厚积薄发 解析中宏保险的奥运营销之路

　　2007年11月13日下午，“成就梦想人生”--中宏保险正式成为中国跆拳道队官方赞助商签约仪式在国家体育总局大厅举行。从次日开始，中宏人寿与中国跆拳道队合作频频见诸报端。一向低调的中宏保险在距离奥运不到270天之际推出本次签约活动，除了表示其支持中国奥运事业、弘扬奥林匹克精神的决心之外，还透露出哪些讯息？在媒体眼中颇为神秘的中宏保险，未来还将出台哪些有力措施来拓展自己的奥运营销之路？

　　源自国际 发力亚洲　中宏驶入品牌快车道

　　从宏利金融2004年4月成功收购美国恒康金融服务有限公司开始，恒康始于1994年的国际奥委会全球合作伙伴资格及相关权利义务也由宏利一并继承。

恒康是国际奥委会寿险全球合作伙伴，该公司于1993年首次成为奥运百年的赞助商，1994年成为国际奥委会全球合作伙伴。2002年2月，恒康人寿宣布将对奥运会的赞助计划持续到2006年都灵冬季奥运会和2008年北京夏季奥运会。

　　对于2008北京奥运会，宏利将重心放在了亚洲的10个国家和地区，开展了一系列与奥运有关的营销活动：宏利(香港)与香港体育协会暨中国香港奥林匹克委员会举办了“宏利香港运动员奖学金计划”；邀请奥运吉祥物“欢欢”多次“造访”公司；宏利(越南)举办了第二届奥运家庭日活动，活动在越南4个重要城市开展等。

　　就中国市场而言，由宏利与中化合资组建的中宏保险也在奥运营销领域不断拓展：

　　除了“将在特定时段推出系列中高端寿险产品，为客户提供特别的保障”之外，中宏保险主要致力于奥运形象推广，并积极开展公益活动：例如，中宏保险与中国跆拳道协会签约，聘任雅典奥运会跆拳道比赛冠军罗微担任企业奥运形象大使；以北京奥组委提倡的“绿色奥运”为主题，组织员工和代理人多次参加植树活动；以儿童为对象在各主要营运城市举行奥运宝宝欢乐营活动等。

　　在今年距离2008奥运会开幕一周年之际，中宏又推出了系列新的营销活动：一是利用奥运会合作伙伴身份的优先购票权，举行奥运门票特别抽奖活动，让更多的客户有机会亲临奥运赛场，此外还将邀请部分客户与其营销员共同出席奥运明星晚宴，与奥运明星面对面交流；二是组织奥运主题巡展；三是作为上海传统游戏节活动唯一指定的寿险合作伙伴，支持这一为期6个月的全民健身活动；四是增设奥运主题慈善活动，除目前正在举办的“微笑成就梦想”的图书捐助活动外，在奥运会比赛期间，中宏保险所有分支机构将在各个城市举办社会公益活动等。

　　结缘体育 瞄准奥运　为夺冠之路保驾护航

　　在上述系列活动中，无疑当属11月13日“中宏保险正式成为中国跆拳道队官方赞助商”力度最大，吸引了众多媒体的关注。但其实，这并不是中宏保险和中国跆拳道队的首次合作。早在2006至2007年间，中宏保险就签约2004年雅典奥运会的女子跆拳道冠军--罗微担任形象代言人，随后一年内，罗微多次出席中宏保险的奥运推广活动，其奋斗精神和成功故事极大地激励了中宏保险的广大员工和保险营销员，而双方愉快的合作也为本次进一步扩大合作奠定了坚实的基础。

　　发布会上，针对媒体提出“为何在众多优势体育项目中选择跆拳道队作为合作伙伴”，中宏人寿保险有限公司董事长施德林先生谈了自己的见解：能够再次结缘当然是由于双方在所追求的精神和文化方面的高度契合。跆拳道运动虽然是一项对抗性的竞技运动，但它最深层次的精神却是在于对自己和对手的尊重与礼让，以及对自我完善的更高要求，这与中宏保险所倡导的追求专业精神、不断提高服务品质的理念不谋而合。

　　其次，能够走到一起还因为双方有着极为相似的发展历程。跆拳道这项运动通过十几年的发展成为我国优势体育项目，和中宏保险的发展历程非常相似。进入中国市场十一年来，中宏保险通过不断的努力，已成长为中国寿险业的最专业的公司之一。

　　目前跆拳道国家队已步入全面建设阶段，“二次创业”需要更多企业、社会大众的关注和支持。中宏保险希望通过本次签约，一方面为跆拳道队提供资金支持，另一方面呼吁更多企业和消费者都来关心、鼓励中国跆拳道队，促进我国跆拳道运动的发展。

　　施德林先生表示，中宏保险非常看好中国跆拳道队。中国跆拳道队拥有非常优秀的运动员和专业的教练队伍，多年来在我国的体育事业上留下了了非常卓著的足迹，在亚洲和世界的赛场上，特别是在奥运会上为中国摘金夺银。因此，中宏保险相信与中国跆拳道队的合作是双赢之举，能够为中宏接下来开展奥运营销、扩大企业宣传攻势起到积极作用。

　　厚积薄发 成就梦想　中宏营销“后劲”十足

　　北京2008年奥运会蕴含着无数商机，保险业也不例外。把握这个难得的机会提升品牌形象和核心竞争力，是包括中宏保险在内的所有企业的梦想。中宏保险总裁林重文先生表示，作为国内首家中外合资寿险公司，中宏保险进入中国已有整整十一年，并以诚信经营的品牌和品质服务的专业精神受到业界和消费者的一致认可。北京2008年奥运会的主题口号是“同一个世界，同一个梦想”，这表明奥运会不仅仅是运动员的奥运会，也将是一届属于大众的盛会。中宏保险将以本次签约为起点，推出新一轮奥运品牌和服务宣传活动，在企业涉及的各个领域传扬奥运精神，推动奥林匹克事业在中国的发展，并把中宏保险全新的奥运品牌形象根植在客户的心中。“不是每个人都有机会站在奥运会场上去实现运动员的冠军人生，但中宏也同样会全心协助普通大众，在保险领域不断积极进取，持续创新，提供更完善的保障，成就每一位的梦想人生。”

　　北京2008年奥运成为中国各大商家2007年市场营销的最大利器。在奥运营销方面，中宏保险相比其他的行业如快速消费品，的确算得上“后进者”，甚至与可口可乐、联想等同级别的TOP赞助商相比，中宏保险也显得低调、沉稳。然而，低调并不意味着缺乏自信，不张扬，不炫耀，不浮躁，不过度宣传，但是一鸣惊人、一击中的，更能彰显出中宏保险的态度和实力。

　　正如中宏人寿保险有限公司副总裁兼首席市场执行官姚兵也表示，中宏保险在奥运营销方面正是应了中国那句古话“厚积而薄发”，在经历了相当一段时间的积累和耕耘之后，中宏储集的能量已经喷薄欲出。