NBA全方位渗透中国市场 中国赛后地板就地销售

　　随着魔术队昨天再次以100∶84击败骑士队，2007NBA中国赛昨天在澳门落下帷幕，霍华德再次力压詹姆斯成为当场MVP。

　　从2004年上海和北京的NBA中国赛，到2007年上海和澳门的NBA中国赛，再到未来在中国建立的“中国NBA联赛”，NBA终于露出了八爪鱼长长的触角，“吞食”和“掠夺”中国篮球市场。

　　他们采取的战略战术无一不是格式化—运来专门的地板、采用NBA式推销、主打中国牌，从而在中国达到步步为营、稳赚不赔的局面。

　　运来专门的地板

　　在中国进行比赛，最能让球员感受到家的感觉的，莫过于比赛地板了。要知道，地板的好坏，决定了这些球星们能不能找到那种熟悉的飞的感觉，为中国球迷带来真正的NBA式表演。

　　与2004年一样，2007年NBA中国赛的地板也是从美国空运过来。据NBA方面负责地板铺设的官员查克透露，要想在中国铺设出一块和NBA赛场一模一样的赛场，需要240块尺寸相同的特制地板，在铺设的过程中必须严格按照规定操作，保证每块地板之间紧密且牢固地锁扣。这是查克先生第二次来中国了，他的工作就是监督提供地板的公司技术人员按照NBA标准工作。在澳门威尼斯人综合馆，记者发现地板要高出地面有两公分之多，查克解释说，由于这个球馆是下陷式的球馆，为了保证坐在最外面的观众能清楚地看到比赛，故在原有的基础上加厚了两公分。

　　与2004年不同的是，2007年NBA中国赛的地板不再运回美国，而是就地代理销售。负责国内市场的李颖生总经理表示：“中国赛后，这些地板将在国内市场代理销售。”无形中，NBA及其赞助伙伴又找到了一个商机。

　　除此之外，NBA还带来了来专门的拉拉队、表演队，建立NBA标准的球员更衣室和媒体工作室，不仅让球员有回家的感觉，还让球迷也享受了一场原汁原味的NBA。

　　采用NBA式推销

　　在大多数中国球迷眼中，昨晚结束的NBA中国赛就是一场世界篮坛的顶级赛事，而在总裁大卫·斯特恩的眼中，在中国的三场比赛恰恰是他们精心包装的一件商品，是他们向中国市场全面推销自己的一个筹码。

　　既然是经济产物，NBA就不会做亏本买卖，此番中国赛的诞生同样值得人们借鉴。在宣布举办中国赛之前，斯特恩就与6家世界知名企业谈定了赛事赞助合同。在确保了经济支持后，他们开始进行赛事的宣传，早在半年前，NBA官方委托央视、搜狐等国内权威媒体进行炒作。可以说，比赛尚未开打，NBA中国赛在中国已变得家喻户晓了。

　　当“万事俱备，只欠东风”时，山姆大叔们又让我们见识了他们娴熟的价格歧视手法了。这次中国赛上海站的门票分包厢和散座两种票。包厢票又分为三类，最高的是15万元，最低的是6万元。散票则从220元到20000元不等。原本NBA组委会认为会因为价高而较难售出的包厢票销售情况出乎意料地好，每场200万元的包厢票销售收入让组织者赚得盆满钵满。主打中国牌

　　NBA中国赛，顾名思义是向中国球迷展示NBA球星们精彩的表演，这从“大帝”詹姆斯、“魔兽”霍华德所到之处无不人头攒动就可以看出来。当然，这只能吸引到部分专业的NBA球迷到场，要想让那些不怎么专业的球迷也来看球，就得借助中国篮球明星的力量，主打“中国牌”就成了必要。

　　2004年NBA中国赛，选中拥有姚明的火箭队来中国比赛就是精明的一招，为了保证万无一失，他们又从上海队“借”到了刘炜。相中姚明，不仅仅是姚明的球技，还有他背后巨大的中国市场；相中刘炜，也不仅仅是刘炜的个人能力，还在于他是姚明多年的队友，他的加入，可以使NBA这场篮球游戏更具观赏性。2004年NBA中国赛在中国一炮打响，NBA共投入了包机费、空运地板费等大约800万元人民币，而他们从京沪两地的票房收入中分到了约600万元，从其他相关收入，如NBA商品的买卖、NBA授权产品的销售等收入中得到了约300万元。两相抵销的这100万元盈余在斯特恩眼里不算什么，让他笑逐颜开的是通过这次中国赛，全面开拓了中国体育用品市场。

　　初步尝到了甜头后，这很容易解释为什么姚明和易建联都不能回来参赛，但NBA联盟仍要中国篮球明星队和魔术队打一场的原因。晶报澳门专电特派记者高志明

　　NBA"渗透史"

　　1989年NBA总裁大卫·斯特恩来中国向央视免费推销NBA比赛录像吃了闭门羹；

　　2004年NBA已经与央视对转播收益五五分成；

　　2007年全国除央视外已有13家电视台转播NBA整个赛季的比赛；NBA在中国的北京、香港和上海都设了办事处；NBA官方网站的中文网站浏览率占NBA所有语种网站浏览率的30%之多。     全国奥运媒体联盟-《深圳新闻网-晶报》独家提供搜狐体育