天盛把付费英超进行到底 血路中大幅降费减压力

　　不出业内人士意料，英超未来三年转播权终于易主。旗下拥有欧洲足球频道的天盛公司走出了可谓是中国电视史上最有争议的一步——付费看球。在经过一番争论，天盛终于大幅度降低了年费。尘埃落定后，网上虽争论一片，但依然可以看出，绝大多数球迷还是持反对意见，那么，今后的英超转播将何去何从？天盛究竟是赚得钵满盆溢，还是灰溜溜败到在球迷的“民意”脚下？

　　近日，买下英超2007-2010年内地全媒体播放权的天盛传媒公布了收看英超的最新资费标准。

全年收费标准将由原来的1880元/年下调至588元/年，半年的费用为388元，但是每月的费用仍然保持188元不变。对于天盛公司这次大幅度的降价举措，广大英超球迷仍然很难接受，“有钱的没时间，有时间的没钱。”一位资深球迷这样说道。

　　欧洲足球频道预热

　　其实天盛涉足足球转播的时间已经不短了，早在2005年10月，天盛欧洲足球频道试播，观众主要是广东、北京和上海等地，但除了在广东地区以外，天盛在其他地区影响不是很大。

　　直到2006年下半年，这种情况才有了改变，随着一句“世界杯之后看什么”的口号，天盛欧洲足球频道正式进入广大球迷的视野。天盛宣称是自己是转播欧洲顶级赛事的最专业足球电视频道，在随即拉开帷幕的06-07赛季，天盛推出了意甲、德甲、法甲、 西甲、英冠、荷甲、葡超、瑞超、瑞士超、巴甲、德乙以及日韩联赛，还有欧洲冠军杯联盟杯和各国的其他杯赛。这样的频道差不多就是国内能看到足球比赛种类最多的专业频道了。

　　天盛欧洲足球频道认为自己是专业的足球频道，与普通的综合体育频道有很多不同：它是为足球迷度身定制，除了精彩纷呈的直播赛事，还有足球的各类新闻和资讯、赛事集锦、足球彩票、评球专题、球星访谈以及经典赛事的回放。甚至在每场比赛直播的过程中，有画中画界面显示同一时间所有赛事的比分实况。这也是大家在世界杯期间被娇惯出来的习惯，一台电视机里有所有想要的讯息，围绕足球的一切都统一在那样一个频道里面，就像某些广告说的，一机在手，别无所求的感觉。

　　既然提供了这么多的服务，那么欧洲足球频道也收费不菲，每个月收费要188元人民币，但是在经济发达，球迷众多的广东地区却不是什么问题，广东从去年就开播了天盛欧洲足球频道，很多球迷在家中都可以收看这一频道。但是，这样的价格对于其他地区的电视观众显然有些过于昂贵，一般的球迷觉得把每月工资将近十分之一用在看球上有些太不划算。

　　不过在2007年，天盛欧洲足球频道采取了一种“曲线救国”的方法，用较低的价格先培养市场，频道慢慢进入了一些郑州、洛阳、太原、乌鲁木齐等内陆城市，在广大数字电视的用户里，天盛欧洲足球频道慢慢混了个脸熟。

　　血路中获得代理权

　　早在去年年底，就曾经传出天盛欧洲足球频道将高价强势买下英超转播的中国大陆版权。去年11月，英超委员会向所有转播商和电视台提出3个赛季1亿美元的报价，目前买断英超转播的ESPN投标报价3500万美元。

　　最终天盛欧洲足球频道的报价比ESPN多出整整1500万，达到了5000万美元，这也是所有转播商中最高的报价。随即天盛就与英超委员会展开谈判，虽然其中稍有反复，但是总体还是比较顺利，最终双方达成一致，天盛欧洲足球频道将从下赛季(2007至2008赛季)开始正式转播英超。2006至2007赛季的剩余3个月的英超赛事成为中国球迷观看英超的最后“免费晚餐”。

　　据了解，目前中国大陆范围内收看英超转播的球迷并不在少数，而收费后球迷会否流失，会否降低英超在中国大陆范围的影响，对此,英超联盟的一位媒体官员表示：“联盟已经将全部转播权卖给了天空电视台，天空和中国大陆转播商的合作并不在联盟管辖范围。不过，以英国市场的案例来看，球迷不会流失太多。”

