高频彩如何健康发展 业内人士：需注意保护彩民

　　●一些高频彩票缩短开奖(即时彩票开奖，开奖宝典)周期，却加快了彩民流失。西安快乐扑克上市一年后出现退机潮，销量降幅超90%。

　　●高频彩票是把双刃剑，既能优化地方玩法结构，又具有使传统彩民流失的风险。

　　●专业人士建议，3D和排列三销量较高的省份不要盲目上马高频彩票，以免冲击原有市场。

　　■ 本报记者 玺 润

　　今年各地纷纷“试水”高频彩票，先后推出多种玩法，使得高频彩票市场呈现出大热的现象。近期，本报先后推出《高频彩票争先恐后显隐忧》、《高频彩快速扩张，市场能否同步消化》，分析报道高频彩票市场发展的现状。高频彩市场到底有多大，市场该如何开发？

　　“狼”来了并不可怕

　　传统摇奖的“慢热”起到了保护彩民作用，给彩民“休养生息”的机会，而快速开奖游戏的出现无疑会打破这种平衡。

　　“上市高频彩票时，我们这些老业主普遍感到担心，认为快速开奖游戏必将争夺站点彩民，于是很多人惊呼‘狼’来了。”2007年10月体彩快乐扑克在陕西西安上市，引起了同城另一竞争对手的恐慌，福彩站主程永告诉记者，传统摇奖的“慢热”起到了保护彩民作用，给彩民“休养生息”的机会，而快速开奖游戏的出现无疑会打破这种平衡。

　　快乐扑克在陕西上市当月，迅速占领全省各大体彩投注站以及双机店，仅西安市区连同所辖郊县就铺设了900多台销售机，申请销售机的业主不断增多。这一新玩法也刺激了当地彩市，上市的第二个月销量达到6695万多元，一度占到当地体彩总销量的53.6%，高频游戏快速增长势头似乎让程永的担忧变成了现实。

　　然而好景不长，快乐扑克在陕西上市三个月后，销量并未连续冲高，反而是持续看跌，2008年月销量曾跌落至476万元的谷底，下降幅度超过90%以上，有很多业主放弃了继续经营的打算，目前西安城内就有超过150台以上处于闲置状态，另有30台快乐扑克销售网点提出退机申请。同上市初的火爆相比，快乐扑克经历了冰火两重天，这也让竞争对手们发现，“狼”虽然来了，但远未想象中可怕。

　　同样于2007年底上市的广东快乐10分，上市初即在19个地市同时开卖，迅速发展势头让另一家彩票发行机构就如临大敌，紧盯省内第一种高频彩票的市场销售情况。与快乐扑克在陕西推广模式相反，快乐10分在广东走专营化路线，当地6000多家投注站并未作为销售高频彩票的地方，彩票发行机构反而重点考虑高档娱乐、休闲场所，借以开发高端彩民。虽然上市初销量增长较快，但市场培育期一过，销量马上回落至正常水平，销售点由最初130家缩减至100家左右，再进一步推广面临较多困难。

　　广东省福彩中心营销策划部部长刘瑜峰认为，快乐10分同上市前预期较大，虽较早出现，但并没有在当地形成一家独大的格局。

　　“蜜月”过后仍有大考

　　多数彩种在上市后3-4个月发展迅猛，销量不断突破新高，然而“蜜月”期一过，市场逐渐回归理性，销量也将出现较大幅度波动。

　　今年各地纷纷“试水”高频彩票，使得高频彩票版图上不断扩张。纵观快速开奖游戏市场销售情况，多数彩种在上市后3-4个月发展迅猛，销量不断突破新高，然而“蜜月”期一过，市场逐渐回归理性，销量也将出现较大幅度波动。

　　“刚开业时彩民直抱怨营业时间短，可经营一段时间大厅就格外冷清，这种游戏输赢见得快，而返奖并没有比传统彩票提高，没过多久就感觉到危险了。”长春市吉林大路虹场销售厅一位销售员对记者说。

　　虹场销售厅2007年2月开店销售，曾是全国排名第二的开乐彩销售大厅，开店后三个月销量开始不断攀升，最高时月销量突破过60万元，谁料第四个月销量急速下滑，最低时曾滑落至19万多元，直至惨淡经营四个月后才逐渐反弹。

　　重庆时时彩、陕西快乐扑克和试点销售开乐彩的地区，在市场推广后都面临过“蜜月”后的大考。“很多销售点过度开发彩民，而尝试投注高频彩票又都是老彩民，快速开奖又增加了购彩的频率和风险，一旦他们打彩票赔‘伤’了，那么投注站就会‘伤筋动骨’，彩票销量就难以得到保证。”陕西体彩销售员闫文迪对记者说，机构引导不合理也会导致高频彩票难过大考关。

