股”，我们计划随着他在竞技比赛成绩上的不断提升，商业开发同步进行，最终双双达到顶峰。

　　体育报：我们知道，负责姚明整体包装和商业开发的是一个叫“姚之队”的团体。作为姚明的中方经纪人，你在其中扮演什么样的角色，“姚之队”都由哪些人组成，内部是怎么分工的？

　　陆浩：在“姚之队”中我作为姚明的中方经纪人，主要负责姚明国内的一些工作，包括和其国内代言企业的沟通、篮协的沟通，以及姚明赛季结束回国后的一些安排。姚之队不是一个公司，也不是一个经济实体，而是一个松散的组织，在服务姚明之外，大家都有各自的工作。“姚之队”的核心成员中，比尔·达菲是他的美方经纪人，负责姚明在美国的商务工作，另一美方经纪人约翰·海逊格负责和NBA(NBA新闻,NBA说吧)及NBA各球队的沟通，章明基是这个团队的总负责人。

　　在第一批从事足球(足球新闻,足球说吧)运动员转会的经纪人中，陆浩的名字没有刘奕、高琪、温嘉庆、许宏涛响亮。但最近几年，通过把姚明、丁俊晖等国内最炙手可热的球员，签到自己旗下，陆浩在球迷眼中已然成为国内体育经纪人的象征性人物。

　　体育报：国内的体育经纪人曾经非常活跃，主要集中在足球联赛外援的转会领域，但现在好像逐渐处于低潮，主要问题出在哪里？

　　陆浩：我是中国足协第一批注册经纪人。最开始甲A联赛各队的外援挑选非常混乱，路子也很多。有俱乐部教练亲自去国外挑选的，有总经理去的，也有一些中间人去欧洲拉人的。后来足协为了规范这个市场，出台了一系列的规定，开办经纪人培训班，实行注册制度，只有获得了足协颁发的经纪人证书，并交纳35万元的保证金后，才能从事外援转会，当时这个制度还是比较完善的。

　　至于你所说的低潮期，我不认同，我认为现在足球经纪人市场已经很成熟，很稳定。经纪人拥有自己的长期客户，各队选择外援也都通过专业的经纪人来进行。当然现在中超球市没有前几年热，也是一个事实。各个球队为了压缩开支，就不再请一些大牌外援，一些球队干脆就是“全华班”，这种情况确实影响足球经纪人的热情，但中超联赛也正在逐步回暖，相信足球经纪人还会随之活跃的。

　　体育报：众辉国际签约的主要是大牌的、职业化程度高的运动员。这是因为这些球员和一般国家队的运动员在培养模式上有所差异，所以自身拥有比较自由的商业开发权利吗？

　　陆浩：有这方面的考虑，比如篮球、足球联赛比较成熟，职业化程度高，而台球(台球说吧)在这方面体现的更为明显，他们需要有专业的经纪人公司帮助打理商业开发和个人事务。运动员有需要，经纪人公司才有可能和他们签约。我们签约这些球员，丁俊晖、姚明，就属于这种情况。还有一些运动员像田径、游泳等，商业开发由各项目中心自己来做，我们也会和这些项目中心保持沟通和联系，服务于各个运动协会。

　　体育报：就目前而言，影响中国体育经纪人发展的因素有哪些？作为这个行业的从业者，体育经纪人怎样才能摆脱这种不利因素的影响？

　　陆浩：影响中国体育经纪人市场发展的因素是多重的。首先是运动项目职业化程度还偏低，一些运动项目还没有真正的职业联赛，很多体育赛事、运动员资源还不能完全放开。这就像农民没有土地一样，缺乏开发的对象。第二个就是进入这个行业的门槛低，经纪人培训渠道比较多，但体育经纪人的业务能力和综合素质都和先进国家有很多差距。体育经纪人在国外是一个很受尊敬的行业，他不是一个简单的中介，需要为客户提供全面、专业的服务，而这种服务涉及法律、商业、体育等各种事物，这就要求体育经纪人要有全面的知识和才能，要有服务第一的职业道德。

　　国内体育正在一步步地职业化，机会也逐渐增多，只要从业者能提高自身的能力和水平，就一定能有所作为。北京奥运会的来临，为经纪人提供了更多的机会。一些大型比赛登陆中国，公众对体育的热情日趋高涨，这些都是一种很好的氛围和积淀。相信随着体育社会化、市场化和职业化的不断提高，中国也会涌现出像比尔·达菲这样杰出的体育经纪人！