截至9月末,牡丹江市体育彩票共发行8440万元,位于哈尔滨、大庆之后的第三位,完成计划指标的82%,共筹集体彩公益金2954万元。为确保全年发行任务顺利完成,市体彩中心武东主任制定了年度增长计划,借新产品上市,彩票培训做先导,紧锣密鼓保全年增长。
借年初2月18日“运动生肖”上市契机,培训工作渗透到彩站,直面彩民。“运动生肖”高频玩法上市的前一周,在市体彩中心电教室对销售人员进行了4场玩法知识讲座,公示了“运动生肖”走势图示样。“运动生肖”销售一个月后,市中心又于3月24日举办了“运动生肖”高频技巧研讨会,邀请销售排前,具有一定投注方法的站长召开技巧研讨会,总结出“锁号”投注技巧方法。体彩中心又根据研讨会的“锁号”投注法进行整理,进行总结,将其扩展、延深,制成课件,配备笔记本、投影仪、幕布,深入彩站并驱车前往六市县循回培训。4、5月间共进行了30场培训,印制了3万份《“运动生肖”(12选5)投注指南》、《“运动生肖”(12选5)“锁号”投注法》宣传单,配合了培训的同步进行,助推了“运动生肖”的稳步销售。
8月,市体彩中心又借助学习贯彻《彩票管理条例》和“运动生肖”500万元派送契机,进行了二次发动。利用一周10场培训会分别对市辖近400个网点进行了全员培训,学习了《彩票管理条例》、彩票文化、运动生肖“锁号”投注技巧,电脑型体育彩票各类玩法的特点,顶呱刮即开型彩票的卖点以及彩票营销和服务礼仪,对培训的知识点进行了考试,一并配发了500份《体育彩票玩法指南》宣传画。市体彩中心为调动彩票销售人员的积极性,促进体彩销售的全面增长,在以电脑型体彩培训为主导的同时,又对即开型彩票制定了激励政策。自9月1日始至12月31日止,凡即开型体育彩票销售总额在全市中心站排名前20名的,按月销售额的0.5%奖励;凡即开型体育彩票当月销售额比上月增长的,按当月比上月增加销售总额的1%奖励,两种方式按最高奖计,不可兼得……即开型奖励方案的出台,无疑为体彩销售注入一针强心剂,更为年度收官做好最后冲刺。(杨贵辰)
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