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复苏
第二次创业 艰难启动
福彩5年探索 重启市场
参考国际彩票市场,全世界有一百多个国家发行彩票,每个国家都有即开票。
其实在2003年,面对即开票大奖组销量日益下滑的形势,福利彩票就已经开始在湖北和上海试点,以销售系统和二维条码为依托,采取网点分散模式销售即开型彩票。系统是由我们自己开发的,没有成熟的经验可循,只能在实践中逐渐磨合。
在随后几年中,福彩即开票经历了艰苦的市场探索和启动过程。由于电脑票发展正盛,各省对即开票的关注度减弱,即开票的市场启动过程缓慢。2004年,开通福彩即开票销售系统的省份增加至5个,当年销量只有663万元;2005年增至8个省,销量为1.4亿元。2006年增至12个省,销量达到6.74亿元,2007年增加至20个省,当年销量达到35亿元。2008年,是福彩刮刮乐发展最快的一年,全国剩余12个省份陆续开通销售系统,到12月16日,西藏自治区销售开通销售,这是大奖组停销后,全国福彩即开票市场首次全部启动。2008年,福彩即开票销量达到76.6亿元,这是自98抗洪以来,福彩即开票首创销售新高。
体彩借奥运东风 闪电上市
与福彩即开票相比,体彩即开票重新启动市场走了条捷径,它仅仅用了6个月时间就风风光光的上市了。
2004年,财政部叫停大奖组销售模式后,体彩即开票便销声匿迹,彻底退出市场。直到2008年,北京奥运会的倒计时为体彩即开票重生提供了契机。由于市场停滞多年,体彩在即开票设备系统方面毫无准备,甚至连能印制即开票的印刷厂都没有。而2007年,中国福体彩总销量突破1000亿,但即开型彩票只占了35亿元。我国即开型彩票巨大的市场潜力吸引了各国彩票公司的关注,美国最大的即开型彩票供应商SG公司也看到了这块蛋糕。他们与体彩合作,不仅为体彩提供系统设备,还提供成熟的运营模式、丰富的彩票设奖方案和市场营销经验。
此时,福彩即开型彩票还没有覆盖全国,全国仍有10几个省的即开型彩票市场是空白。有相当一部分人群怀念刮彩票的感觉,市场需求强烈。对体育彩票来说,即开型彩票的上市具备了“天时”、“地利”、“人和”三个有利条件。
体彩以奥运主题切入市场,将这种不同于大奖组销售时的即开型彩票取名为“顶呱刮”。“顶呱刮”彩票画面设计融入本土文化,彩票设奖经验及印刷全部借助外援力量。第一批彩票有“勇争第一”、“好运中国”、“奥运金牌”、“激情梦想”、“加油!中国队”、“奥运举办城市”、“奥运场馆”等,几乎全部用上奥运元素,大搞营销策略。
不仅如此,体彩的营销始终抱紧奥运主题,顶呱刮在各省的开通几乎紧随奥运圣火的传递脚步,奥运火炬传到哪里,顶呱刮就卖到哪里。从3月到9月,顶呱刮短短6个月就开通全国市场,并抢在福彩刮刮乐之前填补了一些省份即开票市场的空白。2008年,体彩即开票9个月就销售102.76亿元,远远超过福彩即开票,这也是中国发行彩票以来,体彩即开票销量首次超过福彩即开票。
时隔4年,福彩即开票和体彩即开票又重新形成竞争之势。2009年1月5日,体彩即开票国内生产线正式投入使用,这意味着顶呱刮的生产成本将大大降低,福彩刮刮乐与体彩顶呱刮的竞争刚刚开始。
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