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国务院法制办制定的《彩票管理条例(征求意见稿)》下发后,不少人摩拳擦掌准备“杀”入彩市开彩站,可是有业内人士提醒,投注站并非稳赚不赔。
开设投注站多人问津
2007年,中国彩票市场总销售额达到了1000亿元,整个市场规模已经非常可观,面对这个1000亿元的大蛋糕,很多人产生了巨大的兴趣,彩票机也成了一些人眼中的“香饽饽”。近日,国务院法制办制定的《彩票管理条例(征求意见稿)》下发后,更引起了人们对这块大蛋糕的关注。
广东福彩发行中心每天接到数十个电话,大部分询问开投注站的事宜。而在深圳福彩官方网站,自2008年1月1日起至今,询问申办福彩投注站的留言达1200多条,提问者大都看好彩票行业的发展,但对于如何经营站点、如何计算利润,却不甚了解。那么,开家福彩投注站,到底要算怎样的一笔账,彩票机真的是“香饽饽”吗? >>您是否想过开个投注站?
站点平均月收入不如白领?
目前,深圳市开通网上申请投注站业务,引来不少商家垂青,究竟一个投注站的盈利有多少?
记者仅以2007年深圳福彩的销量进行计算。2007年深圳福彩销售总额为12.6亿元,其中深圳所有福彩站点销售总额为11.7亿元。截至2007年12月份,深圳共有福利彩票电脑投注终端1012台。这样算下来,平均每台销售终端年销量不过116万元,平均月销量仅为9.6万元左右,平均日销量(按30天计算)3200元。
虽然投注站月均销量达9.6万元,但由于投注站站主的利润靠的是销售提成,按代销费返点为6%来计算,月销量9.6万元的一个站点,代销费仅有5760元。这只是一个站点的毛利润。
具体到净利润,就要算上投注站的房租、雇佣销售员的费用、水电杂费等。所以,有投注站站主开玩笑说:“我们一天辛苦下来,挣的钱可能还赶不上一个白领。”
申请站点彩票知识是基础
“可是有些站点每年有上百万元的销量啊!这样算下来,代销费也很高啊!”不少商家看到部分优秀投注站的业绩,蠢蠢欲动。业内人士认为,投注站能否成为“香饽饽”,取决的因素很多,其中最关键的就是彩票知识和营销手段。
卖彩票实际也是一种经营,经营就会有赚有赔,还会出现经营不善的问题。如果只是道听途说,申请投注站却对彩票一窍不通,那么是不可能经营好投注站的。广东省福利彩票发行中心有关负责人表示,投注站是连接福彩与彩民的窗口,每当有新玩法上市,均要通过投注站教彩民如何玩,而且,由于目前彩市同质玩法较多,如何推销玩法也是投注站的一个学问。
广东省福利彩票发行中心有关负责人建议,商家申请福彩投注站前切莫冲动行事,要谨记彩票销售存在风险,并非想象中的一本万利。
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08-04-14 13:50
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