　　此外，部分地区上市高频彩票存在助长私彩风险，其快速摇奖、固定赔率等特点利于私彩渗透，当前一些非法彩票网站就有销售私自做庄销售，无疑分流了这一彩种的销量。

　　针对市场培育期销量起伏不定，重庆市福彩中心市场二部的金怡认为，高频彩票无论在高档消费场还是在投注站进行推广，上市后都需要经历由高潮到谷底的销售周期，即使黑龙江运动生肖和山东十一运夺金销售火热，也难掩其处于市场预热期进而非理性投注增多的原因，上市5-8月后挤掉销量这一“泡沫”成分，才是快速开奖游戏真正的市场容量。

　　高频彩票是把双刃剑

　　有些省市无序竞争，盲目上马高频彩票进行过度性开发，导致彩民群体流失严重，形成恶性循环最终使高频彩票在国内的推广计划受挫。

　　各地陆续上市高频彩票后表现不尽如人意，即使当前销量较高地区仍处于培育期，尚没有形成稳定市场规模。除了在实际推广中屡碰“坚壁”外，有些省市无序竞争，盲目上马高频彩票进行过度性开发，导致彩民群体流失严重，形成恶性循环最终使高频彩票在国内的推广计划受挫。

　　国内小盘游戏上市初期，也曾因中奖率高、固定赔率和摇奖间隔缩短掀起投注热潮，当时彩民追冷及包和值使3D和排列三销量飙升，此后随着彩民投注趋于理性，小盘游戏销量才回归正常。上述业内人士告诉记者，高频彩票在推广时要注意“保护”彩民，这种快开游戏的开奖次数频繁，同时返奖比率并没有提高，而视觉上加强了刺激又易诱发过量投注，所以引导彩民理性投注尤为关键。

　　快速开奖游戏投放市场高低端时各有利弊，那么高频彩票如何能适应国内彩票市场？又如何摆脱自身发展枷锁？江西省福彩中心主任朱海滨接受记者采访时认为，高频彩票是把双刃剑，既能优化地方玩法结构，又具有使传统彩民流失的风险，要因地制宜地合理进行规划，避免前期过热刺激，合理引导彩民，保证高频彩票后续健康发展。

　　朱海滨表示，要想提高玩法的生命力，可以加大返奖比率，返还给彩民的奖金多，彩民才会有较为宽裕的资金用来循环投注，减少投注过程中的彩民流失。而被问及高低端哪种方式适合国内彩票市场推广时，朱海滨认为这需根据各地自身发展的情况，不能一概而论，不能过度性地开发市场。

　　“除此之外，需要规范国内高频彩票市场，避免资源重复性建设，将市场带入良性竞争轨道，在法规制度层面上加强对高频彩票发展的关注。”朱海滨认为，只有加强市场约束力，才是高频彩票合理推广，摆脱自身发展枷锁的关键。

　　高端vs低端

　　高频彩市场

　　到底在哪？

　　高频彩票在国内面世以来，存在着两种挺进市场的方式：一种为挖掘高收入人群，将销售机分散在城市人口集中、消费水平较高区域的休闲娱乐场所，决胜于高端市场；另一种采取“撒大网捕鱼”策略，利用现有发行渠道和资源，扩大高频彩票受众面，在投注站进行全面推广，控制低端彩票市场。

　　开乐彩和快乐扑克采用的是截然不同的两种模式。开乐彩市场推广中面向社会高端购彩人群，销售网点多集中于人口密集和消费高的区域。有业内人士认为，这一群体受过良好教育，经济承受能力较强，具有一定的心理克制力，不但避免了过热投注带来的负面影响，客观上还将起到保护投注站传统彩民的作用。

　　但在实际操作过程中，高低端彩民群体难以界定，进投注站都是玩彩的彩民，平时连投注站都不进的想拉都难，因此所谓的高端市场还是在同一圈子内打转。

　　刘瑜峰表示，快速开奖游戏走高端市场又面临生存挑战，其中不乏有建单独营业大厅的，而要建单独的高频彩票销售场所，投入运营成本增加，经营彩种单一，很难做到“保本”经营，必须在相应措施下辅以其他方式，才能改变其生存能力低下的问题。

　　重庆上市时时彩时走专营化路线，当时每天销量在二、三十万元，2007年的时候扩充至投注站经营，销量开始日渐起色，目前保持在每天90万元左右。然而，金怡认为虽然销售覆盖面得以扩大，销量出现一定增长，但布局投注站却是以传统的小盘游戏为付出代价，“最受高频彩票冲击的就是小盘玩法，这是重庆3D和排列三销量始终起不来的根本原因。”

　　他建议，3D和排列三销量较高的省份不要盲目上马高频彩票，以免对原有彩票市场造成冲击。

　　此外，专营化还对硬件设施要求较高，使得经营成本陡增。陕西快乐扑克投放至投注站后，有人估算至少日销量在1万元以上，才能保证站点盈利，目前西安城内大多数站点日销量还不到2000元，反而成了很多站主的包袱。

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