彩票还是博弈 高频彩快速扩张市场能否同步消化

　　■ 本报记者 玺 润

　　近日，山东高频彩票群英会即将上市，届时这一地区将拥有四种快速开奖游戏。

　　从最初“吃螃蟹”者寥寥无几，到目前高频游戏遍地开花，近年来随着各省市发行机构加强对高频彩票投入力度，高频彩票市场争夺也尤为激烈。

　　“吃螃蟹”的多了起来

　　“当初上市高频彩票，没有现成的‘模板’可借鉴，是摸着石头过河。近年来各地彩票发行机构将这一彩种作为新的销量增长点，于是很多兄弟省市会到重庆来交流经验。”重庆市福彩中心市场二部部长金怡告诉记者。

　　这同最初上市高频彩票时形成强烈反差，2003年重庆上市时时彩时，高频彩票快速开奖特点却被视为“异类”，并不为机构同行所看好。

　　“当时彩市玩法以乐透型为主，摇奖周期长对奖池依赖程度较高，普遍受到彩民热捧，高频彩票反其道而行，不由得在心里替它捏了把汗。”金怡认为高频彩票虽然在国外是较为成熟彩种，但在国内能否扎根仍有待市场检验。让他没想到的是，高频彩票仅在重庆上市一年，北京、上海和广西三地为了丰富地方游戏玩法也纷纷立项。

　　北京各大酒吧、咖啡厅、歌厅等地成为快乐8的推广场所，该游戏上市后一度出现白天冷清、晚上热销的情况；同年上海市福彩中心推出时时乐，甫一上市就引起当地彩民关注，并形成一批稳定的购彩人群；广西在原有21选5基础上进行快乐10分摇奖，首先在全区300家投注站进行销售，上市半月销量即突破1200万，成为当地彩票游戏中的一匹“黑马”。

　　“四个最初上市高频彩票的地方，恰好是彩票发展较快的地区。”上海师范大学彩票研究中心李刚博士对记者说，他认为高频彩票在中国地理版图上的扩张，是由点及面逐渐发展起来的，而率先“吃螃蟹”的省市有易于更快接受新事物特点，如北方的北京、南方的上海、中部的重庆和位于西南边陲的广西，基本围绕在地理版图的四周，起到向内进行辐射和扩散作用。

　　此后，高频彩票在上市省市中逐步成为销量较稳定玩法，看到上市后的这一段“蜜月期”，陆续有更多发行机构转而看好这块市场，并加入到开发高频游戏的行列中来。2006年体彩先后在北京、天津和广东试销快中彩，三地上市初仅有200多家投注站销售，销售情况不尽如人意，彩票发行机构也没有借此进一步推广，但在高频彩票上“吃螃蟹”的还是多了起来。

　　版图不断扩大

　　“各地上马的高频彩票，几乎都是各自为战，资源得不到有效整合，表现也就参差不齐。后来彩票发行机构意识到这一点，就开始有意整合游戏资源，进行跨省区的联合发行销售。”一位长期观察高频彩市业内人士认为。

　　2007年4月，体彩率先将快乐扑克投放至黑龙江、安徽和四川三省，加快高频彩票跨省区联合销售步伐，而且上市前期均有不俗表现，黑龙江首批进行销售的949个投注站，上市前80天销量就达到1.2亿，是去年该省增长幅度最快的游戏。安徽和四川也在投注站内放置高频终端机，尽量达到电脑票销售网点的全覆盖。

　　体彩三省市快乐扑克首批布点基本完成后，江苏、陕西和山东等地相继启动高频彩票市场推广，在市场推广模式上大多延续了投注站覆盖模式，集中于人口流动性大、经济较发达城市内，据了解，仅西安市快乐扑克销售点就在900个以上，市区内分布十分密集。

　　与此同时，福彩开乐彩也在紧锣密鼓进行新一轮“扩军”，在原有八省市试点和部分地区中福在线厅内销售的基础上，加大推广力度，近期辽宁、甘肃和湖南等地就已广泛征集开乐彩的社会营业点。

　　发行机构极力推出的全国跨省联销开乐彩和快乐扑克之外，亦有时时彩在新疆、内蒙古和江西三地上市销售，成了当地福彩惟一高频游戏，同体彩在新疆、内蒙古的泳坛夺金和江西的即乐彩形成地区市场竞争，而即乐彩在辽宁、上海、甘肃和福建等地也已上市布点，双方高频市场争夺之战愈演愈烈。

　　此外，各地仍不乏具有地方特色的高频游戏，如借全运会之风发行的山东十一运夺金、黑龙江运动生肖、北京快乐8和pk拾，都在各自市场展现出相当活力。这也使高频彩票在今年呈现出较热的发展态势，其全国地理版图迅速扩张，目前仅贵州和西藏尚未上市高频游戏，全国已有29个省、市、自治区开通高频彩票，并以东南沿海和中部区域较为集中。

