中国田径器材走向国际化 历届奥运器材国产化率

　　法国的一位朋友曾经对我说，每年的巴黎田径黄金大奖赛上，都能见到“MadeinChina”的田径器材，这让曾经在中国呆过3个月的他感到自豪。不过目前国内经营田径器材的企业，不仅整体上与世界一流水平有差距，而且经营田径器材这一不大不小的“冷门”行业，对大多数企业来说还是个“赔钱的买卖”。

　　但在个别项目上我国已经达到国际水准，一些民族企业如泰山体育产业集团有限公司、江苏金陵体育器材股份有限公司（以下简称“泰山”和“金陵”），突破了西方对此行业的垄断局面，成为具备制定国际相关器材标准的企业。日前，中国名牌战略推进委员会正式发布“2007中国体育名牌产品”，国内田径器材的领头羊泰山和金陵获此殊荣。

　　中国田径器材品牌如今正在悄悄走一条国际名牌的路线。而泰山和金陵的路数，则在整体上代表了本土田径器材行业的两种海外营销模式。随着2008年北京奥运会日益临近，泰山和金陵已经成为“2008年北京奥运会体育器材供应商”--自从拿到北京奥运比赛器材供应商的“门票”后，他们的海外订单量直线上升。

　　自上而下的“泰山模式”

　　泰山以科技创新来引领企业发展，先后建立了两个国家级研发中心：与山东大学合作成立“山大泰山体育研究开发中心”，与华东理工大学合作成立了全国首家体育新材料研发中心——“华理泰山体育新材料研究开发中心”。泰山以竞技体育器材为龙头，以民用和校用器材为两翼进行产品延伸，据泰山体育产业集团董事长助理、人力资源部部长卞志勇介绍，泰山的技术研发人员有180人，占企业总人数近10%，每年投入的研发费用占销售收入高达7%-10%。

　　2004年，泰山与荷兰JF公司密切合作，成为雅典奥运会供货商，双方还在中国共同生产体育器材。而2006年8月25日，则是中国体育器材史上重要的一天。泰山体育产业集团有限公司并购国内田径器材领域的翘楚--北京文体百货公司飞鹿体育用品厂，并购后整合资源成立北京飞鹿体育用品有限公司。并购飞鹿，使泰山在规模、技术、产品创新方面都加快了其国际化的进程。

　　目前，泰山牌体育器材已出口至美国、欧盟、俄罗斯、日本、东南亚、中东、非洲等160多个国家和地区。2008年北京奥运会，泰山将成为国内唯一一家包括田径等6大项目的奥运器材供应商。泰山国际化进程中的另一个重要步骤，就是2008年将在美国纳斯达克上市，未来两年，泰山将在奥运赛场和资本市场同时成为最受关注与最具成长性的体育器材企业。

　　打造王牌的“金陵模式”

　　与泰山注重行业内的深耕细作所不同，金陵走的是注重自身生产能力和销售网络铺开的基础路线，品牌产出是其重点的战略方向。

　　行销50多个国家，金陵的国际市场正在缓缓打开，面对整个市场，他们一边在产品质量和售后服务上狠下功夫，一边扩张渠道和增加终端门店上加大力度。其实，在田径器材领域，谁都知道，金陵有两张王牌：撑杆跳高架和光波测距仪。前者省掉了过去由人工调节高度的麻烦，采用自动匀速调高装置，后者被使用在跳高、跳远、铅球等运动项目中，可将运动员的跳高、跳远成绩精确至毫米。二者得到了国际田径界的好评，并被国际田联推荐为奥运会田径器材指定设备之一。

　　金陵参与体育赛事营销的传统由来已久。作为连续两届非洲国家运动会和历届上海国际黄金田径大奖赛的田径器材供应商，使他们在国际级田径赛场具有丰富的经验。有一个细节值得注意：在2006年上海国际黄金田径大奖赛110米栏的比赛中，金陵发现栏架在被运动员带倒后，其L型支架套会产生橡皮垫脱落情况，尽管对比赛没有影响，但在技术细节上显得不够完美。2007年上海国际黄金田径大奖赛栏架的L型支架塑料接头已经过改良，为运动员创造佳绩提供充分保证。同时，2008年奥运会，金陵将是最重要的田径器材供应商。

　　中国田径器材过去一直面向的是国内市场，在海外市场上的份额非常少。借着北京奥运会的商机，很多企业都希望能将自己推向海外。其实，对于寻求迈入国际市场的中国田径器材企业来说，在技术上已没有多少障碍，重要的是对产品进行准确定位，并抓住奥运营销的“天赐良机”。

　　例如，2005年第十届全运会上，有92%的竞技类体育器材来自于泰山。经过多次大赛的考验，且器材深受各专业运动队的喜欢，是泰山此次获奖的主要原因。

　　——泰山体育产业集团董事长助理、人力资源部部长卞志勇

　　具备国际市场的竞争力，在全球市场上铺开了50多个国家的销售网络，是金陵此次获奖的主要原因。

　　——江苏金陵体育器材股份有限公司销售总经理丁勇

　　历届奥运会指定田径器材国产化率

　　1980年莫斯科53%

    1984年洛杉矶61%

    1988年首尔55

　　%1992年巴塞罗那50

　　%1996年亚特兰大57

　　%2000年悉尼59

　　%2004年雅典43

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