大奖福地并非全是运气所致 看优秀站主自我营销

　　2009-10-26 13:57:00 《中国体育报》

　　（郭鑫和他的中奖牌匾）

　　编者按

　　竞猜型彩票的销售和营销宣传，区别于概率型、即开型游戏产品，终端销售环节的优劣与网点营销的质量起到了至关重要的作用。尽管全国各地足彩市场特点不同，市场占有率也存在一定差异，但是在每个地区都有足彩销量突出、营销宣传效果好的销售网点。

　　在中国足球彩票8周岁生日之际，国家体育总局体育彩票管理中心联合本报共同组织了此次足彩“优秀网点谈营销”系列宣传报道活动，旨在通过对各地足彩优秀销售网点进行深入地实地采访，总结每个网点的足彩营销特色和方法，总结出其成功的内因外素，形成系统化的足彩网点营销方略。从本期开始，本报将推出专栏，陆续刊登足彩优秀网点的采访报道，为广大销售人员与彩民服务，为体彩业务人员做好竞猜型彩票营销宣传工作提供参考。

　　足彩优秀站点谈营销

　　由于全运会的市政环境改造，济南第01525投注站的门前建立起了一道围墙，从外面看上去，最多只能看到体育彩票的门头，而无法看到正脸。但是即便是这样的条件，这个站点仍然在济南市销量最好。考其原因，很多细节值得借鉴和参考。

　　人才的因素占主导

　　就像我们经常说的，一个站点的成功必须要有一个优秀的业主，优秀的经营者。该站点业主郭鑫先生有着丰富的经商经历，在经营这个站点的同时，自己还开办了两家公司。可以说，现代社会发展对体彩站点业主也提出了更高的要求，拥有灵活的思路，丰富的人脉、足够的阅历和准确的判断能力才是成功的关键。

　　抓住目标 坚持到底

　　和很多的体彩业主一样，经历过足彩发展各个时期的第01525投注站也曾面临足彩发展的困境，但是他们没有放弃，而是选择迎难而上，以更加专业和细致的服务在困难中迎来转机。在足彩发展高潮时，郭先生自己曾和朋友们一起搞过足彩俱乐部，曾一起搞过合买团队。但是当困难来临时，不少朋友退却了，而郭先生却坚持下来。他自身非常热爱足球也热爱足彩，即便是作为一项个人爱好，他也要坚持研究和推广足彩。在困难面前，他逐渐地聚拢了一批朋友和彩民，建立了稳定的购买团队，形成了以他为核心的足彩研究氛围。

　　站点强调个性和服务

　　走进第01525投注站，你首先会感觉这里的氛围更像是一家公司，几排电脑桌上笔记本和台式机都开着，笔和纸张随取随用，三种茶叶可以按口味选择。要不是墙上有各种的球星画报和中奖喜报，你都不会想到这就是一家足彩大奖福地。但是，我们换个角度看，谁说过彩票站点必须什么样子？在站点建设上，特别是对新站点而言，没有什么现成的规矩，有的只有因地制宜，根据自己的特点建设站点。第01525投注站足彩销售是大头，而足彩多以老彩民和大户为主，因此这个站点更多强调满足这些大户和老彩民的上网信息需要，个人休息的需要。

　　突出站点优势

　　每个站点都有自己值得骄傲的内容，如何把自己的优势最大限度发挥也是经营需要考虑的问题。第01525投注站的最大特点就是经常中奖，是当地非常出名的中奖福地。即便是不算小奖，只看大奖，该站点也是中奖无数，由当地体彩中心颁发的中奖小牌匾几乎摆满了桌子。这样是否有必要？其实意义非常大，因为大部分彩民都渴望中奖而迈开走进站点的第一步，如果一个站点经常中奖，对彩民而言则值得一去。街头那么多站点，当然要选择一个运气好的站点了。因此对于很多其他站点而言，不要嫌麻烦，也不要害羞，把自己所有的中奖资料统统贴出来，既宣传了自己，也鼓舞了彩民。(杨天婴)