　　而一旦收费使得中国大陆地区的英超球迷流失，则是立志开发亚洲市场的英超联盟不想看到的。对此英超联盟官员蒂姆说：“和天盛谈判的时候，这家公司为联盟和天空电视台做了一份非常详细的商业计划书，这份计划书保证英超在中国大陆的球迷不会过多流失，所以联盟才决定和天盛合作。”

　　蒂姆还透露，和天盛的合作有一段时间的“磨合期”，如果在中国大陆范围业务萎缩明显，联盟和天空不排除换合作伙伴的可能。

　　和其他国家相比，天盛从得到英超转播权的价格还是比较低的。英超是想从海外电视转播权得到更大一笔收入，它在其他市场也加了很多价，但在中国还是降低了不少。中国香港电讯盈科集团1.5亿美元拿下了未来三年香港地区的英超转播权，“小超人”李泽楷名下的该集团还购得了2008年欧洲杯的独家转播权。而新加坡电信则用了一亿美元的“官方价”获得新加坡的英超转播权。

　　大幅降价为哪般

　　也许是即将来临的“付费看英超”时代让中国数千万英超球迷郁闷不已，也许是188元的高昂“月租”吓退了众多忠实的英超拥趸，天盛传媒适时的大幅降低欧洲足球频道价格，试图让球迷心里获得些许安慰。

　　其实天盛欧洲足球频道的收费标准一直是每月188元人民币，只不过有些地区现在还是以低价甚至免费观看。而之前的天盛在资源上并没有绝对的优势，大家想看的比赛在其他开路电视台中都能看到，天盛独有的小联赛并观众没有多少兴趣。

　　6月4日，获得英超2007-2010年大陆全媒体播放权的天盛传媒表示，旗下欧洲足球频道已为英超直播准备就绪，并制定出最新的价格政策：此前，该频道每年的收费标准为1880元，但从本月起，这一价格将被下调至588元/年。

　　按照之前赛季的频率，每周有4场左右的英超直播或录播，一个月是1 5场左右，平均下来，接近花10块钱看一场比赛。188元，相当于普通人一个月的手机话费，而10元钱，基本是一顿快餐的费用，国内球迷将切切实实体会到比赛的价值。看了小小罗的一个射门，或者是亨利的一个过人，你就会不由自主地想到：又一块钱没了。

　　据说588元/年这个资费标准是来源于市场调查，今年2月份在北京开完发布会后，在所有合作伙伴覆盖的50个直辖市和地级市里，花了近4个月的时间（2月12日至6月1日），抽取了将近10万个调查样本，最终做出的一个费用下调决定。

　　于此同时，天盛正在紧锣密鼓的和全国多家地方卫视洽谈落地协议，到目前为止，目前，该频道已与国内48家有线电视运营商签署了节目信号的落地合作协议，全国95%的数字电视用户都可以通过当地有线运营商收看到欧足频道的节目，覆盖了包括北京、广东、重庆、西安等主要城市。在上海地区，天盛称正在与东方有线积极展开节目落地的洽谈，并有望于近期落实。天盛强调，除了提供独家的英超转播外，意甲、德甲、法甲、西甲等欧洲联赛也将在该频道上播放。“我们将通过以数字付费电视为主，手机媒体、互联网为辅的模式，来尝试体育赛事的转播运营新模式。”天盛传媒集团副总裁喻凌霄表示。

　　虽然这个折扣已经打的很厉害，要想天盛再降价看来不太可能，天盛传媒公司销售部南区总监王旭锋极受记者采访时表示：“目前天盛的商业用户虽然还没达到外界所传说的5万户，但可以肯定的是实际数字已经接近了这个数字，而这些商业用户所支付的版权购买费已经可以抵消天盛在2007～2008赛季的成本支出，这还没有包括个人用户。

　　天盛如何盈利

　　所有电视台都清楚数字化只是手段，最终目的是靠付费频道赚钱，可内容瓶颈喊了多少年还是老样子。节目制作方看不起数字电视的边缘市场，没有优质资源付费频道就永远吸引不来用户，这成了一个死循环。在中国即使是ESPN也得向地方台分销转播权，“买节目+卖广告”仍然是最有把握的经营模式。

　　而国外体育比赛全在付费频道，默多克当年正是凭借拿下英超5丰年直播权才让天空卫视一炮打响。“根据摩根士丹利的统计，中国有3000万英超球迷，我知道其中很多人骂天盛，这些人将来就是我们的用户。”宋政的心态足够开放，但他仍然要面临很多不确定性，按照2007年3月广电总局透露的数字，中国数字电视用户是1266万，在数以亿计的电视观众总量中占比微乎其微。

