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　　营销背景：

　　由于汽车与生俱来的运动、激情元素，与体育竞技的内涵非常吻合，所以，很多知名的汽车企业都在体育营销上大做文章。2006年，长城汽车便以厂商车队形象投身全国越野场地锦标赛，并夺得多场冠军成绩；07、08连续两年，除场地越野赛外，长城汽车更在有“中国达喀尔”之称的“环塔拉力赛”中蝉联柴油组冠军。2009年，在全国越野场地锦标赛（COC）中，由长城新哈弗组成的长城汽车东方赛车队，包揽了包括建水、景谷、连江在内的前三站的俱乐部冠军；在有“中国最残酷赛段”之称的中国东川泥石流越野赛中，长城汽车东方赛车队又凭借哈弗CUV出色的车辆稳定性和车手良好的技术，再次将柴油车组俱乐部第一名的奖杯揽入怀中。

　　营销策略：

　　长城汽车多年来一直致力于汽车运动的开展，以汽车运动带动产品研发，以产品研发促进汽车运动，让汽车运动发展成为检验产品的一个重要途径。长城汽车多年来积极参加各种汽车赛事，旨在通过比赛来检验产品的品质，打造有着过硬质量的产品，并通过赛事平台传递给广大用户。这种将赛场作为“试验场”，在越野赛的各种极端路况上对产品品质进行严格的检验，并在这个过程中不断改进、进而提升市场竞争力，这不仅是简单的营销策略，更反映出企业对社会负责的态度。

　　营销手段：

　　1、2009长城汽车中国东川泥石流汽车越野赛

　　“2009中国东川泥石流汽车越野赛”暨“2009全国汽车越野系列赛（CCR）云南东川站”将于4 月27 日至5 月3日在云南东川燃起战火。 媒体服务一直是往届东川泥石流越野赛的优势特色之一，而今年东川泥石流越野赛在赛事推广和媒体服务上又将更上一层楼。除央视直播外，今年赛事将着重加强电视媒体推广力度，参与报道的电视媒体将达到40家，而广播媒体数量将超过90家之多；与此同时，在传统媒体报道热度不减的情况下，新媒体的高速发展亦使得国内多家知名网站成为本届赛事报道的中坚力量。东川泥石流越野赛是东方车队与长城汽车签约后的首站比赛。长城汽车东方赛车队凭借哈弗CUV出色的车辆稳定性和车手良好的技术，再次将柴油车组俱乐部第一名的奖杯揽入怀中。

　　2、长城车队再展雄威 全国场地越野赛景谷站包揽前三

　　2009年4月26日，经过三天激烈角逐，全国汽车场地越野锦标赛（COC）“大有为杯”云南普洱•景谷站的比赛落下帷幕。长城汽车东方赛车队包揽了柴油组冠、亚、季军全部奖项，同时以积分优势赢得柴油组俱乐部杯冠军。在赢得比赛绝对胜利的同时，长城车队的精彩表现也赢得赛场车友及汽车运动爱好者的阵阵喝彩。小飞侠徐莹再次夺得本站比赛柴油组的冠军，这是继云南建水站场地越野赛夺冠后，他卫冕的又一个冠军奖项，队友肖发国及周元福分列二三名。

　　营销效果：

　　长城汽车曾连续多年参加环塔拉力赛、全国越野场地赛、东盟拉力赛等国内外知名赛事，均取得了不俗的成绩。07、08年连续两届环塔拉力赛中取得冠军，在积极参与的国际性赛事中也表现不俗，代表中国自主品牌汽车赢得了声誉。长城SUV在赛场上创下的卓越战绩，给长城品牌打造了性能优异的良好市场口碑，在赛场上得到验证的产品性能，在市场上获得了丰富的回报。近几年来长城SUV在市场销量方面的瞩目表现：自2003年开始，长城SUV便已稳居国内SUV市场的销量冠军；进入2006年，也就是长城汽车推出哈弗柴油系列、并开始参与各项越野赛事的这一年，长城汽车的市场表现又上了一个新台阶；到今年，在赛场上立下汗马功劳的长城新哈弗系列，已成为长城SUV名副其实的主力销量车型，而哈弗的柴油系列，甚至已占据国内柴油SUV市场的半壁江山。这样的成绩绝非偶然，它是长城汽车“体育营销”战略的成果体现。