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欲拓展乡镇彩票市场 “刮刮乐”玩法先打前锋

  丽水经过了三轮公开招考设点工作成效明显。7月9日市福彩中心又出台《关于丽水市电脑福利彩票乡镇布机的办法》,“办法”规定:乡镇设点必须先卖“刮刮乐”半年,并有量化考核,通过考核合格,经过培训和考试方取得电脑彩票代销资格。
这是丽水设立电脑彩票站点又一次有益探索。

  丽水市位于浙江省的西南部、浙闽两省的结合处,总面积1.73万平方公里,人口248万。下辖9个县(市、区)。其中山地占88.42%,丽水素有“九山半水半分田”之称,是浙江省面积最大而人口却最稀少的地级市,丽水的地理环境、经济欠发达等客观因素给福利彩票的发行工作带来了很大困难。特别是乡镇设点工作,更是举步维艰。

  想申请销售彩票的人很多,但彩票销售工作并不是如社会流传的“有底有钱有位置”就可以做好的,乡镇设点更是如此。每年,中心都会在乡镇增设电脑彩票站点,想方设法地帮助销售员开展工作。但是由于销售员对彩票市场信息获取不足,业务不精,缺乏实践的机会,人员素质普遍不高,且提高自身素质的意识不强烈,专营店的装修、软硬件设施等前期投资大,每个月的开销也不少等原因,产生的大部分结果是退机或者是只能维持基本生活。

  一个投注站能否成功关键在于销售员和实践经验。销售员每天面对不同的彩民,服务优劣决定了销售的好坏。2006年以前,只要申请人懂彩票知识、有一定的固定资金就基本可以设点。这种方式快捷、简便、门槛低,但是也不够完善,缺乏竞争,主观性太强。2006年,中心开全国之先河,建立了公开招考销售员制度,“以销量论英雄”,设置了开卷笔试、面试等流程,谁承诺销量高、可行性报告写得好,就有可能获得站点销售资格。但是这种方法很难全面地考察申请人的综合素质。2007年上半年,中心改进方法,把唯销量向求个人素质转变,要求销售员参加异地实践,事实证明有一定的效果但仍有缺陷。特别是对于乡镇市场,中心不可能全面把握当地的实际情况,由此又创立了一种新的机制:用“刮刮乐”为电脑票拓展乡镇市场打前锋。

  由“刮刮乐”打前锋拓展乡镇市场,在进行试探性销售之后,可以考察当地乡镇彩票资源市场;在销售期间,可以发掘销售人才,解决从业人员素质不高的问题;同时销售刮刮乐的过程就是实践的过程,对于销售员自身素质的提高有帮助,对今后销售电脑票奠定基础。

  这不仅是对乡镇市场设点工作的一种全新探索和尝试,更是利用“刮刮乐”操作简单、流动性强、即开即奖、好玩刺激的特点,吸引熟悉大奖组玩法的乡镇彩民的回归。等到当地彩票市场比较成熟了,再适时设立电脑彩票站点,对彩民来说有了个接受过程,对中心来说是资源优化,对销售员来说是种很好的保护措施。

  一切为了彩民,为了彩民的一切,同时也是为了销售员、为了福彩事业的长期、稳定、健康发展。 (来源:浙江在线)
(责任编辑:夜雨清风)
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