颜强：中国企业赞助曼联何用意 巨额投入非儿戏

□颜强叹体　　巨额的投入，还需要品牌经营者手攥一把金刚钻，否则就糟蹋了这瓷器活。

　　一条不胫而走的新闻，过去两周很让中国媒体兴奋了一阵子：一家中国企业可能成为曼联胸前赞助商，谈判正在进行之中，据说还进入了第二轮的实质性谈判。

　　和以往许荣茂收购曼联、其他中国公司收购曼联抑或其他欧洲顶级俱乐部的笑话相比，深圳研祥集团和曼联的关联似乎可信度更高。倘若是收购曼联，市价估计在10亿英镑以上，即便考虑到目前英镑汇率一泻千里，收购这样一个巨型俱乐部，价格也在百亿人民币以上。这样的投资，恐怕没有什么中国企业能够承受。

　　倘若是胸前赞助，价码能低一些，而且胸前赞助的意义，一是对自身品牌推广，二来和优质体育品牌结合，能收取到额外品牌叠加效果。曼联现赞助商AIG跟曼联的合同要到2010年夏天到期，本来2008年秋天AIG就想中止这一每赛季1600万英镑左右的赞助，只是原合同保护性条款约束严密，退出的话违约金过高，AIG才勉强支撑。

　　至少有过两个英国掮客，曾经在不同场合跟我谈起过赞助曼联的机会，而且他们都会说“我和大卫·吉尔（曼联CEO）是哥们”。可是皇帝的女儿不愁嫁，曼联哪怕现在就中止和AIG合作，下一个赞助商他们的要求价码是2000万英镑，合同期最低4年。用7亿到8亿人民币的成本，换来曼联主赞助商身份，这样的生意有多少中国公司能够做？愿意做？

　　赞助欧洲足球俱乐部，中国企业有过先例。2002年深圳科健手机赞助埃弗顿俱乐部两年，还顺带将李玮锋、李铁两位国脚送到埃弗顿，为一时美谈。

　　研祥的真正用意何在，也令人着迷。孤陋寡闻如我者，此前根本不知道研祥为何物，更不知道他们是否具有开拓欧美的雄心壮志以及能力。两周下来，研祥和曼联的消息逐步消失，倒是曼联跟其他品牌的谈判一波又一波。AirAsia、沙特电信到最近印度的TATA集团，都成为了潜在的曼联胸前赞助商。

　　全球经济衰退大背景下的体育营销市场，实质上一片惨淡。以最吸引眼球的英格兰足球市场论，英超英冠上两级联赛共有20家俱乐部胸前广告等待今年夏天续约。这些续约原则上必须在4月和5月确定，否则下赛季新球衣生产会有问题。

　　英超20个俱乐部，铁定降级的西布朗维奇本赛季彻底裸奔。阿斯顿维拉胸前Acorns是为儿童医疗服务提供的免费公益广告。其余18家，曼联、纽卡和斯托克城为金融企业，一家不如一家。利物浦、切尔西、博尔顿、富勒姆、曼城、米德尔斯堡、布莱克本、埃弗顿、维冈和朴茨茅斯这十家为消费品品牌公司，日子都不好过。阿森纳的阿联酋航空（Emirates）来自中东，底子更足，但西汉姆联、桑德兰和热刺签的都是网络博彩公司，经营状况浮动极大。赫尔城的Karoo是一家互联网服务公司，朝不保夕。

　　在一个注重精确营销、全面品牌塑造的时代里，又赶上空前的经济衰退，哪怕是曼联的胸前广告，究竟能对另外一个品牌形成多大的影响力，疑问十足。赞助曼联，企图获得多大市场认同、得到多少目标用户，也很难用数据化营销方式量化。

　　巨额的投入，还需要品牌经营者手攥一把金刚钻，否则就糟蹋了这瓷器活。