方向不错 水土不服

　　虽然天盛看到了国外市场的成功模型，并对于在国内推广付费电视充满信心，但事实证明，2年过去了，付费转播英超的运营方式不仅受到球迷的抵制，负面新闻也是一直不断。其实，从球迷、数字电视运营商、公共电视台等多方面的反馈来看，付费电视在中国市场还有很长一段路要走。

　　首先，订购付费频道必须要有数字电视机顶盒，而上季度中国拥有数字机顶盒的家庭才刚突破5000万，还不到1.63亿有线电视人口的1/3。所以，付费电视的覆盖率本身就是很大的问题。而上海仅有的70万机顶盒用户，就算肯花钱也看不到天盛的英超直播，因为天盛足球频道在落地的问题上就没能与上海有线运营商谈妥。天盛近日发布公告称，在数字电视成熟的地区继续推行付费模式，在非成熟地区则通过与当地公共电视台的合作，进行英超转播。这种在目前阶段的顺势而为，也未尝不是一个办法。

　　其次，中国目前付费电视的市场环境还很不成熟。大多数有线运营商的工作重心仍围绕数字电视转换等基础业务，远未进入到以付费电视等为主的增值业务运营阶段。付费电视作为一个纯粹的B2C生意（Business to Customer，指企业对消费者的电子商务模式），天盛在大部分地方其实并没有条件向他们的消费者直接推广。他们的节目都是先通过集成平台,再到各网络运营商，最后才到用户。在这样一条长长的产业链中，如果不能把握最终用户，天盛即使有再好的推广策略，也难以在全国规模复制。

　　再次，中国是免费电视资源最多的国家，而且现在随着电视台之间的竞争，以及网络新媒体对收视分流的压力，每家都能收看到五六十套还算精彩的免费节目。所以，天盛要让享受了50多年免费电视资源的老百姓掏钱看电视，其中的困难可想而知。更何况，目前的付费电视计费系统根本不支持买一场或一支球队的比赛，很多地方的收视费都是一年一付，而且订购流程也很复杂，必须手持身份证、电视证、甚至户口本，到平时从不光顾的有线电视营业厅排队开通，这都背离了B2C的生意必须以用户为上帝的导向。