门票"零"收入品牌经营得创收 六城会经营有妙方

　　六城会燃烧了10天的圣火就要熄灭了，作为首次由一座城市单独举办的城运会，无论是赛事组织，还是赛程安排，武汉城运会都给人们留下了难以磨灭的印象。作为以青少年选手为参赛主体的大型运动会，城运会的观赏性并不太强，但就是在这样一个赛事里，六城会用独特的经营方式为武汉赢得了人气。

　　门票赠市民 票务“零”收入

　　74个代表团、六千余名运动员，如此规模庞大的团体，无数的赛事，比赛门票收入无疑是一块大蛋糕。但令人意外的是，六城会的票务收入却几乎为“零”。

　　本届城运会所设置的24个大项中，赛艇、皮划艇、射击、射箭、武术，女曲、女垒等项目的比赛完全免费对市民开放，市民可随意来到这些赛场，近距离感受大赛的氛围。而在乒乓球、篮球等不免票的项目中，门票价格之低也令人忍不住走进赛场：白天一律10元；晚上需要灯光支持的项目一律20元。不过，开幕式前，组委会又深化“廉价路线”，所有的门票一律五折优惠，其中半数门票免费赠送给场馆，场馆自售自得。

　　开幕式门票收入在组委会的计划中可进账一千万元，但彩排和预演的对外开放大大分流了观众，使得这个收入打了不少折扣。闭幕式明晚进行，据了解，组委会原本将门票定在50元，但后来又改为免费，将四万张票都送给了社区、健身团队，使江城市民尽可能近距离感受六城会所带来的实惠。

　　据六城会相关负责人介绍，门票收入近乎为“零”，城运会并非高端赛事是一大原因，但为了能让更多市民参与体育，实施开放性、低价位的门票政策，可以让市民更好地认识体育项目，推广体育观念，增加大众娱乐活动。

　　门票缺失 品牌经营补上

　　众所周知，大型赛事门票收入是组委会重要的资金来源之一。六城会门票的“零”收入看上去似乎不那么“美”，缺失了门票的收入，六城会又依靠什么来达到预期资金目标呢？对此，组委会有关人士表示，市场招商已帮助他们实现了品牌经营收入近1.3亿元，而这也已基本达到了预期目标。

　　据了解，本届城运会的主要收入形式是资金和体育装备、信息系统、汽车等物资，总价值约为1.2亿元，另外还有价值1000多万元的通讯服务。六城会的品牌经营共分为四个层次：合作伙伴、赞助商、供应商和特许经营，其中10家合作伙伴的合同金额占经营总收入的绝大多数。组委会将运动会的开幕式、单项比赛、闭幕式、群体活动都做了商业包装，除了赛事资源外，还推出了户外广告牌、媒体广告等资源，客户的投入和回报基本实现对等。

　　如此缜密的经营模式，自然为本次大赛的成功举办带来了巨大的实惠。2009年第11届全运会将在山东举行，六城会的品牌经营模式或许对我们有所启发。记者魏贵玉(时报武汉11月2日电)