　　避免不良竞争怪圈

　　“高频彩票刺激性强、开奖又快，一旦超出彩民承受能力，就会加快其流失速度，彩民是需要保护的。”西安体彩销售员闫文迪对记者说。

　　高频彩票现如今已覆盖全国29个省、市、自治区，部分地区“高频彩民”争夺战显得尤为激烈。目前山东一地就将有多达四种高频游戏相“角逐”，除全国推广中的开乐彩、快乐扑克外，还有十一运夺金以及将于近期上市的群英会。全国19个地区有2种或以上的高频游戏。

　　“彩票发行机构想通过高频彩票增加己方市场份额，进而达到竞争对手空白的目的，所以竞相上马不足为怪。”上述业内人士认为，发展过快会引发不负面影响，部分省市高频彩票市场已处于饱和状态，再上市新游戏恐引发过度竞争，最终影响高频彩票健康发展。

　　有观点认为，当前发行机构推广高频彩票模式各异，既有在高档消费场所布点，也有在投注站内进行推广的，可以形成两种消费群体和两个市场，挖掘不同阶段的彩民，就不会产生市场过度性开发的问题。

　　金怡却对此却持有怀疑态度，“所谓高端和低端市场其实很难划分，并且两者之间相互交叉。”通过重庆多年销售高频彩票的经验总结，他认为只要购彩就都是彩民，这部分人并不会过多的区分购彩环境上的差异，“所有上市的高频游戏其实针对的都是同一拨人。”

　　既然高频游戏“争夺”的是同一彩民群体，那么过度性开发就会衍生出许多问题，西安体彩销售员闫文迪对记者说，西安上市的快乐扑克在投注站销售，本来市区内站点相互距离较近，经营过程中又互相挤兑，出现了一些投注站生存难问题。

　　相同游戏都会存在不良竞争的怪圈，这就是资源过度集中带来的影响，李刚表示需要量的合理性投放尤为重要，高频彩票在投放时要充分考虑到市场容量，避免“一窝蜂”式跟进，以防形成恶性竞争的怪圈。

　　评论>>>

　　高频开奖将画出怎样的轨迹

　　股市上有很多术语，也有很多图形，有所谓的“高开低走”，也有所谓的“低开高走”，对于前者股民们唯恐避之不及，对于后者股民们趋之若鹜，根本的原因就在于那一种图形能给股民带来财富，一切就这么简单。

　　买股票是为了给自己的财富增值，那么买彩票呢？有人说，是为了奉献。那我倒想要问问这样的人，摸摸你的心口，你到底是为了中奖还是为了奉献呢？当然，从彩票本身的公益性看，买彩至少在客观上有奉献的实质。

　　诚然买彩票的一个主要目的是为了中奖，也为了快乐，但是随着彩票种类的增多，彩票的性质也在发生着变化。在我看来，高频开奖玩法与传统玩法就有着根本的不同，对于这样的玩法我持谨慎的态度，我不知道，这样的玩法究竟在中国的彩市将画出怎样的轨迹。

　　然而就在我抱谨慎态度的同时，一些高频开奖玩法却进行了强有力的包装，东北某省的报纸就对这些玩法大唱赞歌：

　　自从3月28日上市之后的一段时间里，彩民对某高频玩法的热情有增无减，因为该玩法不仅能够使彩民朋友们收获更多的奖金，更重要的是收获更多的快乐，这就是某彩票回馈给彩民朋友们的最好礼物。

　　一位彩票销售站的常客、老彩民李先生就非常看好该玩法的娱乐性，“每天开奖高达49次，每10分钟就能参与一次，高频次的开奖本身就是‘快乐扑克’的亮点，这是任何玩法都不能相媲美的。而且，用扑克牌作为游戏载体，更是让人游弋于快乐之中了。”

　　从该报的报道中不难看出，该高频玩法就是让众多传统玩法汗颜的新玩法，玩这种玩法，奖金更多，快乐更多，然而真是这样吗？

　　其实，无论哪种玩法都有限定的返奖率，因此就注定参与者不可能大规模、大面积地中奖。彩票的本质决定了参与者只能抱着“试试看、平常心”的心态参与，中奖固喜，不中也罢，只有这种心态才能赢得参与彩票的快乐。而一旦中奖与快乐紧密挂钩，一天49次开奖，中了还想中，不中更想中，那么彩票就不是游戏了，而成了一场博弈。

　　向左还是向右，游戏还是博弈，高频开奖又将画出怎样的轨迹呢？我们拭目以待！

　　（文/曲昌春）

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