NBA联盟市场战略揭秘 因姚明加盟打开中国市场

　　２００３年，进入ＮＢＡ不到一年的姚明曾到纽约拜访联盟总裁斯特恩，他开玩笑般地对总裁说：“如果让我问您一个问题的话，我想问的是，你会不会把ＮＢＡ做到月球上去？”

　　斯特恩当时如何回答的，我们不得而知，而我们知道的是，除南极洲外，ＮＢＡ的触角已经伸向了所有有人类居住的６个大洲，如姚明所说，下一步开拓新市场，它也只能选择走出地球了。

　　但还是先让我们说说地球上的事儿。在大本营北美之外，ＮＢＡ的商业推广最成功的地区就是亚洲，具体地说，是世界人口最多的中国。

　　从简单地售卖转播权，到如今在中国全方位立体化的商业模式，这一切的背后，一个人的名字不可隐去：姚明。这位来自中国的巨人为ＮＢＡ推开了商业之门，最初或许只是一条门缝，但随着姚明成长为联盟中的一流巨星，如今中国市场大门敞开，熙熙攘攘。

　　ＮＢＡ让姚明从ＣＢＡ的小明星成了ＮＢＡ的国际巨星，获得亿万身家，在福布斯中国名人榜上，姚明已经连续６年蝉联榜首，最近两年的收入都接近４亿元人民币。

　　但这一切与他给予ＮＢＡ的利益相比，却显得微不足道——因了姚明的加盟，ＮＢＡ在中国的球迷数激增百倍，如今数以亿计，通过姚明，ＮＢＡ轻而易举地吞下了全球最大的市场，美国其他３个体育联盟（ＭＬＢ、ＮＦＬ、ＮＨＬ）在本土经营得再成功，也只有羡慕的份儿。

　　单就ＮＢＡ而言，它在中国市场的得利分两种，一种是实实在在的真金白银。如今打开电视，是个体育台几乎都买着ＮＢＡ的信号，网络、手机视频转播也方兴未艾；比赛间隙，“ＮＢＡ中国官方合作伙伴”这样的词儿随着广告不断地蹦出来；打开ＮＢＡ的官方网站，“ＸＸ当日最佳镜头”、“ＸＸ数据列表”随时映入眼帘……据了解，其中每个“合作伙伴”，其“合作”费用都在百万美元以上。

　　另一种则着眼未来，在中国，ＮＢＡ一直在培育自己的根基，并扩张着自己的地盘。自姚明进入ＮＢＡ以来，ＮＢＡ中国赛从未间断过，其实ＮＢＡ从这项赛事得利不多（只要３０％门票收入），但其影响力却始终不减；其次，通过“篮球大篷车”“２对２篮球挑战赛”、“终极篮徒”等业余赛事，ＮＢＡ在实战中收服更多的中国下一代篮球少年。去年，ＮＢＡ宣布将在中国投建１２座球馆，并酝酿“中国联赛”的消息，更是赤裸裸地扩张抢食。

　　ＮＢＡ在中国的成功是史无前例的，如果遍地开花的商业学院中有一门叫做“明星经济”的课程，那么ＮＢＡ在中国的扩张就是最佳的案例文本，但这文本还是有一点特殊性——如果没有那个叫姚明的超级球星，ＮＢＡ恐怕什么也干不成。