搜狐体育讯 7月9日，肩负亚运会“宣传大使”使命的“阔阔真公主”号仿古海船抵达广州白天鹅宾馆码头，为期近4个月的亚洲之路海上航程，圆满结束。“亚洲之路”是由亚奥理事会、广州亚组委联合主办的大型迎亚运文化体育交流活动；海上线路重温古代海上丝绸之路旅程，自3月11日在科威特启航，历经约旦、卡塔尔、阿联酋、菲律宾、越南等十多个国家地区，40余个港口城市。

　　作为广州2010年亚运会合作伙伴和“亚洲之路”全程合作伙伴， TCL集团为“阔阔真公主”号装备的高清液晶电视等影音、数码和空调设备，以及在活动方面的大力支持，不仅带给亚洲各国民众全新的视听体验，促进了亚运文化与奥林匹克精神在亚洲地区的传播，更借此奏响自身亚运营销的序曲。

　　据了解，亚洲新兴市场是TCL国际化战略的重要组成部分，是TCL自主品牌建设的桥头堡。集中资源发展重点海外市场，让TCL品牌业务首先在主要新兴国家市场建立起竞争优势，是TCL集团既定的海外市场策略。定位为大型体育文化交流活动的“亚洲之路”，不仅是TCL在亚洲地区践行企业社会责任的平台，更为TCL提供了覆盖亚洲新兴市场的品牌营销平台。

　　TCl对“亚洲之路”的海上行程的支持体现在产品装备与公益活动支持两个方面。与之相应，TCL在亚洲新兴市场的整合营销部署则包括了产品展示、活动配合，以及销售终端等市场活动，将公益性的支持与市场营销紧密结合。

　　TCl对“亚洲之路”海上行程的产品支持，带来了难得的产品展示、品牌体验机会。TCL为“阔阔真公主”号配备了高清液晶电视、高清播放器、移动空调、高清DV等顶尖影音和数码设备，为远洋航行的“文化使者”提供便捷、舒适的海上工作环境，并为登船参观的亚洲各国民众营造身临其境的视听感受；通过亚运宣传片等影像资料的播放，让各国民众直观地体验亚运文化和奥林匹克精神，了解中国的历史文化以及广州的筹备情况。而亚运所蕴含的体育精神与文化同TCL品牌紧密结合，给了各国奥委会代表、媒体、普通大众、TCL经销商及合作伙伴强烈的情感触动。借助“亚洲之路”对TCL产品和科技的高端展示，不仅带给当地消费者充满乐趣的视觉体验，更拉近了同各个区域市场同利益相关者的距离。

　　在“阔阔真公主”号途经的国家和地区，TCL从体育文化交流活动本身的策划组织方面进行了全力支持。TCL不仅承担了大量的活动预热宣传、迎接仪式与发布会活动承办、当地媒体的组织报道，还向各国奥委会捐赠TCL的E9系列液晶电视，并组织当地群众迎接并参观“阔阔真公主”号。这些举措不仅有力提升了TCL品牌在当地的公益形象，更密切了同各国奥委会、当地政府部门、媒体的关系，获得了更多媒体对TCL的主动宣传；还有力推动了经销商同当地政府和社区资源的合作，为当地经销商和合作伙伴提供更多的合作机会，成功地促进了市场空间的扩展。

　　配合本次“亚洲之路”海上行程，TCL针对不同国家、不同民族的文化及市场特点，进行了一系列有针对性的市场活动跟进。早在科威特首站活动中，TCL召开了当地及周边市场的经销商大会，并邀请经销商共同参与了阔阔真公主号启航和ICO大楼落成仪式等活动，并向亚奥理事会主席法赫德亲王捐赠高清液晶彩电。此后的每一站，TCL不仅邀请经销商与合作伙伴亲身参与亚洲之路活动，参观“阔阔真公主”号；更紧密配合“阔阔真公主”欢迎仪式及亚洲之路发布会，不失时机地召开当地经销商大会和新品发布会，集中展示TCL高中低端全系列产品，传达TCL产品的最新技术优势，并邀请亚组委官员出席，极大地振奋了当地经销商的信心，鼓舞了员工与合作伙伴的士气。

　　与此同时，TCL的销售终端和渠道都进行了全力配合。TCL品牌广告、各销售终端的视觉系统，都将宣传亚运和告知TCL赞助商身份作为重点。在亚洲重点市场，TCL启动了冠军计划，正在选择当地深得人心的运动员和运动队，邀请他们担任亚运推广大使、TCL品牌大使，并在各地推出跟亚运相呼应的促销和品牌体验活动。亚洲之路整合营销活动对当地的销售促进可谓是立竿见影。以菲律宾市场为例，5月4日亚洲之路发布会在马尼拉举行。当月的销售额便令人惊讶地超越了2008年全年的销售额；6月的销售又比5月提升了近20%。

　　体育营销的本质是文化营销。借助体育文化与品牌文化的融合，建立消费者与品牌的情感纽带，建立差异化的竞争优势，并最终促进销售。正如TCL集团品牌管理中心总经理梁启春所言：“体育营销是长期的、连贯的战略。需要企业持续不断地进行品牌宣传和投资，才能够真正体现出阶段性的回报，真正实现品牌与消费者之间的无障碍沟通。”

　　TCL通过对亚运之路活动的持续支持，在亚洲新兴市场将亚运文化和产品特性成功联合，塑造了富于社会责任心的品牌形象，使目标消费群体在对亚运文化产生共鸣的同时，增强TCL品牌共鸣，从而提升消费者对TCL产品全方位的认可。另外，TCL紧密结合“亚洲之路”活动系统地开展整合营销，在产品提升、品牌塑造、渠道拓展三大方面的战略部署都卓有成效。

　　现在距广州亚运会开幕还有一年零四个月。如何运用亚运之路陆上丝绸之路资源，进一步推进海外市场营销，如何整合本土的体育资源，在中国市场开展亚运营销，以取得阶段性的回报，在亚洲新兴市场初战告捷的TCL任重而道远。