彩票市场奥运夺"金"战 后奥运时代将巩固新市场

　　2008年3月23日，国家体彩中心在北京市举行了奥运主题彩票启动仪式，从而旗帜鲜明地拉开了彩票奥运战。为了抓住奥运商机，中国公益彩票做足了准备，同时，境外博彩公司、国内外私彩团伙也试图在四年一次的奥运商机中份得一杯羹。

　　奥运前期：

　　“自选动作”抢占市场

　　先下手为强，作为“国有制”的体育彩票和福利彩票市场策略不同，但针对的都是各自的特点，抢先占有市场

　　在北京奥运会倒计时144天的时候，体彩奥运主题彩票正式开售，乘着奥运的“东风”，奥运彩票顶呱乐成为各地彩民竞相购买的彩票品种，截至8月初，体彩奥运彩票销量已超过50亿元。“虽然只是主题票，但奥运票已经卖到手软，白天、晚上，买奥运票的彩民络绎不绝。”北京市宣武区车站东街彩票投注站站住介绍。不只如此，部分城市还出现奥运彩票断货的情况，专家介绍，很多人慕奥运之名，购买奥运彩票，所以奥运票的推出成功开发了新彩民，另一方面，奥运彩票的推出，让老彩民有了收藏彩票的意识，收藏一注难得的奥运彩票也是非常有意义的，“在这个特殊时期，但凡是沾了‘奥运’两个字的商品必定要火”。

　　另一方面，同为政府发行的福利彩票，奥运期间将一贯的市场营销手法——公益宣传做到了火炬传递上，各地福彩人，甚至受福彩资助的学生成功当选火炬手，以健康的面貌伴随火炬在全国传递。媒体人介绍，对火炬传递的报道的同时，对火炬手的事迹也向社会报道，对福利彩票起到很好的影响。不仅如此，各地福彩机构，以奥运为主题开展公益活动，点燃了人们迎接奥运的激情。烟台市福彩中心副主任吴永模表示，彩票发行机构奥运前市场启动和宣传策略上存在不同，福利彩票更注重品牌的宣传推广。

　　专家介绍，面对商机，抢先占有市场，先下手者为强。奥运前期，彩票市场就已经热火朝天了。作为“国有制”的体育彩票和福利彩票市场策略不同，但针对的都是各自的特点，虽然，在市场销量上，体育彩票抢先一步，但是，公益宣传的力量历来是厚积薄发的市场效果，我们仍不可忽略福彩的营销模式。

　　奥运进行期：

　　“百迷冲刺”抢夺市场

　　虽然，在对抗境外博彩公司的攻势下，国家彩票的力量是有限的，但还是要乐观和积极地看待

　　据香港媒体报道，北京奥运期间中国内地及港澳的博彩市场有700亿港元（约合人民币610亿元）资金流入境外博彩公司的钱袋。进入7月份后，国内外博彩公司争相开出奥运相关赔率项目，涵盖了几乎所有奥运比赛，值得注意的是，在这些博彩公司中，有部分欧洲及东南亚等地博彩公司开设了中文页面，力图争夺中国市场。奥运期间彩票的市场抢夺战将更加激烈。

　　面对如此巨大的市场压力，8月8日北京奥运开幕当天，以各项比赛为竞猜对象体育彩票“赛事天天彩”正式与彩民见面。专家表示，不可否认，国家体彩竞猜型彩票的推出，对遏制私彩，与境外博彩公司争夺市场起到一定的作用。据统计，奥运进行前两周彩票各玩法销量，其中，增长最大的就是体彩奥运竞猜类彩票，增长达到了17%。“虽然，在对抗境外博彩公司的攻势下，国家彩票的力量是有限的，但还是要乐观和积极地看待。”专家表示。

　　赛事上做不了文章，福彩奥运期间更加专注于品牌推广和销售服务，以谋求市场整体平稳发展。浙江省丽水市福彩中心利用大型户外电子屏幕转播的奥运赛事，以游走字幕的形式宣传福彩公益金支持奥运场馆建设，起到了较好地宣传效果。江苏省南京市福彩中心更是在奥运期间开展“新人送福”的活动，8月8日当天就为办理结婚登记的新人送出3000张彩票。浙江丽水市福彩中心主任沈介春认为，福利彩票的宣传也应当利用奥运资源，宣传福彩公益金支持奥运场馆建设能说明福彩在服务奥运上取得的成就，也符合福彩的自身的服务形象。

　　后奥运时代：

　　“马拉松”式巩固新市场

　　奥运期彩票战略留下了后奥运时代彩市发展的宝贵“遗产”

　　奥运前期推出的体彩奥运彩票开发了新彩民，奥运期间推出的赛事彩票抢夺了一部分彩民，奥运结束后如何巩固这不稳定的市场，成为后奥运时代彩票机构的主要工作。

　　“后奥运时代彩市发展对彩票发行机构来说是一场马拉松，主要靠耐力，不像奥运会期间的百米冲刺，靠的是爆发力。”专家介绍，通过奥运，更多人认识了彩票，但新彩民转变为稳定彩民，还需要彩票自身的实力和需要机构的对彩票理念的宣传，否则，不稳定部分的市场很容易流逝。

　　除此之外，有业内人士表示，奥运期彩票战略留下了后奥运时代彩市发展的宝贵“遗产”。面对境外博彩反思，中国彩票的不足，对我们是一个学习的机会。

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