把体育营销进行到底

    搜狐体育讯 青岛啤酒股份有限公司总裁金志国在提到奥运营销时曾说过，企业把体育营销作为品牌建设的有机部分，并且长期贯彻，真正利用体育这个活动来拉近与消费者的距离，最终提高品牌形象获取长期收益，不能仅满足于一时的知名度和销量目标。

　　青岛啤酒实施体育营销战略，就是依托体育活动，将产品与体育结合，把体育文化与品牌文化相融合，形成特有品牌文化。健康、积极、充满活力的体育精神，使人与人之间的相互沟通实现自由平等而不存在障碍，这是体育文化与青岛啤酒品牌精神的最好结合。通过参与各类体育盛事，青岛啤酒借用“体育营销”的手段，丰富了品牌内涵，树立了品牌形象，传播了品牌主张。

　　随着人们对体育关注度的日益提高，体育营销已经成为一种提升品牌形象的效果显著的手段。在成为北京2008年奥运会赞助商之后，青岛啤酒就开始了体育营销之旅。

　　青岛啤酒的产品与奥运有很好的接合点。奥运会是一个充满激情的盛宴，青岛啤酒一直倡导“激情成就梦想”，希望能借助这样的平台，带给中国人民和世界人民更多的激情；而奥运“更快、更高、更强”的精神，和青岛啤酒的企业精神和品牌价值诉求也是一致的。

　　作为国内啤酒业的领跑者，青岛啤酒一向注重品牌建设。品牌是产品质量、信誉、个性、地位等的集合体，品牌建设就是要形成品牌的差异化。品牌的差异化需要消费者的认同，否则这样的差异化就没有意义。啤酒本身是一个产品，要想使一个产品具有人格化的性格，品牌就会是它的人格化，通过品牌，使它产生一种思想，能够和消费者交流：而交流的结果就是消费者对他的认可和选择。

　　青岛啤酒认为，品牌定位不是专家、厂家对它怎样定位，而是消费者认为怎样，它占据消费者的心智是什么，消费者是怎么想的。青岛啤酒的定位在于，首先青岛啤酒是一个经典的产品；第二、青岛啤酒是一个最正宗的酒品，它来自于啤酒发源地德国，又经历了一百年的历练，它是正宗的；第三、青岛啤酒的品质高，喝青岛啤酒能够给你带来身份感。得益于青岛啤酒的清晰的品牌定位，主动、全面的奥运体育营销使2006年青岛啤酒取得了明显的成果。来自市场的数据显示，青岛啤酒的产销量占国内啤酒总产量的14％，占全国啤酒出口总量的50%以上。这些都充分验证了青岛啤酒的品牌营销策略。

　　对于啤酒行业日趋激烈的竞争，我们认为，市场竞争是没有终点的马拉松，永远不会是一家独霸天下，这不是市场经济的规律，正是因为有了竞争，企业才会成长，行业才会发展。青岛啤酒愿意在竞争中，提高自己产品的质量，强化青岛啤酒品牌在消费者心目中的地位。

　　转载《成功营销》