　　根据英超联盟统计，目前世界上英超球迷约有4.5亿，其中大陆地区约占三千万，能收看电视的观众约占700万。而通过我们常理分析，在观看转播的这些球迷中，诸如大学生、中小学生、家庭因素等超过半数以上不能对安装付费电视做主。

　　也就是说，目前大约有300万球迷有条件选择是否通过交费的方式来收看英超比赛。我们再来算投入产出比，三年9个亿的投资，一年3亿，不算广告，如果全部要通过电视观众来回收成本的话，那么每位球迷只需要支付10元/月就足够了。

　　天盛如此牛气也正是这300万球迷为其撑足了腰，但是否他们会走低端路线呢？联系到目前国人的消费意识，吸引所有球迷每人每月交费10元，远远比吸引10万个每个月交250元的观众来得顺利。

　　马太效应，指的是一种扎堆现象。通俗的说，就是哪里人气越旺，去哪里的人就越多。不少球迷指出：天盛和英超联盟的做法将极大减少收看英超的观众人数，这就会造成一种恶性循环：看球人少—影响力、广告收入下降—经济困难不能提供更好的服务—看球的人更少……最终将英超花了将近十年在中国积累起来的人气倒贴进去。

　　这种形势如果就这么发展下去，一旦当一千万球迷放弃英超后，那10万付费的、曲高和寡的球迷还会继续吗？就算他们真的铁杆，试问，又有哪家广告商、体育用品商还会为这区区10万用户花大价钱？因此，天盛长远发展的核心问题是如何让这上千万的基数球迷继续留在英超的竞技场边，这是他们未来获得更大利益的主要市场。

　　据了解，天盛目前正与一些网络门户洽谈合作，今后英超乃至欧洲足球频道上的其他赛事，都可能在门户上进行播放；用户可能会按单场次点击收费，也可能按月收费。而在手机端方面，天盛今后则可能会利用手机销售一些英超新闻，并播放进球的短视频、推送相关的图片等获取收入来源，天盛会充分利用自己的全媒体优势来挣钱的。

　　　还会维持188？

　　其实天盛欧洲足球频道的收费标准一直是每月188元人民币，只不过有些地区现在还是以低价甚至免费观看。而之前的天盛在资源上并没有绝对的优势，大家想看的比赛在其他开路电视台中都能看到，天盛独有的小联赛并观众没有多少兴趣。

　　但真正当天盛获得英超独家转播权后，天盛的收费标准肯定会至少维持在188这个底线上，这在球迷间引起了极大的反响。有球迷表示:“英超电视门票188元，对于普通球迷来说太贵。从实际情况来看，与其花188元坐在家里看英超，不如花100元，买一套中超的套票，还有赠品。对于收入每月1000元的人来说，让他们每月掏188元看足球，显然太高了。现在，市政府很多政策都是还惠于民，而为什么看英超，要收这么高的费？”

　　按照现在的频率，每周有4场左右的英超直播或录播，一个月是1 5场左右，平均下来，接近花10块钱看一场比赛。188元，相当于普通人一个月的手机话费，而10元钱，基本是一顿快餐的费用，国内球迷将切切实实体会到比赛的价值。看了小小罗的一个射门，或者是亨利的一个过人，你就会不由自主地想到：又一块钱没了。

　　不过，付费看英超对于广东的很多球迷来说，却不是问题。英超在广东已经转播了十多年，群众基础特别好，一名英超解说员每场的“开口”费就是6000元，每年英超转播员的收入令人咋舌。甚至在英超转播中间，都会有人赞助给解说员服装以及插播房地产广告。广东省从去年就开播了天盛欧洲足球频道，内容是五大联赛以及欧冠等精彩赛事。很多球迷在家中都可以收看这一频道。据广东当地媒体预测，如果未来在非付费频道上看不到英超，广东会有一半球迷付费收看英超。这种付费方式在香港早已有之，广东离香港很近，所以广东球迷或许能够接受这种付费方式。

　　但面对声势浩大的质疑，天盛方面表示：“我们频道播放的不仅只有英超，除了意甲、德甲、法甲、西甲等欧洲五大联赛外，国内电视台不转播的小联赛，如荷甲、葡超、瑞典联赛等都将在我们频道上播放。这样算下来，用户收看每场赛事的平均成本将更低。”